某一藥妝連鎖體系利用其在行銷通路上所擁有的優勢,實施日常用品最便宜措施價格行銷策略以來,同時搭配大量電視廣告,強化屈臣氏的價格行銷優勢,成功吸引到消費者的注意,其門市業績報表顯示,來客數明顯提高二成以上外,日常用品銷售也成長三成。
阿甘認為低價格行銷在市場行銷上佔有一定的競爭優勢,但不一定能夠有效長期擴大市場佔有率及獲利率,且有建立顧客低價格印象的可能,如景氣復甦後很有可能會是品牌提高附加價值及獲利率的阻礙物。阿甘也建議處於低價格行銷劣勢的商家,可以採取增加附加價值的方式,來避開直接的價格競爭引響。
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