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搶佔捷運黃金商圈商機開店創業實務經驗談

捷運網絡還在陸續構建中，在不久的將來桃園、台中捷運也將陸續興建，然從台北捷運站附近店家商機經驗可知，逐捷運而居和搭捷運去旅遊都以成為許多人的首選，故捷運站所設之處已是全台開店業者的「獲利的保證」所在，這可從第一條捷運木柵線線通車以來，到捷運內湖線風光上路後，為內湖美麗華百樂園，排隊搭摩天輪比去年同期多3倍，在通車第一個週末兩天業績就大幅上升5成，皆可見到此捷運商機現象。

要找個金雞母店面做生意，捷運站周邊店面享有因交通便利所帶來人潮和保值效益，絕對是開店創業者搶佔商機的首選所在，然店面設立地點若開在捷運站周邊附近，還應注意其尖離峰人潮流動動線，和消費族群屬性是不是符合所要開的行業別，這二大因素。

現在就讓我們一起來看看下列有那些搶佔捷運黃金商圈商機開店創業實務經驗談！

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開店店面地點選擇很重要，舉同樣是以鄰近捷運站出口的店面，台北市、新北市餐飲店面來做一比較，多數台北市的上班族和學生搭捷運上下班，下班放學後是往新北市回流，使得北市做上班族出路的商業區餐飲店家，面臨到晚上後就人煙稀少，根本沒有晚上和假日生意可做的窘態；而新北市餐飲店家上午中午下午有上班族生意可做外，晚上和假日也可以做社區住宅生意；此外，台北市店租行情比新北市店租行情更是高出一大截，另北市對餐飲店在環保和衛生要求標準也較新北市高，使得北市餐飲店家投入成本要比北縣餐飲店家高。

因此建議要開平價位餐飲店業者宜盡量避開在一級戰區商業區開店；盡量選擇新北市住商區且鄰近捷運站出口的地點開店，是最為恰當的開店地點。
　

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若你挑選的店址是一個十分成熟的商圈市場，縱然商圈市場規模很大，若該商圈市場規模已經不再成長或是已經處於飽和狀態，進入障礙相對會較高，市場競爭激烈程度也會較高，其獲利空間必然有限。因此要加入前，就應仔細評估同業間獲利情況及生存空間值不值得投入。

反之，一個正在成長(擴展)中的商圈市場，例如，捷運新路線即將開通捷運商圈周邊店面，通常會是一個到處充滿商機的市場，所謂水漲船高，只要進入時機正確，必然會有很大獲利的空間，相對其風險性也會比較高。所以有豐富經驗的開店業者或加盟連鎖業者知道會選擇在最適時機進入某些市場做適當的卡位，將其投入視為一種投資，而會有較長的損益平衡期，也就是當市場需求尚未(但即將要)大幅成長之際，在可承受停損點前，(將其投入視為一種投資，而會有較長的損益平衡期)，就已經將一切已準備好，等著顧客上門。
　

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想在捷運站周邊，找個金雞母店面做生意的業者，在找捷運店面時務必要觀察人潮出入動線及認清捷運站出口陰陽面，才不會做出誤判捷運店面所帶來的可能商機！

挑選捷運店面的最重要考量原則，那就是盡量靠近捷運站出口處越好，然如果捷運站設計是單一出口(如木柵線和內湖高架捷運站)，一定要認清捷運出口是在哪一邊，因為店面選址時人潮動線往哪方向移動，那邊就有生機及商機，所以捷運站出口的陰陽面及朝那個方向，這可是會大大影響未來店面的生機及商機，挑選捷運店面時不得不慎。

捷運出口是設在馬路右邊，右邊的店面就很容易成為陽面，左邊的店面就很容易成為陰面，陽面因處於人潮動線上，生意會比較好做，較具發展強潛力，但缺點是不易租到和租金高。以忠孝東路三段的SOGO復興館為例，SOGO復興館所在的雙號南側人潮聚集，雖店租不斷上漲但因生機和商機不斷，看好承租者還是若譯不訣；分隔島對面，單號西側人潮就顯得冷清許多。

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台北知名商圈發展已因捷運越來越四通八達而重新洗牌，有些商圈因捷運到不了，商圈逐漸縮小逐漸在沒落中，如以前知名的天母東路商圈、饒河街夜市，店面空置率越來越增加；也有一些新商圈則受捷運帶來人潮而越來越繁榮興盛，如師大夜市、士林夜市、淡水老街，店面租金越來越高。

在熱鬧的街道上，有些店家生意就是特別的好，有些店家生意就特別清淡，或許有人會直接聯想到這是風水的關係，然就科學角度而言，這是受人潮流動動線的影響。捷運站兩側會有陰陽兩面之分，人潮較少的那一側為「陰面」，租金行情受人潮較少的影響，就較「陽面」低許多。相對的，消費人潮不斷的「陽面」，越緊鄰捷運站出口，租金行情就越高；然人潮聚集的捷運站出口，也不是每個捷運站出口都可帶來人潮和錢潮；例如台電大樓站共有5個出口，但僅僅距離師大夜市最近的3號出口人潮最多；忠孝東路站也是有相同的景況，SOGO百貨側出口人潮最多。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 台北地區部份知名熱鬧商圈，受到台北地區捷運站出入口周邊地區新成立商圈影響轉而沒落，最顯著的例子就是SOGO百貨忠孝和復興店商圈，因為有捷運站加持，成為最貴的店面聚落，每個月租金行情可達到每坪兩到三萬元。而天母商圈由於沒有捷運通過，比較難吸引外來人口消費，店面行業快速蕭條，最高曾經出現店面空置率高達20%的景況。敦化南路商圈也因沒有捷運通過，有類似店面空置率居高不下的景況。

一個正在成長中的商圈，通常會是一個到處充滿商機的市場，利用台北捷運通勤、旅遊的人數還在不斷增加中，促進捷運站周邊人氣更加聚集，同時也帶動捷運站周邊店面商機。再說台北地區各捷運站周邊店面商機，未來將隨捷運多條路線完工通車，形成路網所產生加強效果，搭乘捷運人數將再創新高，商機也會更為活躍。

因此講究人氣的開店行業，挑選開點地點時，應以捷運站的周邊商圈店面為第一優先考量，寧願多花錢租一個人潮往來頻繁的金店面，也不要花錢租一沒人氣的店面。然當你決定好要承租捷運商圈店面前，還是一定要做好開店地點評估和消費習性調查，以避免因市場定位或是商圈消費習性不同而產生的開店危機。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 夜市龐大人潮，再加上捷運交通轉運樞紐來來往往的人潮加持，照理說一定是個開店的好地點，然實務上，卻不然，還是要視其商圈消費族群的消費模式和習性而定。

在捷運站旁又有夜市地段開設餐飲店或零售服飾店，若你鎖定的主要消費顧客群，是來自於夜市和交通轉運樞紐的消費人潮，非常可能是一正確且恰當的定位所在。但如在此地段開設的是講究氣氛的店家如中價位以上的咖啡店，你所鎖定主要的消費顧客群，可能就不是來自於夜市和捷運交通轉運樞紐的人潮，很可能是附近上班的職員和上班族才對。

如你定位不對，所賣產品或提供服務檔次的定位，沒有與該商圈的消費者消費能力與習性相稱，就會很容易招致失敗。因此先瞭解商圈來往消費者的消費模式和習性，才能清楚定出你的市場定位所在，才不會發生定位錯誤或是顧客的慾望或需要和你不同步的錯誤投資情事。

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