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一優良加盟總部應有能力協助加盟分店做好商圈開發,應主動協助加盟分店進行商圈聯合促銷的可行性及效益評估,其評估的項目有:
1.確認聯合促銷商圈範圍,通常是以店面座落點為中心,向外擴展,劃定可能影響消費行為的區域,其大小是依其各行各業業態(業種)的不同而有所區分。
2.調查瞭解該商圈目前大中型加盟連鎖系統,以及知名度較高的商店有那些?聯合舉辦促銷活動的意願如何?
3.加盟總部應擬妥一份商圈聯合促銷活動企業書,以提高參與聯合促銷活動的意願。
4.為追求利潤、與同業競逐有限的市場,應清楚瞭解界定同業競爭者的定價及促銷方案、競爭者提供的商品等。
5.預估本次聯合促銷花費的總金額?預估可達成的效益?
6.加盟總部須幫加盟分店備齊商圈聯合促銷活動所須的各項宣傳工具(活動DM宣傳單、POP、海報及紅布條)及做好宣傳工作。
既然是加盟連鎖體系,加盟總部就須要維持統一運做和控管所有分店價格一致,較有制度的加盟連鎖體系會規劃舉辦年度促銷計畫,至於加盟分店各別的促銷企劃,較有制度的加盟總部亦會規定加盟分店在未經加盟總店同意前,不可自行降價辦活動做促銷。
如果分店有單店業績提振計畫、門市商圈精耕計畫或是想辦各別的特別促銷活動,可在月會中提出來討論,(較有制度和規模的加盟總部會固定開月會),經過總店同意後,才可販售或舉辦推廣促銷活動,這樣的連鎖管理制度才能對整體連鎖品牌產生最大效益,又能適時針對各別商圈之經營特性,保持其單店經營上的競爭彈性。
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