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主題:服飾用品地點選擇
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大型商場、購物中心、辦公商圈、百貨公司、商店街、高級住宅區或火車站出路口處,以店中店型態藉由集中客源的優勢進駐是服飾用品最為適宜的地點。但挑選地點時則需要特別留意其經營權、所有權、人潮流動路線和方便性。

如想經營精品服飾店最好以小巧精緻2坪~10坪為宜,租金不宜超過營業額的15%,以免有賺到都給房東的下場。
實務上,由於景氣大環境不佳,價格競爭激烈,消費者消費能力及意願萎縮;又台灣幅員小A級商圈店面有限,大家不惜出高價搶奪A級商圈店面,使得A級商圈店面租金居高不下,B級商圈卻有競爭少,租金、裝潢及人事成本都較A級商圈門市低許多等優點。以店面租金而論,約只要A級商圈的三或四分之一就足夠。人事方面,由於商圈人潮和來客數減少,原一家店至少需五位員工,B級商圈只要三位員工即足夠,大幅降低人事成本負擔。基於上述因素許多連鎖業者已把展店從黃金商圈的A級店面,轉移到B級商圈設立據點。

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不少餐廳業者和精品服飾業者拓點,基於地點和人潮就是錢潮,還可提升知名度、證明商品有一定品質等優勢,總希望有機會能進駐百貨公司

不過阿甘創業加盟網提醒進駐百貨公司設櫃前應有的基本認知:

初次跨入百貨公司通路的業者而言,可打電話到各百貨公司去問該層的樓管,就可找到負責的人, 建議,不要一開始即簽長約,最好先在百貨公司試試水溫再說,亦可從百貨公司手扶梯周圍或其他畸零空地所設置臨時櫃或花車開始。

多去百貨公司繞幾圈實地考察,多與樓管、百貨公司人員互動,不僅可瞭解顧客逛百貨公司的動線與櫃位的選擇及消費習性,在櫃位調整時才知努力爭取到設櫃好點外,而且可確定商圈調性是不是和市場定位及經營方向相符合。

瞭解百貨公司在進駐廠商達不到每月營業額多少標準時,就有要求撤櫃或調整櫃位的權益。進駐百貨公司淘汰率比一般陸邊店面店家還高,據百貨業者的統計資料,一般新進櫃位僅僅只有一成左右的存活率,每年的三月到九月是為百貨業的淡季。

百貨業常見的收租方式大致分兩種:「抽成」與「包底抽成取高」,「抽成」與「包底抽成」幅度視百貨公司的知名度而定,知名度越高「抽成」與「包底抽成」幅度越高。另租金收取方式、抽成比例、其他費用支出,以及是否要配合百貨公司促銷檔期繳納多少贊助費用,在正式簽約前都要先徹底瞭解清楚。

阿甘創業加盟網建議開店創業者經營業者特別是連鎖加盟業,找不到有把握的店點,寧可不開店,千萬不要因急於開店, 輕忽聽信一人之言或簡略去做商圈調查與立地評估,以免造成日後生意上的困擾。

以下是 開店商家& 百貨公司設櫃相關經營實務知識 --由阿甘創業加盟網提供 

如何進駐百貨公司內設攤櫃

要在百貨公司內設攤櫃
如果不是百貨公司業者找上門〈你要相當有知名度才夠格〉,
你要自己去找該樓層的樓館詢問,確認是否還有位置可設攤櫃,
一般而言對沒知名度的業者,要進駐百貨公司專櫃可能性很低(臨時櫃或二級百貨公司除外) ,百貨公司的樓管會要你提出企劃案讓他審核,
企劃要簡潔有力即可。

須準備內容應包含公司簡介發展、附照片的產品目錄、售價,因大多數百貨公司只願和法人簽約,所以要具公司執照及營利事業登記證。

另外在和百貨公司簽約前,務必要確定下列因素:
1.除包底金額、裝潢費用及租金抽成外,有無其他名目費用〈補助費、管理費、廣告費、清潔費、水電費等〉
2.同樓面有無限制同類商品進駐規定
3.確認設櫃位置及使用範圍
4.確認營業稅和開發票合作方式
5.有無須配合百貨公司優惠折扣活動
6.營業額未達基本營業額時,百貨公司會不會自動終止合約
7.多久換約一次

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進駐百貨公司設裝櫃經驗談
  
對沒知名度的新品牌或小品牌而言,一級百貨公司設櫃成本高不易進駐( 不含臨時櫃) ,百貨公司的樓面管理人員,會要你提出企劃案讓他審核,如有同類型品牌會發生新品牌或小品牌遭抵制等情型發生;二級百貨公司在租金上雖較便宜也較易進駐,但聚客力較弱,我當初就是無法一級百貨公司設櫃退而求其次選擇進駐進駐二級百貨公司,但因為是二級百貨公司控管上就較鬆懈,不利於廠商的整體經營,如同樓面盡然可引進同類商品銷售,有些百貨公司人員會有打秋風的行為,經營一年半的時間後仍是處在嚴重虧損狀態,只好毅然決然的下「撤櫃」的決定。

藉由我親身的經驗,讓有意進駐百貨公司專櫃者知道,進駐百貨公司專櫃真的是要承擔相當大的風險,畢竟百貨公司絕對不會是輸家。

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開店創業進駐百貨公司對品牌形象有加分作用

進駐百貨公司對品牌形象有加分作用 有意自創品牌者可嘗試看看

如何進駐百貨公司百貨公司會和你簽約租借一個場地給你租金費用看是採租金制或抽成制,每家行情規定都有些不同,一般情形來說生意好的像SOGO或新光,不是大廠牌根本進不去,就算你進駐也只會被安排在偏遠地帶.新成立或一些生意比較淡的百貨公司,因為缺乏有力廠牌進駐故其條件就會訂的較寬鬆,進駐希望就較大,如你是自創品牌可嘗試看看進駐這類型百貨公司

當然這類型百貨公司也有自己的堅持,因為百貨對小品牌較沒安全感,所以想要在百貨公司進駐展櫃,你的東西一定已具有知名度和指名度能吸引顧客前往消費,百貨公司才會租借一個場地讓你賣;不然就是你有人事背景或財團或有雄厚的資本當靠山 ,或是有商業人帶領你進門才行。

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阿甘創業加盟網 就營業做生意立場,當然是地點人潮越多越好,然好點租金肯定不會低,不少開店營業者未顧及日後營業能不能承受,不管三七二十一,先搶好點再說,結果生意是很好,但賺的都付給房東。因此開店商家可找都會區捷運站附近巷弄內店面非一樓的二線店面設點營業。

餐飲業服飾等業考慮店點時,除非所銷售產品具有非常強的市場區隔或獨特性,不然最好還是以交通動線流暢、聚客力強人潮多的巷弄內店面非一樓的二線店面為主。再說評估一店點聚客力和人潮動線強弱具有很重要的指標做用,因此宜觀察聚客率與人潮多寡及動線方向是否順暢,對於店面未來的可塑性及發展更是有決定性的影響,也將直接影響到生意發展。

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商業中心、商業鬧市,商業活動較為頻繁,人們到店媔4}消費的頻率相對較高,則店家營業額必然較高。在說這群在商業區活動的族群,他們追求時尚的心理很強,所以,在這地方開一家時尚服飾店,理所當然較會吸引喜愛追趕潮流的顧客來此閒逛消費。

商業活動頻繁地區,商品流動性快,對於講究時尚流行的服飾業來說,服飾的流行變化趨勢快,如果商品流動慢,則很有可能在沒賣出去前就已過時了,其商品價值就不高了。所以,以店址的選擇角度來說,商業活動越頻繁的地區對服飾業經營越有利,只要店家有把握賣出商品所產生的利潤能高過於高額租金負擔,對店家而言還是有利。這就是為什麼店租較貴的商業黃金地段,有許多服飾業者進駐營業的原因。

然服裝店找點選址時,對於一些客流量多且交通便利的地區,應注意如客流量只是因交通上下班轉換所帶來的人潮,會因趕時間沒時間閒逛,就不是開服飾店店址的最好選擇。
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同業店家在同一地區內越開越多或聚集,就會形成專賣市集產生聚集效應,對吸引消費者、凝聚人氣和買氣有明顯擴大加乘作用。然同質店可形成市集,但同業隔鄰店家之間應做好消費區隔,才不會為彼此因競爭搶客人而形成價格戰。



如果你規模不夠大且是沒開店經驗的經營業者應避免選在市集入口及出口兩端開店,是因大部份消費者還沒收集到完整訊息、比較不同產品及價位後,比較不會想購買,等到消費者逛到中間地帶,這因素就會漸漸排除,採購意願就會增加,所以新手宜挑選在市集中間地帶開設是最為保險的做法。還有一點很重要,如市集內有規模很大的知名同業開店,如銷售商品及價位都一樣下,應極力避免在其旁開店,因為與強勢同業比鄰競爭,你完全沒有競爭的機會,要不就是有很明顯的市場區隔,反而會因大品牌在其旁開店而受益。相對而言,如果你經營規模夠大且商品種類齊全,則可挑戰人潮眾多的入口區,占地利之便,搶得先機。或與弱勢同業比鄰,較能顯現出你競爭優勢。


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以我個人進駐大型量販購物中心的美食街或商場經驗來看,這些商場所收租金模式和百貨公司類似大都是以包底抽成方式,抽成是採浮動方式,業績不好,租金就低,成本也就會降低。但如果業績好,抽成愈高租金就會增加,成本也會跟著增加。

雖然量販店購物中心沒有百貨公司般的裝潢風格,然跟著大型量販店購物中心一起做生意,大型量販店購物中心內,會有很多免費停車位,可讓消費者開車來消費吃飯時,停車可輕輕鬆鬆,不用到處在找車位。另外靠著大型量販店或百貨公司所帶來的人潮,及多家餐飲同業集中於美食街或商場的營運模式,會形成結市效應,更可吸引消費人潮上門。另外進駐量販店還有一個好處是,淡旺季較不明顯,一般來說周年慶期間,春節、中元節及中秋節大採購,或是遇到颱風天,通常來量販店採購的人潮會變多,生意當就會比較好。


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當初我們總店生意不錯,加上看好百貨公司的人潮,在台北sogo百貨,新光三越順利取得臨時櫃,試賣效果也不錯,只賺一點點但我們所有股東都認為能在百貨公司這大通路設點對未來發展會有很大助益,剛好那時台中中友百貨邀請我們前往設櫃,因為有台北百貨公司設櫃經驗,加上看好中部百貨公司這通路的發展,就一致通過決定在中友百貨設櫃。

畢竟台中和台北顧客群購買產品的喜好和習慣不同,剛開始試賣業績慘不忍睹,那時就覺得狀況不太妙,但以為正式賣以後會改善(過於樂觀),結果還是一樣,一天沒有幾個客人上門 ,台北的收入補貼台中還是虧損, 當時很想結束台中這點,但已簽約無退路,只能硬著頭皮苦撐完!

這是我們不知不覺就踏入擴充太快陷阱的經驗談,記得生意好的時候,要小心過於樂觀和高估自己能力的現象發生,對於想擴展事業或有意創業的人,建議你一定要抱持一步一腳印的態度,資金完全備妥後再去投入,且要事先設下停損點,停損點一到就立即喊卡。

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