服飾用品經營技巧--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象，再根據所鎖定主要消費族群的消費文化，來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數，所以其經營手法，需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客，以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分，鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量，也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用，再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊，以快速決定增加或降低庫存量，以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力，才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度，以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源，包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣，如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際，觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

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每一位顧客的經驗、消費知識不同，對商品價值的認知當然也會不同。業界老手們知道每一種顧客的特性，比較能帶給顧客滿足感。訂價說真的只是一「參考價」，如服飾業有些衣服訂價5000元，老手們打對折的優惠成交價再加上的讚賞不斷，滿足顧客「佔盡便宜」的心理，當然成交機率會較高。

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在不景氣大環境的環伺之下，價格破壞往往是不景氣競爭下的經營手段，業者若想永續經營就需就是現有經營策略的適當性，適時不斷的檢討改進現行的經營管理模式，以符合消費者善變的需求。
名牌包包競爭對手一樣存在，也一樣面臨不景氣，卻未見其降價求售。商品和服務差異都不大下，對客戶而言，價位就應該差不多才合理，就很容易面臨價格破壞競爭。但如你的商品在市場上被顧客定位成「比同業高一等級」，那麼你的商品售價，先天上就可較有彈性。又假使你的服務品質可提供特別的價值感，那麼你商品的售價，也是可比同業來的有彈性，如此才能避開價格破壞的威脅。

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個人認為從事服飾買賣業經營重點是盡量要找同業聚集的地點開店不要怕競爭只要你服飾價格和其他店家差不多進貨速度快和新鮮貨不斷店外觀裝潢上面盡量營造燈光美氣氛佳情境店內服務生微笑親切不勢利你的生意絕對不會比同業差

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剛創業階段千萬不要花大錢打廣告，
因為廣告成本太高划不來啦～
你也許會問起初不打廣告，怎麼吸引讓人來看，
實務上是只要你的貨品夠便宜或夠搶手自然就會有人來詢價，
特別是不受歡迎的商品打在多廣告，也不會有多大效果。
等到生意做穩做大之後再花大錢打廣告，效果才會大。
個人建議是找國外有值得託負的親朋好友，代訂購國外已流行目前國內卻尚未大量引進的商品，這些商品由於夠獨特，賣的人少競爭小利潤會很不錯！如果你沒有值得託負的國外親朋好友，建議你先去找看看同業間有人氣商品，利潤壓低來賣！

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要賣服飾所需具備的生財器具如鐵腳,鐵管,衣架...等等,可以到服飾飾品設備專賣店買會較划算,五分埔天津街內也有不少這種設備專賣店。
賣服飾不是把攤子鋪好衣服吊上去就可以了,要是這麼簡單,就不會有這麼多人賣衣服還賣到虧損累累,是要多跑多看多用心去挑買進貨,要多吸收流行訊息和專業知識才能搭配出引人注目的整套服飾,注意與客人應對話術以及銷售技巧是否有不妥之處,都要慢慢用心不斷強化改善,對了還有燈光投射強烈建議要用500瓦的雖成本比較貴但比較亮,在強燈光投射下飾品和服飾會更亮麗顯眼,更顯出價值感。

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服飾業進貨是生意成敗的主要關鍵之一
多久批一次貨就要視淡旺季和看你生意銷售量而定~
服飾業主要淡季是過完年這一陣子因過年前年終獎金紅包過年添新衣等促成大家採購,所以過年前一個月始是旺季中的黃金月 ,越接近過年生意越佳,相對的過完年,就步入淡季,另換季期間也是淡季,因天氣開始轉變暫時不想買衣服者增多,如正式進入夏天或正式進入冬天這就是銷售旺季..
新手.好好把握吧!!加油囉!!

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