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主題:店舖連鎖經營策略
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有一生活用品連鎖體系發覺其顧客很難區分出與領導品牌經營風格上的差異,造成消費者較喜愛往領導品牌消費情形。其又因以往該連鎖體系在連鎖賣場上因店面地點及各地銷售需求條件不同而沒有完整統一規劃,造成店面風格差異過大情形,無法有效發揮出連鎖品牌所應有的品牌優勢。
該連鎖體系為求其在市面上與競爭對手做好市場區隔及發揮出連鎖品牌所應有的品牌優勢,該生活用品連鎖體系就將原本講求店舖個性化經營策略作一修正,將開店賣場從以往不限大小坪數,調整為以60坪為規劃基礎來設計賣場空間,設計上導入生活模式為訴求的生活提案陳列方式,商品上結合代理品質良好的知名品牌,以滿足消費者一次購足的需求。
阿甘認為零售業連鎖體系在店面賣場規劃上除考量「坪效」,也就是要如何利用最少空間創造出最大利潤外,也應該要注重強調品牌統一訴求做好市場區隔,才能有效發揮出連鎖品牌所應有的優勢。
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