市場佔有率高低,已不再是店家獲利的保證,因為隨著競爭店家數的增多,大大降低了消費者的忠誠度,以往以「開發更多顧客」的經營策略,已被「提供最具價值的顧客更方便更多元的產品與服務」的經營策略所取代。
因此店家與顧客的關係愈來愈受到重視,想與顧客維持長久的買賣關係,店家業者就需對消費顧客偏好與需求有更進一步的瞭解,才能洞悉消費商機所在,要進一步的瞭解顧客的偏好與需求,就要對每一消費顧客建立客製化一對一服務,透過與顧客長期互動過程中所收集的顧客資訊,藉由統計分析找出消費顧客的偏好與真正需求。建立客製化一對一顧客服務,可提高銷售成功率外,更可進一步提昇至為顧客量身定做的消費層次。不僅可提高顧客離去的複雜度,加深消費顧客的忠誠度,而且也提高競爭者進入市場搶食的困難度。
|