服飾用品經營技巧--阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

經營服飾用品業者首先就是要鎖定主要消費族群對象，再根據所鎖定主要消費族群的消費文化，來設計裝潢店面及找尋所喜愛的商品。因此老顧客在此行業佔大多數，所以其經營手法，需定期給予老顧客優惠或寄送新商品目錄與老顧客，以保持顧客與店家的良好互動關係。
商品部分，鎖定目標消費群後再根據經濟因素與經驗推算出這一群體對商品的可能有效需求量，也可適當選購一些輔助性商品在店內搭配銷售運用，再利用電腦數量化來分析顧客購買資訊，以快速決定增加或降低庫存量，以避免存貨囤積。
服飾用品業貨源是一大難題，流行趨勢變化快速服飾品項多且雜，光是管理、物流成本都是一大支出。所以業者最好擁有下列能力，才會較有勝算 :
1.對流行的敏感度，以掌握流行趨勢。
2.對消費顧客購買行為轉變的判定能力。
3.有效控管採購整體流程。
4.要能充分掌握貨品供應商來源，包括品質交期單價。
5.了解同業競爭者的動態及策略。
另阿甘建議有意從事或已從事服飾用品業者須養成吸收流行新知的習慣，如多看中外流行雜誌或利用出國採購或旅遊之際，觀賞他人櫥窗擺設及穿著品味等。

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銷售服飾是追求個性化的商品，店面裝潢風格定位方面都需要走出個性化。服飾陳列擺放要有一觀念，服飾陳列不並在於多，而在於精；所以盡可能的把最流行的產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！購買中低價位服飾的顧客品牌忠誠度不高且品牌混搭性很強，因此相同價位、相同定位的多種品牌應集中陳列，對提高客單價銷售效果會有明顯助益。

經營服飾店進批貨時需要有視貨眼光和觀察力，需要對來店顧客所喜歡定位很清楚如款式、顏色、價格、消費心理、都要有一定瞭解才行。服飾銷售利潤尺度要掌握好，前期利潤高，後期利潤薄的經營銷售模式，價格千萬別前後期一直不變！多多少少都會有積壓庫存產生，可以把自己的庫存、下架產品都集中放在門口的當做折扣銷售，顧客久而久之就會知道到這裡來選購折扣產品。

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精飾品店業者如覺買氣不佳應對之道

精飾新品的熱賣期不長，一般若有其他新品一出，消費者的目光就會開始轉移到新品上，所以精飾品店業者每個月最好都要有新品上市，來帶動整間店的整體氣勢。

精飾品店業者如覺買氣不佳，店家可採取更新商品陳列，根據統計多多少少會有助於增加銷售量，精飾品店業者另外可將名人或藝人穿著使用照片剪下來，然後和同款飾品擺在一起陳列展示，以吸引刺激客人仿效購買提昇該商品的買氣。

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一般來說賣服飾及飾品不須要標價，只要有一大標價如100元起，因為這樣做，業主才有機會和客人接觸透過詢問你及雙方喊價的過程和客人建立互動關係，進一步推銷商品或推銷更適合他的產品，也順便瞭解顧客挑貨的想法，做為下次進貨批貨的參考。

但如你經常是言不及意或者說三句沒二句好話者，那麼建議你還是把價格標的清清楚楚的，你只負責說不二價和一些簡單交談話語即可，才不會發生畫虎不成反類犬的情景發生。

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教你一些中外批貨都可用的小訣竅：

1.批發客到批發集散地至少要走二趟以上。第一趟詢價只看不買，留意記錄一下喜歡的店家名稱及貨色批號，第二趟從記錄中去採購從最滿意的貨色咖始下手，直到經費用盡。這樣做的目的是購買前可以充分比價和瞭解市場的流行走勢。

2.批發客要多觀察多傾聽同業在批貨時對花色、款式的要求及數量；另外也要多觀察多傾聽消費顧客對商品花色、款式方面的評論及購買數量的變化，以做為批進貨時的參考依據。

3.批貨前要做好基本功課(搜集流行資訊)，注意電視劇偶像及明星們穿著打扮、中外流行雜誌、服裝展銷，和同業間知名店家的陳列展示品款式及花樣。

4.新手批貨最好先在國內批貨吸收累積經驗，等有一定的客戶數和做熟了知道什麼款或什麼花色較好銷，再去國外批貨，經營風險會較低。

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飾品店的消費年齡層約在18～35歲間，且是以小女生居大宗，是屬衝動性購買商品。小女生對店員的一舉一動及產品流行與價格非常敏銳，所以經營業者就要懂得抓住小女生這三項消費習性，才能將業績往上推。

店員的態度，絕對要避免有虎視眈眈，隨時準備撲上來大啖肥羊一番；盯著顧客看或是把人當小偷看的眼神，這絕對會影響小女生購物或閒逛地意願，當然就影響到人氣及買氣。所以說與其高薪聘請一位推銷介紹產品的專家，還不如好好找一位懂得適當時機介入讚美客人的服務人員。

飾品流行及價格，商品款式要夠多且顏色多元化；不需要把價格壓的很低，但價格帶一定要寬廣，成交率才會高；三不五時推出一些低價促銷品，讓小女生養成沒事就來店閒逛看看挑挑的習慣，人氣及買氣就慢慢衝出來了。

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沒經驗開服飾店或擺飾品攤新手初次走進批發集散地如服裝松山五分埔或是走進飾品批發地如台北後火車站，一定會讓你感到眼花繚亂，看這也好，看那也好，然而實務上新手在批進貨時有那些是要小心注意的。

1.不要貪小便宜批進一些批發商家說有多好賣的商品。

2.貨品一定要仔細檢查，整款一定要抽檢，其餘若有時間不妨一件件慢慢挑慢慢看。

3.有的批發商家會有打包貨，新手根本沒經驗，強烈建議千萬不要去碰都不讓你看的打包貨。

4.不要被商家的花言巧語，如商品到我這裏進都一樣所迷惑，要記得多看幾家多底較價格，因為有的款式這家便宜，有的款式那家比較便宜。

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