開店創業加盟經驗談及實務經營知識

開放加盟創建品牌總部失敗經驗談

現在就讓我們一起來看看下列有那些開放加盟創建品牌總部失敗實務經驗談！

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開放加盟成立連鎖企業創業失敗經驗分享開放加盟成立連鎖企業創業失敗經驗分享，我的感受有句話很貼切，「企業的第一目標，就是活著，而且任何決策必須保證是要能活下去。」開放加盟成立連鎖企業不比找工作，如果找錯行業投入，損失時間但還可重來，然若開放加盟成立連鎖企業創業失敗，損失的不僅僅是時間，還賠掉個人多年努力地心血，甚至很有可能，一次跌倒往往就讓你幾十年內翻不了身，因此開放加盟成立連鎖企業經營保守為宜，擴店腳步要穩不用急，利率較高的消費性貸款、地下錢莊、以及現金卡借錢這些都不宜碰，若有以上這些現象或者是長期持續虧損就要設停損點，停損點一到就不宜再將所有積蓄續投入，才能留下一部分資金做為日後東山再起的資源。要用較多的時間來尋找長期穩定的資金來源，絕不可心存僥倖；所謂成也蕭何敗也蕭何，自有資金是上上策；合夥集資及私人借款是上策；找銀行機構貸款是中策；信用卡透支、典當是下策；找地下錢莊是下下策。

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剛成立加盟連鎖體系財務穩定性最為重要

一剛成立發展中的加盟連鎖體系由於其品牌價值還不高，且所建立加盟經營管理體系運作及制度，還需不斷投入資金在創新研發和推廣行銷品牌上，且其軟硬體所需總體投資額也會較高一些，所以收取的加盟金和權利金當然會比一般有知名度的加盟品牌低，因此一剛成立的加盟連鎖體系財務的穩定性就顯得最為重要。

降低加盟創業失敗風險最保險的方法是，加盟連鎖企業業者在開放加盟成立連鎖企業品牌總部前，要了解市場發展的趨勢，找出企業核心及優勢領域所在，且在開放加盟成立連鎖企業品牌總部後要量力而行，擴展規模和店數不應投資超出能承擔的財力及能力範圍外。

不同的行業就會有不同的市場特性、經營技巧等，如果連鎖企業經營者對欲開放加盟領域的市場、經營管理模式等都已有一定程度的瞭解，再加上有管理多家連鎖店的經驗加持，日後經營管理連鎖體系起來就不會手忙腳亂狀況百出，因此此種模式的加盟創業失敗風險，當然也就會比較低很多。

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加盟連鎖創業失敗的主因

加盟連鎖企業失敗有許多因素，然阿甘創業加盟網提醒加盟連鎖企業經營者，其中有三項是大多數加盟連鎖企業經營者失敗的主因:

第一　八成失敗主因是財務出狀況，擴展太快。

第二　所賣產品或服務定位不對，所賣產品或服務檔次的定位沒有與潛在消費者消費能力與習性相稱。

第三　教育訓練服務顧客觀念沒落實執行，造成一粒老鼠屎壞了一鍋粥現象。有大部份是因為門市店家和店員並不知道得罪或失去一名來店消費顧客，對加盟連鎖企業真正損失有多大。(據連鎖業統計一位滿意顧客可為店家帶來7位新顧客;得罪一個顧客，店家要努力吸引 16 位顧客才能彌補。)

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開放加盟剛成立加盟連鎖企業會失敗的主要六大原因阿甘創業加盟網提醒開店創業者特別是連鎖加盟創業者，從眾多加盟失敗的案例可以看出，加盟者創業失敗的主要六大原因如下： 1.最主要的失敗原因是開放加盟動機偏頗，加盟連鎖企業經營者未能親身或全心全力投入經營或是對將加盟連鎖認識不清，總以為開放加盟就是像以往陸陸續續開直營分店一樣，若有問題也是自然會船到橋頭自然直的錯誤觀念。 2.開放加盟前未作好詳細市場調查，導致市場定位錯誤。 3.加盟連鎖企業經營者缺乏加盟連鎖經營管理經驗和知識，對營收過於樂觀，導致資金調度失常。 4. 為挑選加盟者且又管理鬆散，加盟者擅自變更作業規定，不依加盟總部制定之標準作業來執行 5. 未制定作業規定，加盟門市分店無法依總部制定之標準作業來執行，商品服務品質高低落差太大。 6. 同行競爭過於激烈。

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開放加盟創建總部的正確心態

千萬不要以為加盟連鎖事業很好做，因為初期所花的資金及總部的日常開銷，可從陸陸續續加盟店的加盟金來支付。殊不知，為了應付日後連鎖組織的發展及服務需求，連鎖總部需投入行銷推廣、形象廣告、創新研發、人才培養、教育訓練……等資金絕不會少。

另有不少連鎖企業經營者對加盟連鎖事業經常會過於樂觀，或是抱持過高期待，就算是有一身的本領的人，計劃也完美無缺，但往往完美無缺的計劃也會因天時地利等大環境變化，而導致結果與預期不一致的結果。因此除做好擴展商業版圖規劃外，一定也要定好退場規劃，知道自己有多少能耐多少財力，設好停損點，如此就算不幸遇到挫折失敗了，也在可承受的範圍內，才不會因擴展事業不成，像無底洞一般，不僅血本無歸，還欠下大筆債務，連東山再起反敗為勝的機會都沒有留下，這才是開放加盟創建總部的正確心態。

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加盟連鎖事業成功不可或缺要素

加盟是個知識密集賺取管理財的產業，因此加盟總部全體員工的專業知識與敬業精神是加盟連鎖系統能否順利發展下去的重要關鍵因素。

一加盟連鎖事業要發展健全，絕不是一個小企業或少數人做好就能承擔，而是加盟連鎖體系全體組織人員努力的成果，因此總部在開發出可複製的經營模式後，擴張分店及資金運籌上絕不可掉以輕心，不可走一步算一步，或者不做發展規劃及年度預算。觀察國內外知名成功總部的背後，雄厚的資金後盾及強有利的策略支援，絕對是一加盟連鎖事業成功不可或缺的要素。

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