提升平均消費額促銷術 <br> --阿甘創業加盟網開店經營知識庫提供-

有一店家平常未促銷平均每位消費額為93元，該店家推出一促銷方案，凡消費者購買店內商品，每消費滿100元就可得10點，逐點累積持卡人達到規定等級的積分點就可兌換相對應金額的禮券，憑該禮券金額可購買同等價值的店內商品。

阿甘認為其金額定在平均每位消費額為93元附近，有鼓勵消費者增加購買，提高平均每位消費額破100的作用，另禮券金額還是要回到店內購買，對於吸引顧客回流消費，此促銷術比直接打九折有效。阿甘提醒想推出類似促銷術的業者，應注意其主要促銷對象為何 ?因為此促銷術對店內現有消費者(老顧客)較有吸引力，但對吸引新顧客上門，效果會比直接打九折差。

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大多數顧客都認同在不同環境下，會產生不同價格，較佳服務價格稍貴一點，大多數人也都會視為理所當然。因此顧客願意來店購買商品，不只是從商品的價格上去決斷，還考慮商品的價值感及整體感受上。

顧客是店家最大的資產，越能獲得顧客認同的商家，就越能提高其忠誠度及消費額，此認同感所產生的效應，尤其是針對某特定族群經營的行業更為適用明顯。

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飲料專賣店通常產品項目較單薄，特別是在(飲料業的淡季)冬天更是明顯，雖說台灣熱天氣很長，飲料專賣店約可賣一整年的冷飲冰品，但還是會因淡旺季業績起伏，冬天兼賣熱豆花、燒仙草...，這樣可使店內商品在冬天有更多元化的選擇權。

如果飲料專賣店店內空間許可下，可考慮加設可讓顧客久坐的桌椅，和增賣一些輕食吃的東西，這一類食物要以不需用到太多的成本和空間的生財設備為主要考量，不僅可增加店家營業收入外，也可讓顧客在店內舒適地享用輕食。如此店家也可採(輕食搭配飲料優惠只要49元)，搭配促銷方式來吸引滿足消費者貪小便宜的心態，以增加來客率和銷售量。

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