開店創業加盟經驗談及實務經營知識

進駐百貨公司內設攤櫃經驗談

現在就讓我們一起來看看下列有那些進駐百貨公司內設攤櫃實務經驗談！

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百貨公司消費者較有驚人的消費力

百貨專櫃在台灣的消費市場中，從每年固定的母親節、週年慶的促銷活動中都能吸引人潮創造上億元的營業額中即可發現，台灣百貨公司消費者的驚人消費力。

百貨公司的銷售量雖然會較多，但它們抽成高，且優惠促銷日(週年慶、換寄促銷、節日)全年加起來幾乎有半年期間在優惠打折店家須加以配合，記得太平洋SOGO崇光百貨抽成好像是25%，其他百貨公司也大都一樣抽成在20%-30%之間，你要負擔給百貨公司抽成外，還要提供優惠折扣價促銷業績，還要給專櫃小姐薪水、還有宣傳廣告費分攤等等。如銷售價位不是走中高價位以上，是很難負擔百貨公司設櫃成本；走低價位平價服裝還是朝直營店、專賣店發展會較有(錢)前途。再說基本上百貨公司都對設櫃廠商有個基本營業額要求，若連續幾個月沒達到這個要求，就會依合約要你撤櫃。
　

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百貨公司的契約是包贏不包輸

從百貨之專櫃合約內容中可以感受到，百貨公司的契約是包贏不包輸的，如百貨公司與專櫃合約書中大多會載明，如營業後坪效不佳，實際營業額未達所約定之基本營業額時，百貨公司得要求終止該合約。

百貨專櫃之合約期間有的以半年一期，甚至有三個月為一期者，而在契約期間內，設櫃廠商必須完全配合百貨公司種種要求，除了銷售業積固定抽成之外，還要分擔各種額外的小名目如營業稅、瓦斯費、廣告費、清潔費、刷卡部分分擔、年終慶活動贊助，分擔各種營業上活動（展覽、展示、抽獎、表演、贈品等）及裝潢設備等費用，大多數設櫃廠商在期待與其維持業務往來壓力下，則多難以抗拒其要求。

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