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主題:低價價格行銷策略
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某一藥妝連鎖體系利用價格行銷策略,另結合在行銷上所擁有的通路優勢,喊出「日常用品最便宜」宣傳口號,同時搭配大量電視廣告,強化該連鎖體系的價格行銷優勢,成功吸引到消費者的注意,其門市業績報表顯示,日常用品的銷售量成長三成外,來客數也明顯提高二成以上。
阿甘認為低價格行銷策略在市場上佔有一定的競爭優勢,但不一定能夠長期擴大市場佔有率及獲利率,且有建立顧客該店商品為低價格印象的隱憂。如景氣復甦後,很有可能將成為品牌提高附加價值及獲利率的絆腳石。
阿甘建議處於低價格行銷劣勢的商家,不需要在價格上與其競逐最低價,可以採取增加附加價值的方式,來避開價格競爭所產生的引響。
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