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主題:BC級商品不能以A級商品取代
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開店商家都應會有類似體驗，商品賣最好的暢銷品與賣最差之間，會有一明顯的差距。把店內最暢銷20%A級商品的營業額累加起來，約佔總營業額80%左右，B、C級兩類商品佔全店80%商品項數，但B、C級兩類商品只創造出20%的營業額，所以大多數的人直覺上會認為應將B、C級兩類商品，以A級商品取而代之，如此對商店營收將會有所助益。

理論上確是如此，然實務上卻要做一整體考量才可以A級商品取而代之。突然去掉下架所有B、C級類商品皆改成A級商品，顧客會感受到商品項目不如以往豐富，也就是說B、C級類商品若是為了商品策略，或是為營造商店形象和特色、風格而故意導入陳列的商品，就不能讓他們被A級商品取而代之， 要不全店形象、特色與風格就會因B、C級兩類商品被A級取代而走樣。
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