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主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務
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加盟創業行銷推廣應知實務經驗知識

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現在就讓我們一起來看看有那些應知的加盟創業行銷推廣實務經驗知識!

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回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(7)

回應編號:5293

一優良的加盟體系運作而言,保持整體加盟連鎖分店價格的一致,對品牌形象上的營造是非常重要的。因此加盟體系會為求售價一制,往往都會進行嚴格價格規範和要求加盟體系促銷活動統一步調 ,來約定加盟店調整售價和舉辦促銷活動。但 加盟連鎖經營實務上,不同區域競爭強度各不相同,競爭強度較強區域的加盟店,往往就會因自身理念及營利等考量,常常會想靠降價或辦促銷當作競爭的手段。

 加盟創業品質一覽表由阿甘創業加盟網彙編

阿甘創業加盟網建議經營加盟連鎖業者,在嚴格價格規範和保持促銷活動的統一步調下,為避免總店的管理人員和加盟店因各自利益而互相對立,導致一些加盟爭議糾紛發生。若因不同區域競爭強度不同,可事前約定最低銷售價格(或折扣),約定後就不得隨意突破價格底線。為約束和規範加盟店遵守價格約定,加盟總部可對加盟店收取一定金額的保證金,若加盟店擅自違反行為除罰金或沒收保證金外,加盟總部還要堅決立即按約進行處理,以維護整體加盟品牌的價格和形象不受衝擊。

加盟創業品質一覽表由阿甘創業加盟網彙編

另針對加盟分店基於自身理念及營利競爭等考量的自行規劃推廣、促銷方案活動,加盟總部為求經營的一制性,可規範不得擅自舉辦促銷活動,加盟店若有舉辦促銷活動,應事前報總公司批准備案後,才可進行。 加盟總部在批准後,可視促銷規模給予舉辦加盟店一定的促銷補助或協助,甚至是跟進一起辦推廣促銷活動

回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(8)

回應編號:5124

加盟總部要有品牌行銷策略及推廣、促銷加盟店的能力加盟開店創業者縮短開店創業的過渡及摸索時程,大幅降低創業風險,簡單的說加盟總部有責任輔導加盟開店創業者把生意做好帶上軌道,這樣加盟開店創業者花錢付加盟金去加盟創業才有其價值。然而加盟連鎖經營實務上,有些加盟總部只有能力空口說白話,說其行銷推廣有多強,根本沒能力規劃輔導加盟開店創業者把生意做好帶上軌道。



因此加盟開店創業者應在加盟前不僅要瞭解其經營理念、教育訓練koowhow經營技術轉移,而且要充分瞭解加盟總部在行銷方面有那些 輔導和支援,有沒有需要配合和限制措施條件。

 

加盟開店創業者應瞭解加盟總部在行銷方面有那些輔導和支援,有沒有需要配合和限制措施條件有下列幾項:
 

1. 加盟總部與加盟開店創業者共同進行的品牌行銷及連鎖推廣、促銷活動有哪些? 那些費用是由加盟總部負擔?那些費用是由加盟開店創業者負擔 ?若行銷活動有強制性,全國各地分店皆一制還是適各地有一彈性和差異化的調整空間?又不參與罰款和逞罰條款為何?有無案例可遵循?

 加盟總部與加盟開店創業者共同進行的品牌行銷及連鎖推廣、促銷有哪些? 若沒有強制性,那些費用是由加盟總部負擔?那些費用是由加盟開店創業者負擔 ?

2. 加盟總部規劃加盟店的開幕促銷活動和資源有哪些?(如廣告、宣傳、型錄、人力、財物上的支援)

3.加盟總部規劃的 年度品牌行銷及連鎖推廣、促銷活動 和資源有哪些?(如周年慶、節日促銷等等廣告、宣傳、型錄、人力、財物上的支援)     

4.加盟開店創業者自行規劃進行的推廣、促銷方案活動 ?那些費用加盟總部會輔助負擔?那些費用是由加盟開店創業者負擔 ?有沒有限制促銷推廣活動內容規範?有沒有強制要向加盟總部報告方面,若有限制促銷推廣活動規範,罰款和逞罰條款為何?有無案例可參考遵循?

回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(9)

回應編號:5122

台灣大多數加盟連鎖總部是屬於自願加盟模式,然加盟連鎖經營實務上全國統一標準的推廣、促銷活動,自願加盟的店配合意願必不高,加盟總部雖可依加盟合約或內規採取斷貨、罰款或是終止契約等措施來強迫要求自願加盟店需配合總部各項行銷策略及推廣、促銷方案,然若加盟店生意不佳或是根本不在乎加盟總部這三種處罰措施,加盟總部就會很難對加盟分店有任何約束力,即加盟總部的品牌行銷策略及連鎖推廣、促銷等活動,就不易被加盟店所貫徹執行。

加盟連鎖經營實務上,再說有的加盟連鎖總部在收了加盟費後乾脆只負責配送鋪貨賺價差獲利,所謂專業行銷只是拿一套老掉牙制式打折產品來做促銷活動拉抬人氣,至於不同門店的實際成效是如何,卻很少去理會。還有的加盟連鎖總部所推出的行銷策略及推廣、促銷等活動,是全國統一的,至於不同門店實際適不適用,卻很少去理會。有些加盟連鎖總部離譜所推出的行銷策略及推廣、促銷方案,幾乎是紙上談兵,讓加盟店根本無法配合執行操作。

加盟總部有責任輔導加盟開店創業者把生意做好,反之若加盟總部不能讓加盟開店創業者縮短開店創業的摸索及過渡時程,亦不能大幅降低創業風險,那又為何要花錢付加盟金去加盟創業。流於形式的推廣、促銷方案對市場擴展及提高加盟店的存活率與獲利率,不會有多大作用,因此加盟連鎖總部應捨棄制式的行銷策略及推廣、促銷等規劃活動形式,而是做一團體配合推廣、促銷規劃活動方案且根據不同加盟門市的以往促銷成效和經營實際情況,讓各加盟分店做一彈性和差異化的調整,如此自願加盟店配合意願會提高外,對市場擴展及提高加盟店的存活率與獲利率,才會有所助益。

回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(10)

回應編號:5065

新增網頁66

加盟連鎖體系辦促銷活動,每家分店的促銷活動內容都一樣,但客群不同商圈,就會造成促銷效果上的差異,就會有一些加盟店因此排斥或不配合執行加盟總部促銷活動例如:學生族群重點在於價格優惠,因此學生族群商圈辦單杯促銷活動效果一定比較好,工業區商業辦公商圈重點在於集體團購外帶規劃和外送規劃,因此工業區商業辦公商圈辦買三送一集合群體的團購優惠活動,活動效果一定比較好。

那很多人會問,那為什麼加盟連鎖體系大多數都不讓單店有自行促銷的權利,原因很簡單,如果加盟連鎖體系讓單店可以去做促銷,那鄰近的加盟連鎖店業績就會被有辦促銷活動的那一家分店吸走,業績也就會受很大影響了。

因此加盟總部部在規劃辦加盟連鎖體系促銷活動中,不僅要視市場狀況,依照商圈特點與客戶族群分析,做重點式的行銷規劃量身訂做彈性特價活動外,還應考慮一下每家分店的促銷成效,要多徵求加盟店經營者的看法及意見,讓加盟店有機會表達立場及意見,如此加盟連鎖體系辦促銷活動,促銷成果就會比較顯著外,加盟分店的配合度也會比較高。

回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(11)

回應編號:5018

新增網頁64 一優良加盟總部應有能力協助加盟分店做好商圈開發,應主動協助加盟分店進行商圈聯合促銷的可行性及效益評估,其評估的項目有:

1.確認聯合促銷商圈範圍,通常是以店面座落點為中心,向外擴展,劃定可能影響消費行為的區域,其大小是依其各行各業業態(業種)的不同而有所區分。

2.調查瞭解該商圈目前大中型加盟連鎖系統,以及知名度較高的商店有那些?聯合舉辦促銷活動的意願如何?

3.加盟總部應擬妥一份商圈聯合促銷活動企業書,以提高參與聯合促銷活動的意願。

4.為追求利潤、與同業競逐有限的市場,應清楚瞭解界定同業競爭者的定價及促銷方案、競爭者提供的商品等。

5.預估本次聯合促銷花費的總金額?預估可達成的效益?

6.加盟總部須幫加盟分店備齊商圈聯合促銷活動所須的各項宣傳工具(活動DM宣傳單、POP、海報及紅布條)及做好宣傳工作。

既然是加盟連鎖體系加盟總部就須要維持統一運做和控管所有分店價格一致,較有制度的加盟連鎖體系會規劃舉辦年度促銷計畫,至於加盟分店各別的促銷企劃,較有制度的加盟總部亦會規定加盟分店在未經加盟總店同意前,不可自行降價辦活動做促銷。

如果分店有單店業績提振計畫、門市商圈精耕計畫或是想辦各別的特別促銷活動,可在月會中提出來討論,(較有制度和規模的加盟總部會固定開月會),經過總店同意後,才可販售或舉辦推廣促銷活動,這樣的連鎖管理制度才能對整體連鎖品牌產生最大效益,又能適時針對各別商圈之經營特性,保持其單店經營上的競爭彈性。

回應主題:加盟連鎖企業行銷推廣應知實務:(12)

回應編號:5017

新增網頁64

既然是加盟連鎖體系加盟總部就須要維持統一運做和控管所有分店價格一致,較有制度的加盟連鎖體系會規劃舉辦年度促銷計畫,至於加盟分店各別的促銷企劃,較有制度的加盟總部亦會規定加盟分店在未經加盟總店同意前,不可自行降價辦活動做促銷。

如果分店有單店業績提振計畫、門市商圈精耕計畫或是想辦各別的特別促銷活動,可在月會中提出來討論,(較有制度和規模的加盟總部會固定開月會),經過總店同意後,才可販售或舉辦推廣促銷活動,這樣的連鎖管理制度才能對整體連鎖品牌產生最大效益,又能適時針對各別商圈之經營特性,保持其單店經營上的競爭彈性。

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