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主題:參加創業加盟展經驗談
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參加創業加盟展實務經驗談

上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料加盟特色優勢及加盟應注意那些事項 --阿甘創業加盟網www.ican168.com提供 阿甘創業加盟網創業市集--上萬筆加盟頂讓開店創業廠商資料供創業者比較參考由阿甘創業加盟網www.ican168.com提供
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阿甘創業加盟網建議加盟開店創業者不僅要多多參觀連鎖創業加盟展廣泛搜集其最近最新加盟動態,比較所搜集加盟資訊優劣外,還應親自多走幾趟加盟總部與其加盟店,明查暗訪不同時間和地點的加盟店,才是瞭解加盟開店創業者加盟體系真實經營狀況最實際最保險的方式。

但阿甘創業加盟網提醒要參加創業加盟展或者加盟者說明會的加盟創業者,若你有遇上加盟業主對加盟者的資格條件不加過濾審察,只是要你當場簽約付定金,立刻就可加盟的加盟品牌,就要非常小心了。亦千萬不要在沒有探訪調查品牌分加盟店及總部之前,就草率地簽約繳納加盟費或者定金,最好的方式是到場廣泛收集加盟資料多比較,再親自多走幾趟加盟總部,參觀其總店與其暗訪多家加盟店(特別是與預期商圈相類似的加盟店進行探訪),搜集營業現場第一手資料,對選定加盟總部及加盟與否絕對有其助益。

現在就讓我們一起來看看下列有那些參加創業加盟展實務經驗談!

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編號:6609 回應主題:參加創業加盟展經驗談

創業加盟展說明會招攬加盟者常用招商話術及心理戰伎倆

加盟總部在創業加盟展會場上或說明會展,打著「加盟金打折大放送」、「排隊人潮等於錢潮」、「保證6至15個月回本」、「半年回收」、「強調營收有多高」、「月淨利20%至35%」等口號,運用這些口號恰巧滿足眾多來參觀加盟展人想要賺錢大撈一筆的心態外,也可吸引參觀加盟展人的注意或是上門詢問,加盟主上門來詢問或參加加盟展或者參加加盟總部所舉辦的說明會後, 業者還要有辦法說服這些來參觀加盟展的人願意加盟才行,以下是加盟總部在參加創業加盟展或舉辦的說明會上,招攬有意加盟者常用的招商話術及心理戰伎倆:

1 加盟展設攤位,會場攤位內外貼紅紙賀成交,及說明會及會場上營造參觀有意加盟的人很熱絡的假象,但實際上可能只有零星幾組人在看在問而已,其他是工作人員反串或是配套演出。 目的是讓在場參觀的人,有很熱絡暢銷的印象。

2 當你還在商談或經過哪一攤位時,耳邊不時聽到廣播傳來工作人員詢問「某區域有沒有人簽,可不可以簽」或「恭喜某某某簽約、恭喜某區域成交」。其目的,刺激您要簽要快,晚了就沒有地感覺。

3 業務人員或開發人員都會問有意加盟的人的您喜歡哪一區,等您選定後,您看的這區是大家搶著要,地點好,人潮多.....等,所以要簽要快。 或是用廣播詢問這區有沒有預約或簽約,可不可以推薦或是該區域授權也有人預約或正在商談中。目的是運用人機不可失的心態,有些衝動型個性加盟者只聽到賺錢機會便一時心動,再加上現場營造出來的熱絡景象,順利成交。

4 在商議過程中,業務人員或開發人員總是說要請示主管,這個條件或優惠超過他的權限,他沒權決定,要主管批示才行,然後離開,等過個幾分鐘後,再跑回來說主管已批准或是等會主管會親自來跟你商議。目的是,讓攤位會場充滿人顯得很熱絡,另外讓你覺得受到格外尊重享受特別待遇的好感。

 

編號:6525 回應主題:參加創業加盟展經驗談

參加創業加盟展前要做好的準備經驗談

如果你心中已經有想加盟的行業或品牌對象,你就可以去參加創業加盟展,去加盟展找這些業者為您解說,可省略你逐家奔波一家一家瞭解的時間!但千萬不要被業者蠱惑而當場拿錢出來保留名額或者資格等等..因為加盟展場內每一業者都會盡其可能運用話術以及當場簽約或意向書就會給你打折優惠等推廣促銷手法,要你盡快下決定加盟與他,若你一時被業者蠱惑或一時失去理智,到時候若加盟到一家沒競爭力的品牌,或是加盟到一家店面外觀看起來漂漂亮亮,但是沒有實質內涵,經營管理制度不完整,到時員工管理,進退換貨問題一大堆,會讓你根本沒心思去經營店面,而又要被加盟合約限制必須開個幾年才行且每月還只能向他買原料,你就會知道什麼叫做花錢買經驗後悔不己。

我不是要跟有意開店創業者說不要去參加加盟展,反而是積極鼓勵你去參加,但要記得參加加盟展是要去了解這個加盟體系的經營理念是否認同以及商品品質競爭力強弱,以及可幫助加盟主賺錢勝出市場的實力是什麼,及詢問有意加盟的行業或品牌對象其加盟總部經營管理制度及教育訓練的完整性,如果是口頭教育訓練或只要你付錢只給配方的,可就要慎選慎思要不要加盟這類可能競爭實力不足的加盟品牌!


編號:6440 回應主題:參加創業加盟展經驗談

利用創業加盟展或說明會時談到較好加盟條件

有不少上班族想要創業擺脫上班朝九晚五的生活及死薪水,但是因沒有經驗不知從何著手,因此許多人會選擇加盟開店創業這一條路。

加盟開店創業要成功,最重要的第一步是要慎選加盟總部,盡量挑選大品牌、至少成立3年以上,還要了解加盟總部的成長及管理制度。第二步就是逐一了解加盟品牌創業總投資金額及加盟條件,包括加盟權利金包括每月繳給總部各項費用、開店後每月批貨進貨配送條件、開店後營收支出評估。

很多加盟主並不知道,加盟條件是可以談的,很多加盟總部在加盟合約上是有一些彈性的,加盟金其實也是可以殺價的,譬如開店設備,如果跟總部買全新生財設備,可能要50幾萬元,但買二手可能只要花費20幾萬元。

特別是在創業加盟展或說明會時,若能展現出加盟誠意及有熱情決心創業,是很有機會能砍一些價格和談到較好的加盟條件,建議洽談後,最好要求總部條列出所有雙方承諾事項,回家後上網查證和到現場觀察有意加盟的品牌多家加盟分店的營業方式及營運管理及個別營收業績,沉澱比較思考 評估後再挑選出最適合的品牌加盟。


編號:6407 回應主題:參加創業加盟展經驗談

如何從創業加盟展中挑到優良且是真正適合你的品牌加盟

創業加盟展裡總部會場跟加盟說明會藉著許多讓人眼花撩亂的銷售道具跟情境的配置,不就是為了吸引你加盟簽約而打造的,一張張潛力與優勢的文宣說明、滿牆的賀成交紅紙條、精緻的DM、整套精緻的推銷銷售流程,在華麗的包裝下,讓人油然產生「加盟後無可限量」的期待,讓你不知不覺中對這品牌的價值評斷跟好感一下拉高了不少,進而產生認同感簽,一不小心可能就心動衝動下簽約下訂!

創業加盟展裡總部會場跟加盟說明會業務口中的種種加盟優點,你要懂得逆向思考、破解?業務最愛說「將來」會怎樣,跟著業務的介紹一起憧憬「未來」,想像自己的未來的賺錢願景,再加上殷情款待說明的業務,讓人很難不放下心防,但請你務必看「現在」;業務說「加盟後等著賺錢」,別傻了,真正的意思是誰賺搞清楚再說……為了不被創業圓夢迷昏頭,加盟簽約前一定要對要該品牌分店做足功課,多花幾天多花一點錢從網路收集品牌資訊亦到該品牌多家加盟分店仔細觀查評估一番,才有機會從逛創業加盟展中挑到優良且是真正適合你個性的品牌加盟。


編號:6405 回應主題:參加創業加盟展經驗談

創業加盟展招商業者如何利用心理學招商

有參訪過創業加盟展現場上的人對「處處貼滿賀成交紅榜 ,處處都坐滿了關切詢問加盟的人」的畫面,一定不會感到陌生。

孫子兵法:「 攻心為上」,除了辦活動吸引人潮外,有些招商加盟業者為營造熱鬧招商效果,會安排幾桌「假客戶」、「暗樁」,這些都是在加盟會展現場加盟會場上常見的招商戲碼,特別可見於承租場地大、攤位多的加盟總部,左右處處都坐滿了關切詢問加盟細節的人,讓你產生加盟這個品牌一定有賺頭,不然怎麼會有這麼多人這樣搶手,若是產生大家都很有意願要加盟的想法,就可以說招商加盟業者的心理戰已成功一半了!卻不知這些關切詢問加盟細節的人,有部分是請人假扮成有意加盟者。

營造熱鬧場面還不夠,還無法有效催促民眾下訂簽加盟約,深諳心理學的招商加盟業者,這時還會讓你感受到焦慮感與稀少性,營造「有人搶才有價值的情境」,讓你簽約下訂就範!招商業者會營造「熱銷」氛圍結合「快沒機會了」的話術,最常聽到的就是「隔幾天後或是會場結束後就沒有這樣的特別優惠了」、「又有人下訂簽約的聲音」、「恭喜陳先生,剛剛下定」的賀成交聲音,現場還會響起一片熱烈的歡呼和掌聲、有些效率高速度快的業者還會將紅色榜單趕緊貼在那面已經掛著不少「賀成交榜單」的牆上,讓你不知不覺中對此品牌的好感度加分不少,這時招待服務你的業務小姐先生一定會抓緊此話題對話,勸你也趕快下訂簽約享優惠。…來增加你的急迫感,只要你越焦慮,就越有可能失去理智的下訂簽約。


編號:6334 回應主題:參加創業加盟展經驗談

加盟者參觀創業加盟展覽會場上應注意重點事項

創業加盟展覽會場上的氣氛,展店業務也會有很多促展話術來吸引你當場簽下或加盟付訂的意願,例如有優惠名額、限制商圈名額限制、當場簽意向書就會給折扣優惠或是保留名額優惠等等的,簡單一句話就是不要當場拿錢出來保留名額或者保留優惠資格,除非你早已經過慎選決定一定要加盟此家品牌,當然這時就是最好加盟時機了。
你可試想要到附近一家店消費,你會考慮品牌知名度、商譽、服務態度以及商品CP值(價值),服務態度做不好不到位,加盟者日後可以自行檢討改進,但是商品CP值及品牌知名度商譽呢?那就要靠連鎖加盟總部有無用心經營及有無實力的問題了!

加盟一開始就要先投入一筆資金,後續還有額外的租金支出,人事成本,總投資幾十萬甚至達幾百萬加盟開一間店,這不是一筆小數目,如果連鎖加盟總部只是提供口頭教育訓練,沒有一套完整SOP訓練及SOP操作手冊,那很可能代表這品牌加盟制度還不完整不完善,加盟後在經營管理上一出問題很可能你要耗時耗力去摸索解決因為總部可能無法提供你即時地應對策略,無法讓你全心全力去經營店面擴展商機上。因此加盟連連鎖體系經營管理制度完不完整,遠比那些小折扣小優惠重要許多,簡單一句話,加盟要看連鎖加盟總部有無要用心經營及有無實力而定,還有你必須認同其經營理念以及經營管理制度。因此有意加盟者簽約加盟合約前務必要去收集研究─下要加盟加盟總部真實的內涵,不是只著重在折扣以及加盟金多寡,否則你很可能會挑選到一家空心大佬加盟,賺到前面的小錢,賠了後面的大錢,就很不值了。


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