女性創業意願越來越強--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

阿甘創業加盟網96年10月觀察女性創業意願資料顯示，在家沒上班也不是學生女性表示有意願想創業者比率高達86%最高，其次以出社會的上班族中想要創業的女性比率高達82%，學生族群裡女性表示有意願想創業者高達62%。

以女性創業業態統計而論，網路型態開店佔24％，咖啡冷飲店佔19%；服飾業佔17％；補教業佔15％；餐館佔11%；美髮美容業佔8％。會採加盟方式創業佔38%，自行開店佔47%；頂店創業5%；其他創業方式佔10%。

以女性年齡分佈統計分析而論，25歲以上年輕女性的創業動機有愈來愈強烈的趨勢，女性想創業以25歲到30歲的比重最高佔21%，而25歲到20歲的女性想創業動機比重其次佔18%。

雖然女性有創業意願者佔絕大多數，不過卻只有6%左右開始著手創業準備(收集創業資料及知識) ，其中資金取得不易是女性創業阻礙最大的門檻，其次是容易被家庭問題所牽絆，大部份女性73%是以低成本資金50萬以下為創業第一首選。

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目前整體大環境對女性創業還不是很友善下，女性創業要邁向成功之路其實會比男性困難許多，然女性重情感、擅長處理人與人之間的關係，頗適合於從事服務產業，特別是小資本開店創業行業，但在投入創業開店前，要問自己，你為什麼要選這個行業開店？妳本身的專長有無充分運用出來？妳有什麼會比當地同業競爭者強的優勢？如何與同業競爭者做一市場區隔？才能釐清自身的優勢，運用自身的優勢，而不同的優勢就會產生不同的經營策略與效益。

努力和報酬要成正比，先決條件當然是努力方向要正確(從事適合的產業才有可能)，如坊間市場上到處可見的咖啡店、網路拍賣、金融理財、服飾、飾品店、SPA、居家美容護膚中心、美髮、美甲教室、寵物美容，都可擅用女性「以柔剋剛」的特質，在開店創業戰場上比男性佔有游刃有餘的絕對優勢。

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一個道地台灣自創品牌，在大陸是高檔服飾品牌的歐德連鎖服飾店創辦人何玉玲以自身的經驗勉勵後進女性創業者說:「女性創業尤其要有專業知識、專業技術，那是最大的創業資本」。

何玉玲從裁縫學徒開始做起，慢慢晉升服裝設計的打版師，一步步用時間和心力累積專業技術。在決定創業後，初期是以紮實的專業能力取得OEM訂單，站穩腳步。第二階段再以OEM代工養ODM，一方面再以代工所得的資金購買零頭布料，自行設計生產服飾交由中盤服飾商銷售。第三階段為自創品牌建立品牌，ODM穩定賺錢後，不接OEM代工生產訂單，全力加快建立歐德在中高社經地位的女性服飾品牌形象。

女性創業前一定要衡量自身的各項條件，將自身的專業價值及優勢發揮極致，你也能像歐德連鎖服飾店創辦人何玉玲般從小裁縫變身橫跨兩岸服飾業女大亨。女性創業不僅在上述服飾業上會有優勢所在，同時也在服飾店、飾品店、音樂才藝班、美容護膚店、咖啡店、花店等，佔有天生的優勢所在。

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行政院主計處統計，90年至95年女性雇主及自營人數有六年內明顯成長13%，由38.9萬人增至44萬人，可見女性創業人數有越來越多的趨勢。女性天性又較男性擁有愛美、創意、細膩心思、毅力韌性，也為台灣開店市場注入新的創意及活力。

阿甘創業加盟網市調中心統計(96年)女性最想投入的三大產業是連鎖餐飲、美容美髮業、服飾飾品業，所需的創業總資金平均約在30-60萬元；由於女性創業資金不多，大都是微型企業，如創業總籌資金在60萬以下，因實體店面會涉及租押金、裝潢等成本費用高，建議最好是先考慮無固定店面或網路創業會較妥當。

另據行政院勞委會96年創業鳳凰貸款申貸者統計指出，創業的行業以「餐飲業」最多，達44.7%；其次是美容美髮業占19.3%；零售業13.7%；服飾業8.6%；網路創業者3.6%。

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女性創業五大關鍵資產

ASSET法則--
Attitude態度
Strategy策略
Skill技巧
Equipment工具
Treasure資源

Attitude態度

創業是一場華麗的冒險，只要設好能容忍的停損點，就準備撩衣涉水了。勇於嘗試、敢於挑戰是創業家必備美德。女性通常較缺乏自信，如果家人不支持，過程中就會搖擺不定，情緒起伏。因此創業女性必須先做好心理建設，對想從事的事業懷抱高度熱情，並且保持樂觀積極。創業路上不斷會有人來潑冷水，當你聽到一連串「這樣好嗎？」、「這樣根本不可能！」、「你瘋了嗎？」、「你確定嗎？」…，你是否能一派篤定，義無反顧地回答：「Why Not？」要有逢山開路，遇水搭橋的精神，才能排除創業路上的險阻艱難。

Strategy策略

1.風格經濟商機〈lifestyle –oriented〉
在講究風格經濟年代，光是販賣商品不足以吸引客戶目光，創造美好消費體驗與附加價值，事業才能站穩。尤其對女性來說，研發的關鍵不在技術，而在於創意與美感。打破行業別的框限，尋找主題式的創業商機，善用女性的細膩特質，抓住深層人性，針對目標族群爭取風格認同。

2獨特事業定位〈Unique focus〉

微型企業不宜妄想鯨吞大眾市場，鎖定小眾市場甚至自成一派，滔滔江水中先取一瓢飲，這一瓢取得對，就成綿延活水。經營者是事業的靈魂，如果不想淹沒在一堆Me-too企業中，或是被人抄襲跟進，就要找出自己無可取代的特色，讓競爭者模仿不來。

3知識創業取勝〈knowledge-rich〉

小型企業除了好的商品與服務，還要靠專業知識加分，甚至於知識就是商品的一部份。模式有兩種：

●用商品賣知識
選定一個商品類別，找出與眾不同的定位，並且不斷研發創新，整理成一套獨家Know-how來擴大市場，進而創造品牌價值。汐止夜市剉冰女王邱泯靠著獨家研發的創意冰品，加上外賣市場行銷手法，夜市小攤可創千萬營業額，以致登門拜師學藝者不絕於途。於是她自行研發剉冰教學課程，搭配網站行銷，開始當起老師。兩天課程加上實習，每個學員要繳交相當於400盤剉冰的學費，甚至有人從國外專程來上課。

●用知識賣商品
與前述先有商品後有顧客剛好相反，此種模式為先服務顧客再銷售商品。經營者選定一個無人稱霸的領域作為主題，以經營社群的方式，深入耕耘蒐集相關資訊，並轉化為實用知識，主動提供給有需要的同好（通常是透過網站加電子報的方式）。初期通常以知識提供為主，不涉及商品交易，在經營一段時間之後，專業權威與品格獲得網友信任，進而水到渠成引進並銷售相關商品。例如MeCare女人假期的張雅媛，選定讓女人最傷神的生理期保健知識出發，苦心耕耘勤發電子報，開站兩個月後，就有生理用品廠商因為欣賞她的網站，自己找上門來，網友也被她熱情所感，捧場下訂單。

4.打造事業品牌

不是大企業才需要打品牌，微型企業也需要藉著響亮好記的品牌，在消費者心中烙下深刻印象，且不斷塑造品牌風格，既與競爭者區隔，也可避開價格戰的陷阱。
而一旦品牌知名度打出來，就可化為無形資產，提升事業價值。

Skill技巧

在資金不足的前提下，許多在大企業用錢就可以迎刃而解的問題，在微型企業只能使用奇門遁甲，各顯神通。例如要打品牌，卻沒錢買廣告怎麼辦？在進階創業課堂上我們給了四個藥方：

●故事行銷—產品或經營者自己的故事往往是最好的行銷觸媒，且能吸引媒體主動報導。

●關鍵字行銷—不僅點出自己的事業特性，也讓潛在客戶容易在網路上搜尋到你。如「剉冰女王」、「摩麗農場」、「女人假期」等等。

●口碑行銷〈WORD OF MOUTH〉—透過人脈與客戶的口耳相傳

●鼠碑行銷〈WORD OF MOUSE〉—透過網路無遠無屆的傳播

當然還要加上媒體公關技巧、市調技巧、事業經營技巧、業務開發技巧…等許多交錯鏈結的實戰步驟。另外還有很多事要傷腦筋。要不要開店？自己開還是加盟？要不要上網？自己架站還是加入購物市集？工作室還是公司？要登記在哪裡？重點是，創業是可以學習的，而且越早學習越能省去嘗試錯誤的冤枉錢與血汗，千萬別當了老闆才開始學習怎麼當老闆。

Equipment工具

微型企業多半要一人當好幾個人用，因此善用工具便能事半功倍，尤其是科技與網路。現在網路科技愈來愈簡單，愈來愈便宜，加上無遠無屆的特性與智慧功能，是微型企業不可或缺的工具。而擁有企業網站或直接在網路上開店，也成了必要投資。在實體的世界裡，微型企業與大型企業天差地別，就像格列佛進了大人國。想想窩在舊公寓的小辦公室與IBM企業總部；小巷中的20坪店面與LV旗艦店？但是進了虛擬的世界，一切就神奇翻轉了，彷彿格列佛到了小人國。小商號或小工作室，只要一點小投資，用對軟體平台加上用心經營，網站就可以『看起來像IBM一樣大』。何況還有很多偷懶的大公司，它們的網站實在很貧乏，一不小心就會被你比下去，也讓潛在客戶搖頭離去。在講究門當戶對的現實商業世界裡，「網路」無疑是微型企業的救贖，它讓實體世界的灰姑娘化身美麗公主。

Treasure資源

微型創業者多半人單勢孤，因此要懂得借力使力，善用外部資源，包括：

人脈資源
媒體資源
通路資源
網路資源
政府資源

結論

當老闆本身就是一門學問，倘能匯集所有小本創業共通性的成敗經驗與實務經營技巧，設計成系統化的教戰課程，加上實務專家個別諮詢輔導、貸款優惠政策，便能有效縮短學習摸索時間，並大幅提高創業成功率。而且女性企業家應該把眼光格局放大，不但要努力求生存〈Surviving〉，還要積極追求繁榮〈Thriving〉。

本文資料摘錄來源:『女性中小型及微型企業之在地觀點與國際趨勢研討會大會手冊
』

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當初會想開火鍋店是因為想要追求個人的成就感，因為同學們常談論它們的事業甘苦，我只能當黃臉婆一事無成談小孩家庭八卦，另一原因是想一邊看店一邊看小孩且能分擔老公的經濟重擔。

開店後才發現，要開好一家火鍋店真的要花太多太多的心思在其上，找人不易下不斷的工作讓我體力負擔過渡，完全沒有多餘的心思可放在小孩身上，小孩放學不是上安親班就是在看電視打電動，這和我當初開店希望可兼顧小孩的預期有很大的落差，再說從開店至今半年多都在虧損階段，反而加重老公的負擔。自覺自己實在無法兼顧家庭與事業，所以決定要把火鍋店頂讓出去。或許別人有分身的能力，可處理好兼顧家庭與事業，但我發現自己真的沒這份能力。說真的如果你有開店兼顧小孩的想法，你又是以家庭小孩為重的人，勸你先放棄創業開店圓夢的想法，好好把家裡照顧好吧～

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台灣社會正在轉型，雙薪家庭很普遍但不能否認目前這社會還是存在這一「男人需負養家責任」的觀念，「男主外、女主內」的分工模式，以下是綜合許多女性創業日後可能會導致發生的經驗談。

男人天生較愛權力、愛面子的本性，會讓男性放不下身段，報持著「這是妳開的店，若我和妳一起做就要聽命於妳的心結」，如此心結下，女性開始投入創業，往往也是未來男女家庭戰爭的序幕。有些男性會因自己不是提供家庭穩固的主要經濟來源，或是賺錢不如女性感到壓力，因此產生內疚自卑，導致以挑剔、冷漠來面對創業有所成的女性。或者抱持著「反正妳行嘛，又不缺我一人賺錢」的心態，對所有事抱持不負責任的態度來宣洩自己的壓力。

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近火車站及雲科大火鍋店(頂讓)	內湖AI全自動咖啡販賣機(頂讓)	新竹市近車站手搖飲店(頂讓)	新北板橋火鍋店 (頂讓)	中山大學觀海樓餐廳(店面出租)	竹北高鐵旁優質鍋物店(頂讓)
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