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主題:採取低價策略應注意事項
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在越來越競爭的市場下,店家為求生存及提升商品銷售量, 就可常見店家採用價格破壞策略,以低價格來吸引消費者的光臨。採取價格破壞策略來搶生意是非常管用的一招。但在考慮採取價格破壞策略之前,應有一認知,破壞價格策略必不是一好策略,而是不得以情況下才採取的經營策略。阿甘認為長久的競爭優勢應該是來自於新產品的開發與創新,及經營管理上的不斷改革,而不是銷價競爭。
如欲採用價格破壞策略時,阿甘建議經營管理者,最好事前注意下面幾點後,再採取行動:1.考慮採取價格破壞策略的時機是否恰當。
2.實施價格破壞後,是否可確保或擴大市場佔有率。
3.實施價格破壞後,是否可擴大新的顧客族群。
4.實施價格破壞後,預估減少營業收入是多少。
5.實施價格破壞時,是否需要配套措施來搭配實施。
6.實施價格破壞後,有無預防後遺症產生的應變措施。
7.實施價格破壞後,競爭對手加碼跟進時的應變措施。
8.實施價格破壞,是否能夠獲得長期或短期上的利益。
如經營管理者對上述幾點,無法獲得滿意地答案時 ,阿甘建議你不要打爛戰,放棄採用可能傷人又傷己的價格破壞策略。應將經營策略放在新產品的開發與創新,及經營管理的不斷改革上。

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有一販售咖啡生豆、烘焙豆、原料器材等相關原料的咖啡連鎖體系店招牌上,寫著OKLAO咖啡農場 ,台灣唯一農場直營 ,挑戰全國最低價!硬是要把國內現煮咖啡市場一杯最低價格從卅五元壓低到十五元,掀起現煮咖啡價格破壞戰

OKLAO為何店招牌上敢用挑戰全國最低價這樣的字眼,又為何能用如此低價格搶市?

OKLAO咖啡農場店內牆壁上,大大的說明為什麼OKLAO能以這麼低價賣咖啡的原因,因為OKLAO歐客佬國際公司原有契咖啡約農所生產的咖啡,再加上本身在海外擁有擁有超過六十五公頃的咖啡農莊,年收咖啡原豆可達兩百噸,在台灣是主要咖啡生豆進口批發商,亦為超商罐裝咖啡原料進口商,進口世界各國生咖啡豆。就是因本身擁有這項產地自銷、直營的優勢,所以才能硬是把國內現煮咖啡市場一杯最低價格從卅五元、廿五元一路壓低到十五元。

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阿甘創業加盟網 開店做生意,當客人不上門時,千萬不要為了搶人客,就輕易和市場上的主要競爭對手起正面衝突,特別是發動價格戰爭,價格戰好比是可怕的毒藥,店家短期內能收到明顯效果,特別是初次運用時效果奇佳,然在競爭對手加入競價後,往往雙方會越下越重, 演變成一場「不是你死便是我亡」的淘汰賽;且一旦發現顧客比價成癮 後,比價戰戰勝的店家要恢復原價早已是不可能了。

開店做生意,發動價格戰爭,其實是一種自殺性的攻擊;且就一般的開店行銷經驗而言,吸引一位新客人上門的成本是留住一位老客人成本的五倍以上,因此開店創業者較為正確的作法應是用計劃性短期促銷 活動,吸引客人上門,且要積極與上門客人做互動溝通(特別是宣揚店家特色),全力留住上門的每一位客人,把握每次機會致力與上門每一客人發展成終生消費關係。

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阿甘創業加盟網 反制競爭同業所採取價格破壞經營策略,無須特殊創意,只要你的商品和服務品質穩定,在成本架構容許範圍下,就可採取跟進的持久戰,等業績回穩後,再搭配促銷活動恢復原價的反制做法。實例有蘋果日報剛上市時以5元破壞市場行情手法快速切入市場,國內多家報社為了圍堵蘋果日報,只好被迫跟進,將原來一份報15元的價格降至10元加以反制。

反制價格破壞也有開店商家業者採取速戰速決,以出奇不意的一次將價格慣壓到底,消費者更直接感受到真正的便宜,讓實施價格破壞經營策略者知難而退。

經營管理者不論是實施速戰速決或是跟進的持久戰,反制價格破壞手法時,要謹防因價格破壞造成品牌形象的傷害及小心勿陷入價格戰爭的泥淖裡。

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阿甘創業加盟網 破壞市場行情手法是典型小品牌或新成立加盟連鎖品牌以低價快速切入市場,打破目前市場佔有率最直接有效的經營策略

在國內,85度c、康師傅皆運用價格破壞策略成功快速地切入市場且佔據國內市場。在國外,COSCO、康柏電腦也都是靠低價策略在國際上打出一片天。

開店服務業市場而言,小商家較大型店和連鎖店有價格和行銷機動性的優勢,再就剛新加入市場的小商家而言,價格破壞策略確實是一個容易進入市場且取得市場佔有率的妙方,不過,價格破壞策略猶如雙面刃,開店經營實務上,經營管理者若要實施價格破壞策略,首要考慮到成本結構外還要有所心理準備,因為破壞價格策略,必定會引起競爭同業的大反彈,除跟進互相比價跟你打一場持續性消耗戰外,還有可能引起同業的集體抵制及補買不到貨斷貨危機的下場。

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阿甘創業加盟網 根據市場上的經驗法則,提供適度的價格優惠,的確可能影響消費者的消費決策。但如果不考慮成本結構,變成流血式的削價求客源競爭,固然最低價者有機會贏得一時的市場占有率,卻更可能演變成無利可圖的市場。流血斷頭的破壞價格競爭,無助於利潤的提升,更會壓低未來獲利的成長空間,開店商家在決定要調降價格前,應先回歸到經營的基本面,檢討店面經營各式各樣成本結構是否還有節省的空間,找出更有經營管理效率的方式,以降低人力成本負擔

調降價格,對市場而言太敏感了,也得是其他方法(市場差異策略)都無計可施,非不得已才能採取的最後手段;如果真要在價格上做文章,可考慮星巴克的「限期買一送一」促銷做法,亦即在特定時段,以原價買一送一促銷。這麼做的好處有,因為第二杯是免費贈送,可達到刺激原有消費者多消費,因促銷後的價格比平常低很多,因此可帶進原來不曾上門的消費者上門消費;另外,商品價格未遭破壞,當不利因素消失,決定停止促銷手法時,消費者也比較可以接受。

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阿甘創業加盟網 一般來講當地區域市面上只要有一家同業打出價格戰,面對同業對手削價求客源的競爭策略,其他競爭同業大多數將會被迫採取跟進或者加價手法來應對。

從營利角度來看,凡是跟進或加入價格戰多多少少都會造成本身和同業收益降低,使所有業者都身受其害。然如開店商家不想加入價格戰, 最適當的應付之道,是為採商品或服務差異化策略來突顯與削價求客源同業競爭者的差異性。但要注意本身所賣產品或服務如果沒有獨特性或是明顯地差異存在,仍然無法免於受低價搶客的影響。

開店商家應從現有營運中,找出店家所特有的消費價值所在(譬如服務比人強、產品品質比人強、產品創新比人快),創造別家店所沒有的附加價值,提高顧客忠誠度,才能免於同業採破壞價格競爭策略的威脅。

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