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檢討加盟店失敗原因實務案例及知識

現在就讓我們一起來看看下列有那些檢討加盟店失敗原因實務案例及知識！

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回應主題:檢討加盟店失敗原因實務案例及知識:(13)

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為何同樣是賣吃的，同ㄧ條街上有的消費者要排隊，天天還賣不夠，也有人開店開到欠人一屁股帳，其實只要開過店的人，都知店家有沒有用心經營你的產品及宣傳，是影響開店成敗最大的二大要因。你的產品不好，不要以為賣便宜一點就會有商機，其實產品不好就算你要送人，人家還不一定喜歡呢？不是嗎？店家如沒有去做推廣宣傳，你這家店的好和特色所在，就算你的產品在好也沒人知道，那又有何用？？

加盟後，大家都努力地去宣傳及經營，自己及加盟公司都不會倒，相反的，如果大家都只是想靠加盟來賺錢，加盟分店經營者不全力以赴，一心只想花錢加盟就坐享其成，如此經營加盟分店不倒都很難，不是嗎？？加盟應該是總部和所有加盟者大家一起努力去經營你的產品及宣傳，而不是靠加盟來賺錢。

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加盟連鎖體系打的就是總體戰，而顧客的消費經驗會因為各加盟分店的表現而對加盟連鎖品牌產生正負面印象，良好的顧客消費體驗會讓顧客一去想再去，甚至介紹親朋好友前往，讓這加盟連鎖品牌的擁護者越來越多，相對的，不好的顧客消費經驗反而會是是加盟連鎖品牌的一大負擔，名氣越大相對的受傷也更重。

加盟連鎖經營者常會犯以下的錯誤，而導致一敗塗地：

1.延用當初獲得成功的商業模式，沒有因地制宜因時做改變，不易聽進加盟者建議及抱怨的聲音。
2.常把個人意念帶入加盟總部經營管理體系內，導致權責不一，權責然分，故而經營管理運作無法上軌道。
3.只想謀取短期個人與公司利益，缺乏長期經營發展的眼界及策略。
4.把個人與加盟連鎖體系混為一談，故而個人與公司利益牽扯不清。
5.沒有引進專業經理人，缺乏危機應變處理能力，碰上具威脅挑戰性的議題或危機時，無力應對或應對無方，只好任憑事態擴大。

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同樣的加盟品牌店，開在自己的商圈內互相競爭搶客戶，當然會造成「搶食」或者是「僧多粥少」的現象發生，影響加盟店家的營業收入，然而實務上，在一些有簽加盟合約，合約條款內也有商圈保證規定的加盟店主，卻發生加盟總部從其加盟店進貨量變化上觀察到該商圈有利可途後，就在該商圈方圓幾百公尺界線模糊範圍附近開展同一品牌直營店或加盟新店的爭議。

建議加盟者能在一開始就和業者在合約上詳細條列不能開第二品牌或類似業別店外，最好還要以街道名稱及門牌號碼範圍內做為商圈保證的營業範圍，不要採用認定上較難測量幾百公尺內或方圓幾百公尺的方式來劃分保證商圈區隔，如此用街道名稱及門牌號碼就能一目瞭然，有沒有同樣或類似的加盟店，開在自己的保證商圈內互相搶客戶。

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有些人以為加盟後就可坐等收錢這是一絕對錯誤想法,因為一家店要經營成功老板一定要巡頭看尾親自經營，早上開店晚上關店要在，生意好忙的不可開交時也要下來幫忙，生意不好時更是要在，如果上述時間點老板都沒出現在店內，我可以跟你說，當你生意不好時，員工會認為這是老板的事，他只要有薪水可領就好，挺多到時再換一家就好，才不管呢，你這個難關怎麼過！再說生意好時，員工看你賺錢這麼容易，優秀員工絕對會辭職自行創業獨立門戶開店去。

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