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主題:搶佔捷運黃金商圈商機
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搶佔捷運黃金商圈商機開店創業實務經驗談

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捷運網絡還在陸續構建中,在不久的將來桃園、台中捷運也將陸續興建,然從台北捷運站附近店家商機經驗可知,逐捷運而居和搭捷運去旅遊都以成為許多人的首選,故捷運站所設之處已是全台開店業者的「獲利的保證」所在,這可從第一條捷運木柵線線通車以來,到捷運內湖線風光上路後,為內湖美麗華百樂園,排隊搭摩天輪比去年同期多3倍,在通車第一個週末兩天業績就大幅上升5成,皆可見到此捷運商機現象。

要找個金雞母店面做生意,捷運站周邊店面享有因交通便利所帶來人潮和保值效益,絕對是開店創業者搶佔商機的首選所在,然店面設立地點若開在捷運站周邊附近,還應注意其尖離峰人潮流動動線,和消費族群屬性是不是符合所要開的行業別,這二大因素。

現在就讓我們一起來看看下列有那些搶佔捷運黃金商圈商機開店創業實務經驗談!

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回應主題:搶佔捷運黃金商圈商機:(1)

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捷運黃金商圈租店面的迷思

很多沒經驗開店創業者在選擇開店店點時,會有一錯誤迷思,認為只要在車潮、人潮出入多的捷運黃金商圈開店,由其是捷運站出入口前,一定怎麼開,怎麼賺...然而開店營運實務上,卻是,因為高昂的店租不見得與店面的營運成正比,每一行業選擇的店點都會有所不同差異,譬如,有人以為在捷運站出入口前開早餐店或是開飲料店應該是生意興隆,但若此店點是位於上班族上班的方向,大部分的人應該都不願意搭捷運時手捧一份早餐或手拿一杯飲料,況且捷運內又不能飲食,所以大部分的上班族寧願出捷運後到公司附近下車再去買早餐或飲料。這時,在捷運站前開早餐店或是開飲料店就成為減分而不是加分。

租金高低是重要的開店成本之一,也是影響營收的關鍵,選擇店面承租時,阿甘創業加盟網提醒開店創業者、開店商家特別是加盟連鎖經營業者,捷運站周邊的店面,熱門黃金地段租金一定不便宜,若所銷售的產品不是高單價或不是高毛利的產品,店租金很可能就吃掉你一大部份的營收。然捷運黃金商圈租金高低相差頗大,雖然位處同一捷運商圈、同一路段門牌,但租金高低與人潮人流量多寡是成正比,以西門町商圈為例,位於捷運站出口的成都路單號租金,每坪可達2萬以上,但對面雙號的每坪租金行情僅需其一半不到行情;其在挑選地點時,可學學「王品集團」選店址的選點策略不像許多知名品牌必挑昂貴熱門的黃金地段,而是挑選進出人潮是主要消費族群且嚴格控管在預估營業額10%以下的店點。

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搶佔捷運黃金商圈商機

熱門捷運黃金商圈大馬路邊第一排的一樓店面不是租金昂貴就是難以覓得,因此開店商家頂讓或承租店面可轉而向上或向下發展,地下室或二樓店面數量因此愈來愈多。一般地下室及二樓以上的營業場地,租金價格至少可以比一樓店面的租金低到三、四成以上,因此頂讓或承租地下室或二樓(含)以上店面最大好處就是租金價格便宜。

阿甘創業加盟網提醒開店創業者、開店商家特別是加盟連鎖經營業者,頂讓或承租熱門捷運黃金商圈地下室或二樓(含)以上店面,除事先得進行業種考量,還應以熱門商圈大馬路邊第一排的地下室或二樓(含)以上店面為頂讓或承租店面首選,最該注意的是,樓梯出入口是否明顯,有無障礙物阻擋,如果樓梯出入口不明顯或是有障礙物阻擋,會造成廣告和招客效益皆大減,無法吸引過路客的注意和上門消費。頂讓或承租此種出入口不明顯或是有障礙物阻擋地下室或二樓(含)以上店面,就要能和一樓合併使用,才會有商機才能考慮頂讓或承租;另外頂讓或承租前也要特別看清楚是否可作為商業使用,否則未來可能會造成違法營業的困擾。

 

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 在大台北地區若是有開店店點位於捷運站旁,絕對要列入挑選店點的的第一優先考量,因為捷運不僅帶來便利的交通,易聚集人潮錢潮,更因捷運站通常都位於發展中具潛力或成熟的商圈區域中的重要地段,較易帶動更多更大的商機,亦易再續發展擴大成更繁榮的商圈。沒有捷運服務的縣市,開店店點第一優先挑選,亦是以交通便利,人潮往來多且集聚的店點為佳,因為通常交通便利地段,就能帶來大量人潮商機,同區域中其他店點相比,當然較俱優越性,例如縣市主幹道、高鐵站、火車站等交通來往便利人潮聚集的店點就有其優越性。  

開店選點實務上,不論是縣市主幹道、高鐵站、火車站等人潮聚點,還是大台北捷運站旁黃金店點, 雖都是開店創業第一優先考量的店點,但建議開店創業者在挑選店點前,除要考量一下自己的營業內容(營業銷售產品、提供服務內容)、商品客單價、目標客層、當地人潮素質和數量外,更要考量自身負荷店面租金的能力(租金應佔營業額比重)。

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進駐捷運商圈的店舖,整體而言應考慮下列事項:

1.捷運車站與商圈的距離
如捷運站附近有商圈存在, 商圈將會朝車站處發展。

2.捷運車站與商圈的關係
不是每一個捷運車站都值得商家高價進駐,例如商圈開發程度有限及未來又無重大公共建設的捷運車站。

3.捷運車站與出入口方向
有些捷運站只有單向出入口 ,店面經營只有在出入口方向才有生存機會。

4.捷運車站與單邊出入
有些捷運站只有單邊單向出入 ,店面經營要適合出入口人潮習性才有生存機會。

5.捷運車站與人潮關係
主要人潮來源及屬性是什麼。

6.捷運車站與主要交通動線的關係
捷運出口附近往往設有交通工具轉乘系統及主要交通動線,是人潮及車潮必經之路。

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餐飲業選在捷運站、火車站、醫院、商業區、住宅區等,會因經營策略與地點關係,所採經營策略各有所不同。


如果餐飲業店點是設在捷運站、火車站、醫院、商業區附近,經營要朝如何爭取時效性思考,因此店內座位規劃最好是採取吧台式設計,儘量利用空間與時間,提高翻桌率,如此才能把尖峰時段的接客量和營業額衝到最高。


 

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開店選點時,開店創業者最好先評估自己的店及訴求客層外,還有一點非常重要,此商圈店點未來有沒有發展性。要不屆時用高額租金承租的黃金地點,有朝一日商圈一改變 ,變成沒落地段,或是延後發展,那你投下的經費和心血不就白費了 。


近年來開店老手都有相同的認知,那就是開店跟著捷運走,最具未來發展性。其實只要有重大交通建設、都市開發計畫、百貨公司、大型賣場設點經營,這都是屬於未來發展看好利多的點。店家業者可與房東簽長年期租約且談妥租金未來調漲幅度等方式(避免屆時房東大幅調漲租金),先行卡位。


未來捷運通車還需要一年以上的店點,店家業者先行卡位前,可要先做好營業上的準備,因為在公共工程進行時,有可能因擋住招牌、所帶來噪音和髒亂或嚴重影響過路客的動線,影響消費者光顧的意願,大大影響其營業額。再說會不會準時通車,誰都不知,因此開店行業別若是需要靠大量人流來衝業績如冷飲店、餐飲店,就更需要慎重謹慎地評估其損益。

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