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然開店經營實務上，有價格競爭力但沒核心競爭力，也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下，因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人，才能吸引顧客光臨和上門消費，也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障，續上門消費，慢慢建立消費客群。

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多年來我都在帶人出國帶貨(客製批發團)，以我的經驗我會建議要入行的新手，在出國帶貨前，應學會清楚辦認貨品的質感、價位、等級、用料、、等基本常識，這些基本常識要學會清楚辦認，最快也要四個月以上的時間。

基本常識沒問題後，才考慮出國帶貨或往上游找更便宜的中盤商，前幾次出國帶貨，因為你是剛入行的新手，所以建議你最好是參加小團體批發團，因為小團體才能在老手或導遊全程陪同協助下，協助團員找到自己想要找的商品，指導團員如何批貨及寄送回台灣，滿足新手們的批發及學習需求。出國帶貨 ，我會建議剛要入行的新手前往不用辦批卡的中國和韓國批貨，至於日本，我認為必須對客戶群有所掌握和對台灣有賣日本貨的專櫃，都有相當程度的瞭解， 如此出國帶貨回台，買賣的經營風險才會降到最低程度。

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我在網路上看到一間剛開始起步2年左右的手工服飾店，因為很有特色，所以我打算想要與他加盟，也不算是加盟，只是想要批他的東西來賣。由於那間服飾店暫不開放批發，所以我想要類似加盟的方式與他合作，但是我不知道如何下手，我也在徵求對方的同意。當然，想說既然要與他合作，就必須拿出計畫書給她看，他才知道我的企圖心。由於第一次與人合作，我想問我要該如何著手？計畫書該怎麼呈現？我有哪些事情需要注意及該怎麼去執行？

Ans:

經營手工服飾業者大多數表示，由於無法與現有品牌拚價格、拚規模經濟，拓展生意最大的問題是資金不足，其次是巿場經營不易、智慧財產權不易保護。

經營手工服飾，因為產品較有差異化、具有獨創特色，也就可成為競爭勝出的關鍵。所以有意從事經營手工服飾業者要勇於自創品牌，如又能找到名人、或明星加持，又有足夠資金做支撐，也就比較容易靠著口碑效應打開市場和知名度。

既然是手工服飾店，先天上就會受限於產能和技術方面，手工服飾店如要開放加盟或是批發，這就要有所突破，另外手工服飾店的行銷通路和建立顧客群上，也會受限於財力人力，比較不易建立和擴展營業規模，如你可在這方面提供建言或發展計畫書，對方同意的意願應該會高些才對。

不論如何阿甘認為與人合作，誠信最為重要，展現你的誠意和合作共創事業的企圖心，就算沒有順利取得合作機會，你也會因此有所展獲。

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多年來我一直在賣年輕款的休閒女裝(日韓T恤為主)，但近幾年來交易成交量直直落，更慘的是成交金額履履被人客殺的可說是完全沒什利潤可言，但不賣又沒錢賺，租金又降不下來，經營相當不易，想靠節流來減少成本，我目前貨源主要是由代理廠商提供和去五分埔批貨，為減少批發取得成本，我試著增加貨源管道，在網路上找批發商，但發覺大多數的批發價位都已接近於我販賣價了，也就是說，買進再賣出，中間沒什利潤可言，若直接前往大陸批貨，銷售量又有限下，不具規模很難會有利潤產生，搞不好越補越大洞。

在要增加營業收入壓力下，只好和股東商量增加夜市販賣店內服飾的銷售管道，一來考量夜市攤位相對比店面租金便宜，二來如批貨量可增加，應可再壓低一些取得成本的談判籌碼。增加夜市銷售通路後，經營雖比以往辛苦複雜些，然銷售量有所展獲和改善，在此時局下，算算還是值得繼續投入。

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