服飾用品現況與趨勢--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

如想經營精品服飾店最好以小巧精緻2坪~10坪為宜，租金不宜超過營業額的15%，以免有賺到都給房東的下場。此行業一般而言服飾毛利約在2~3成左右且消費顧客以老顧客佔大多數，所以最好須準備至少半年的週轉金，以撐過創業初期的財務資金調度困難等問題。
另據業者表示服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。出國採購成本如眼光好，約3個星期左右就能回收出國購買所支出的成本，淨利約有4成左右。

實務上，由於景氣大環境不佳，價格競爭激烈，消費者消費能力及意願萎縮；又台灣幅員小A級商圈店面有限，大家不惜出高價搶奪A級商圈店面，使得A級商圈店面租金居高不下，B級商圈卻有競爭少，租金、裝潢及人事成本都較A級商圈門市低許多等優點。以店面租金而論，約只要A級商圈的三或四分之一就足夠。人事方面，由於商圈人潮和來客數減少，原一家店至少需五位員工，B級商圈只要三位員工即足夠，大幅降低人事成本負擔。基於上述因素許多連鎖業者已把展店從黃金商圈的A級店面，轉移到B級商圈設立據點。

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秋冬是服飾業的大月，如果做完今年大月，過完年後差不多三月時營收還是沒有起色，春夏度小月期間營收要轉好的機率也就更難了，這表示你要有資本撐過春夏二季的準備，不然你就在度小月前趕快讓出吧~

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原本熱賣的衣服款式，因為同業間一窩風的抄襲、跟進，大量追加熱賣衣服款式的結果數量一多，供給又過度，到處可見同款或者是類似的衣服款式，業者為避免換季庫存壓資金，只好拼價出清，批250元的衣服只賣290元，利潤空間又被壓縮，然市場買氣又明顯不好，店家只好向批貨商一再壓低進價，批發商也只好被迫向上游廠商或大盤要求壓低進價，上游廠商為求壓低成本只好採購大量原料大量生產，生產過剩結果，只能壓低批價銷售，最後店家獲利空間又再被壓縮，這是業者我觀察到近年來服飾市場消費萎縮的變化趨勢。

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開服飾店目前有三種經營方式:

一.批貨自賣--利潤高和可依照客源來決定進貨的款式對客源可充分掌握是其優點，但如果業績不好會有高囤貨風險與成本之憂。

二.寄賣--款式數量由廠商提供者決定，你需提供保證金，寄賣有其完全沒有囤貨壓力和可避免初販售者選貨能力不佳無法招攬客源的優點，但利潤低和無法依照客源來決定進貨的款式對客源掌握較難是其缺點，如果業績不好寄賣廠商也會將你切斷貨源之憂。

三.加盟--有品牌廣告同步促銷，開業前的培訓等優勢，但開辦費用一般較高，有的需支付加盟金或，有業績抽成壓力缺點。

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我賣衣服近年來賣衣服業績不僅有大小月分，還有分月初月底越分越清楚，月初大家有錢生意好，月底大家沒錢生意差；夏天的衣服售價基本上不高利潤也不好，尤其是賣衣服的競爭太多了且你要在北部五分埔批衣服那撞衫的機會更大了、比較多所以不一定只可以跟你買，衣服會被客人殺到沒行情!

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二、三年前賣飾品利潤很不錯，但現在不知怎麼了，大家都惡性競爭在拼價格，賺取微薄利潤。
一個近百元飾品只賺十元，業者就急著賣出，那你覺得利潤還有利潤空間？擺攤子租店面，都是要給租金的耶！像這種商人惡性競爭下，大家怎麼會好呢？
像現在早市/黃昏市/夜市/路邊攤，一大堆都在賣50-100元飾品，這樣的競爭下，大家的利潤都不會好，開店付租金風險明顯較以往高出很多！
所以建議你，還是先擺攤創業好！

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由於現在精品服飾店越來越多，當然有競爭就會有淘汰，我覺得好得會更好，壞的當然會慘遭淘汰，這樣一來才會形成良性循環。近幾年來各國知名品牌紛紛進入台灣，精品服飾店競爭又將會更激烈，而且每個知名品牌都有專門代理廠商，所以個人認為將來的精品店會走向專門店或專櫃銷售。

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