策略聯盟擴展客源--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

餐飲店可以主動去找附近的才藝補習班或安親課輔班合作，提供「免費飲料券」給小朋友，小朋友的學習成績良好或行為表現良好，就可由老師頒發「免費飲料券」給小朋友做為獎品。這樣可為店家帶進一些沒來往過的生意到店裡消費。

只要不斷採用類似的做法，策略聯盟夥伴逐漸增加日積月累之下，必定有助於店家擴展客源增加營業收入。

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回應主題:策略聯盟擴展客源:(1)

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 開店商家特別是加盟連鎖經營業者，可透過異業聯盟策略，在不需花費太多成本下，達到不開拓新店點，也能擴展銷售通路的目的。例如康是美曾與同集團的統一超商異業策略聯盟合作，推出「OPEN YOUR DREAM大遊行」共同聯合行銷活動，成功共同地創造出1加1大於2雙贏的行銷契機；屈臣氏也曾與全家便利商店異業策略聯盟，將旗下獨家代理的熱門商品，鋪貨在全家便利商店通路銷售上，增加雙方營業收入，締造異業合作、互蒙其利的雙贏局面。

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採取異業策略聯盟來進行促銷推廣，除可增加商品曝光機會外，因消費者會有結盟雙方品牌定位是一致的印象，因此異業策略結盟雙方還可借助所擁有的品牌形象，互相提高雙方的形象及價值的功能。

因異業策略聯盟聯合促銷方式簡單，只要挑選良好的結盟夥伴來推行促銷活動，且成效佳，合作雙方往往都將會是贏家。因此阿甘認為異業策略聯盟促銷活動，非常值得創業者、開店商家及經營管理者參考學習及推廣應用。不過在挑選異業策略聯盟夥伴時，必須挑選品牌形象較佳的開店商家合作，才會有助於商品及店家形象推廣。

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開店業者如何運用異業策略聯盟聯合促銷方式以小搏大呢？

異業策略聯盟要先深入研究消費者的需求導向，所擬定的異業策略聯盟聯合促銷方案力度要夠強，讓消費者感受到很明顯的價值實惠性，才能有效吸引大量的消費者，達到單店獨促銷無法達到的促銷效果。

開店商家尋找聯合促銷合作店家非常重要，店家之間必須具有關聯性存在，可能是消費顧客群的關聯性，也可能是商品的關聯性或是消費需求的關聯性。且店家找異業策略聯盟合作店家亦必須考慮消費者的便利性，最好是在同一消費商圈內找很多不同行業的合作店家，否則消費者很容易會因不是不想去，而是不方便去而放棄消費的機會，最終導致聯合促銷的效果不佳。

最後，聯合促銷推出後必須追蹤各合作店家促銷成果必加以改進，成功的異業聯合促銷畢定是一個多贏的結果，合作店家才能續維持聯合促銷關係。
　

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有一連鎖書店與資訊廠商合作，經營策略是採異業策略聯盟互補所長以發揮市場優勢來搶佔市場。

該連鎖書店擁有遍佈全省的連鎖通路和完善的物流系統優勢，資訊廠商擁有豐富圖書軟體市場經驗，雙方結盟互補所長以發揮市場優勢，來搶攻市場。

在這人與人競爭時代及經濟不景氣中，提升個人專業素養及能力有關的工具如電腦圖書及資訊軟體，頗受市場歡迎且後續看好，連鎖書店強化與資訊業廠商合作積極搶佔此市場。

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有一西服業者在與顧客聊天時，常發現許多顧客會述說準備結婚所需用品非常繁雜，習俗規矩一大堆還真難搞定，此類話語。當時其所經營的西服事業也漸漸走下坡，營業收入也大不如前，該業者就決定轉變成提供為婚禮用品專門店，以繼續服務顧客。

該店主要服務項目以提供結婚用品及婚俗諮詢服務，另外為擴展業績與餐廳、婚紗店、命相館、裝潢設計、出租禮車、會場布置、主持、喜帖印製等異業進行異業策略聯盟，以「來店一次、一次搞定」為其宣傳口號。推出後，果然受到消費者的喜愛，成功闖出另一片天空出來。

對消費者而言，是一種服務的提升。開店商家業者不要以為只有量販店才有能力提供滿足消費者的一次購足消費環境，普通店家業者也可以透過異業策略聯盟方式，提供消費者一次購足的便利消費環境。

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每一經營者都希望能夠做到增加客源，可是，開發1位新客戶的成本是維持1位老客戶的5倍之多。再加上大環境景氣不佳下，店家都採節流要渡寒冬了，客戶數不減少就已經很不錯了，那裡還有多餘的預算資金可以用來開發新客戶？

事實上，只要懂得如何運用「異業策略聯盟」，您就可以用最少的花費及經神，讓你迅即擴展客戶來源。異業策略聯盟如做的好不僅可互相擴大彼此的客源，更可以降低行銷成本擴大行銷效果，如異業共同舉辦聯合促銷活動。
異業策略聯盟如何進行，只要你事先擬好的策略聯盟企劃案，有計劃性主動地找附近形象較佳的商店商談，但在接洽商談過程中，應注意先建立良好的互動交情與凝聚共識後，再提出策略聯盟的建議案，成局希望會比較高一些。