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主題:出問題加盟總部的特質
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阿甘將國內外比較會出問題加盟總部可能特質彙整歸納如下,讓有意從事加盟經營者參考:
1.本身沒有直營店2.對加盟者來者不拒3.對加盟者盡說好話4.沒有完整地加盟訓練體系5.加盟金太高或太低6.催促加盟者盡速簽約
7.加盟總部組織架構下一人兼數職
8.沒有完善的經營組織體系9.加盟總部沒有效制度化及書面化的know how
10.宣稱加盟分店與實際還在經營分店數目不一
11.加盟總部沒有告知已加盟分店經營失敗原因
12.沒有提供詳細的財務報表僅口頭說明13.加盟總部剛成立不久14.加盟總部成立較久但加盟家數卻停滯不前15.加盟總部沒有舉辦聯合促銷活動
16.品牌知名度偏低
17.總部編製廣告宣傳預算有限獲沒編製
18.無法確實落實執行教育訓練
19.加盟總部管理制度沒有標準化且書面化 
20. 地點評估沒有數據資料參考僅口頭說說

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加盟連鎖經營實務上,有一些加盟體系是因為開了一、二家生意還好的店面,有人談及或自己想要加盟開分店,就成立一加盟總部開放加盟,這些加盟總部其中甚至沒有經營開過第二家獲利的店,更甚至有未正式的成立一合法公司行號,或是沒取得商標註冊所有權,當然也就無法提供加盟開店創業者經營管理分店所需的專業咨詢與輔導服務。

加盟連鎖化經營是開店商家要擴展市場規模的必然發展趨勢,若加盟體系經營管理能力強,就能在品牌形象的塑造、行銷推廣知名度以及採購成本方面,都會比單店經營更具有優勢。但相對若加盟體系的經營管理能力不足,在開放加盟規模擴大後,會因經營管理能力不夠無法整合人事物資金使之運作順暢,反而會因混亂導致加盟連鎖運作不順暢,加盟連鎖經營理論上一沒經營管理能力的加盟體系是註定沒有發展前景的,因加盟連鎖體系運作需要具備豐富的經營管理加盟連鎖店的經驗及專業能力做為後盾 ,其中包括商品的不斷研發與管理,展店策略、商圈經營、品牌行銷、廣告宣傳與促銷活動、人員管理、財務規劃運作等,才能使加盟連鎖體系正常營運。加盟體系不僅沒因加盟店數的增加而降低經營成本,經營成本反而還增加,最後加盟總部不支而關門倒閉,也致使加盟店隨著總部的垮臺被拖累關門

這種經營管理連鎖店能力不足就草率地開放加盟加盟體系他們所謂成功的經營模式,還未經市場所檢驗,其經營管理能力根本不具有控管連鎖店面營運使之有規律化運作的實力有的甚至沒有正式的成立一合法公司行號,或是沒取得商標註冊所有權,最後絕大多數都會因經營管理連鎖店能力不足而以失敗收場加盟開店創業者權益受損、有的保證金更是無法索討被侵吞,加盟開店創業者挑選加盟品牌總部應避而遠之這種經營管理能力不足的加盟連鎖體系

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加盟開店創業者如果發現有加盟總部不斷縮短對加盟分店的收款期限,且加盟總部頻換供貨商或協力廠商很可能是跳票倒閉的前兆 。

加盟總部一直更換供貨商或協力廠商,或是以往配送供貨按表操課很規律正常,但現配送供貨時間不斷改變,或是供貨商知名度有越換越小、品質越換越差,有可能的原因是加盟體系總部的商品採購管理出問題,若經加盟開店創業者向總部詢問不是這方面有問題時,就很有可能是加盟總部無法正常付貨款,開始拖延支付供貨商或協力廠商的貨款或是積欠貨款,供貨商或協力廠商自保危機意識下因此採取停止供貨所導致。

因此
加盟開店創業者若發現加盟總部有不斷縮短對加盟分店的收款期限,且加盟總部頻換供貨商或協力廠商等現象,就要警覺加盟總部是否財務周轉不靈,小心提防加盟總部人去樓空,履約保證金拿不回來了 。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 創業加盟展覽會場上,常見到 取巧的廠商,假加盟之名行賣機器設備之實。

假加盟之名,真賣機器設備的加盟體系,他們透過加盟這名義包裝,且喊免收加盟金的口號,吸引加盟開店創業者注意。當你發覺同樣的機器設備,在市場上可以用更低的價格買到時,加盟總部會跟你解釋強調那是進口、有特別專利、新科技的機器設備,所以價格會比市面上同樣的機器設備高。

一般來說,正當經營的加盟體系會為了維持每一連鎖加盟分店商品與服務品質的一致性,對加盟開店創業者的資格會有條件審核,因此,若加盟主篩選加盟開店創業者的方式是來者不拒,特別是只要當場付費交了訂金或是加盟金,立刻就可加盟,又發覺加盟的前提就是要購買機器設備,且購買機器設備的費用佔了創業總金額的大部份甚至是全部的話,就要小心這是一假加盟之名真賣機器設備的加盟體系

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有些居心叵測的加盟總部為取信於加盟開店創業者,會出示LOGO商標申請受理通知書或是一些品牌經營授權書 ,有的品牌授權書甚至是用英文版, 然而事實上,該LOGO商標品牌根本沒有或尚未通過行政院經濟部智慧財產局的商標註冊。這些原本居心不良的加盟總部就是利用開店創業者對商標知識的無知不瞭解,運用這些尚未取得商標,在招攬加盟者,等賺取足夠加盟金後,就關門走人從此人去樓空,只留下無辜受害又不知如何善後的加盟開店創業者

一個加盟品牌,如果連這最基本的LOGO商標都沒有取得註冊所有權,那麼他憑什麼授權與保證您日後的經營權益?又憑什麼收取加盟權利金?

加盟開店創業者可使用搜索引擎,搜索加盟品牌名稱,看一下網友對加盟品牌一些評論,也看一下是否有違法不良的記錄,留意商標及公司行號各註冊成立多久,是誰擁有LOGO商標所有權。一般而言剛成立不到一年的公司行號,依照商標申請流程到取得商標所有權所需時程,實務上剛成立不到一年的公司行號,要取得註冊LOGO商標所有權,可是不多,除非是早已擁有註冊商標所有權辦理或是移轉所有權不然就是在公司成立時就立即提出申請註冊商標

前一陣子二個餐飲加盟連鎖體系的爭奪商標糾紛案,二個加盟體系鬧進公平交易委員會,後來敗訴一方被迫要更改品牌名稱,加盟該體系的所有加盟連鎖店也被迫都需要花錢改名換招牌,對每一加盟連鎖店生意及商譽造成嚴重影響,所以加盟者在加盟前,務必要先確認加盟總部的確註冊擁有此一商標品牌所有權,才能放心地加盟。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 加盟開店創業「免加盟金、權利金、保證金」、「保證三到六個月回本」、「不賺取供貨差價」。業者這些口號,是很能吸引到加盟開店創業者的注意,但加盟開店創業者有沒有想過這些加盟總部都不賺,那總部靠什麼資金來營運,靠什麼來生存 ?

加盟總部獲利管道之一從設備、裝潢、商業設計費等名目賺取,通常加盟總部讓你看DM、相片和帶你參觀的設備、裝潢,都是地段條件、生意好的加盟樣品旗艦店,裝潢和使用生財設備當然都沒話說。

這些靠從設備、裝潢、商業設計費等名目賺取暴利金錢的加盟總部,會先將部份費用及成本隱藏起來,降低創業所需總費用,等你簽加盟合約書加盟後,才告知加盟開店創業者所看到的裝潢設備明細是旗艦店的配備,一般加盟店面所包含裝潢和使用生財設備是基本,勉強可以營運,但要好一點,高級一點的就不包括,要自費,就是要追加設備裝潢費用,要你多付錢,加盟開店創業者在此種情形下,進也不是退也不是,只剩加碼投資這條路可行。

要預防加盟到此種設備、裝潢、商業設計費等名目獲利的加盟總部,除一開始要應冷靜理性分辨出究竟它所提供的加盟商業模式和獲利模式的可行性,慎選加盟總部加盟外,在簽加盟合約書應要求註明店面裝潢及設備是採多家競標方式;裝潢和使用生財設備含稅不含稅監工費商業設計費也要約定清楚並且要求裝潢設備要採取工料分開逐項條列報價,以避免店面裝潢價格被加盟總部所搭配的裝潢廠商浮報。

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加盟體系一旦整體營業獲利狀況不佳,財務亮出紅燈,就應立即停止擴張營業規模,先強化改善整體加盟體系的經營獲利狀況,站穩腳步後,再展新店擴張營業規模,也就是有多少能力就開多少店,才對,然而有些加盟總部卻倒行逆施,這時反而急於想招攬更多的加盟開店創業者加盟,以獲取加盟權利金及每月進貨營收,企圖以此方式,解除營業獲利狀況不佳的燃眉之急。

然這招攬更多的加盟開店創業者加盟,倒行逆施做法雖可解加盟體系一時之危急,但此做為畢竟太過於短視,往往會因加盟業主為求招攬更多的加盟開店創業者擴展經營規模時,為求加快取得資金,不僅會因忽視當地市場容量競爭性和市場上的消費需求,只一味盲目擴展經營規模,追求加盟店數的成長,如此就很容易因周轉困難而爆發經營上的財務危機,而且因為加盟連鎖經營最難在於擴點不易找到合適的地點和適當的加盟人才,忽略嚴格篩選過濾加盟者的品質和適當性,地點挑選的適合性也因為急於擴點大為放寬地點評估調查條件,如此不智的做法,不就為日後加盟連鎖體系的經營管理運作,埋下一顆一顆的未爆彈。
 
 因此加盟開店創業者在挑選加盟總部加盟時,若遇到有未嚴格篩選過濾加盟者 或是地點評估調查不嚴謹的加盟總部,可要慎重再慎重,以不加盟為宜。

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