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主題:服飾用品現況與趨勢
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如想經營精品服飾店最好以小巧精緻2坪~10坪為宜,租金不宜超過營業額的15%,以免有賺到都給房東的下場。此行業一般而言服飾毛利約在2~3成左右且消費顧客以老顧客佔大多數,所以最好須準備至少半年的週轉金,以撐過創業初期的財務資金調度困難等問題。
另據業者表示服飾用品業貨源是一大難題,流行趨勢變化快速服飾品項多且雜,光是管理、物流成本都是一大支出。出國採購成本如眼光好,約3個星期左右就能回收出國購買所支出的成本,淨利約有4成左右。

實務上,由於景氣大環境不佳,價格競爭激烈,消費者消費能力及意願萎縮;又台灣幅員小A級商圈店面有限,大家不惜出高價搶奪A級商圈店面,使得A級商圈店面租金居高不下,B級商圈卻有競爭少,租金、裝潢及人事成本都較A級商圈門市低許多等優點。以店面租金而論,約只要A級商圈的三或四分之一就足夠。人事方面,由於商圈人潮和來客數減少,原一家店至少需五位員工,B級商圈只要三位員工即足夠,大幅降低人事成本負擔。基於上述因素許多連鎖業者已把展店從黃金商圈的A級店面,轉移到B級商圈設立據點。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com服飾店選購衣服,好不容易找了喜愛的衣服,總是要先試穿看看合不合身,不過,在試衣間內脫脫穿穿,總是讓人覺得費時又麻煩。

美國紐約曼哈頓的梅西連鎖百貨公司現推出一款「魔鏡」螢幕試衣,消費者只要站在鏡子前方拍照後,再隨意選擇店內的衣物款式,消費者就可透過「魔鏡」螢幕畫面,看到真人穿上衣服的樣子,不用在脫脫穿穿就可馬上在螢幕上挑選適合自己尺寸和顏色的衣服,省時又方便。

「魔鏡」螢幕試衣不僅可讓消費者馬上在螢幕上挑選適合自己尺寸和顏色的衣服外,甚至還能當場透過emai,咨詢其他人的意見,再下最後決定是否要消費購買?
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 在台灣有不少支持者的日本平價服飾品牌UNIQLO(優衣庫)服飾品牌,以往得出國或是託人代購才能買到,在99年十月後,就可在在信義區百貨公司買到。

日本迅銷株式會社海外行銷暨宣傳戰略部長及旗下UNIQLO台灣優衣庫董事總經理宣布,日本平價服飾UNIQLO十月將來台進駐開設分店。目前UNIQLO所屬日本迅銷株式會社(FAST RETAILING)日本有809店、海外135店。

UNIQLO(優衣庫)在10日記者會上,對外說明來台開店理念時表示,來台銷售的平價服飾UNIQLO服飾,產品價格定位將和日本相同,在日本定價一千元日幣一件T-Shirt,在台灣的定價約在300元左右。

在全球平價品牌排名前5名(ZARA、H&M、GAPThe Limited及UNIQLO)中的日本平價服飾UNIQLO(優衣庫)來勢洶洶,經營平價服飾業者可要做好迎戰的準備。
 

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開店經營 最佳伙伴 - 阿甘創業加盟網www.ican168.com 景氣低迷下,許多服飾實體店面紛紛關門大吉,而創下每年上億驚人營業額的東京著衣卻擴展經營版圖到實體店面。

東京著衣於93年向母親借5萬元以平價與甜美穿搭風格策略開始從事網拍至今,首家以甜美公主風外觀的實體店面於98/10/7開始試賣,試賣期間反應熱烈,98年10月10日台北士林夜市全台首家實體店面正式開賣,未來東京著衣實體店面亦不排除會往各縣市觀光夜市開設實體店面發展。 現經營服飾店面業者不論是網拍或者是實體店面,能賣給客戶最低價格的原因是從找設計師打版、設計,同時布料採購到工廠生產過程中,都是不假外人之手,所以可將成本壓到最低。 

網路開店或網拍需要的備貨量大,且攝影拍照成本居高不下外,客服專門接電話、回信,再加上退換貨所需人力和運送成本等,網拍成本並不會比實體通路店面成本來得低。所以東京著衣實體店面賣的衣服售價與網路一樣,平價衣服大部份店家如五分埔不提供試穿服務,以往網拍也無法提供試穿服務,而平均價位250元的東京著衣實體店面的衣服,更多了可現場試穿的服務。 長居網拍賣場銷售冠軍寶座的東京著衣,從網拍拓展到實體通路的後勢發展及動態,頗值得有意開店創業者,特別是從事網拍業者服飾業者的留意。

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一般每年2月、7月是服飾業小月,服飾業生意較好的大月約是在(春節,情人節, 母親節,端午節,中秋節前)。我的經營服飾業經驗,服飾業大月前就要逐漸增加批貨量,小月前和換季前就要逐漸減少批貨量。

準備開新店的服飾業者或是準備整修店面的商家,可選擇在小月期間裝修或做好教育訓練員工,如此在裝修及訓練一結束剛好逐步迎上服飾業的銷售旺季,有利於旺季時打響第一炮。我知有同業每年會利用此服飾淡季小月,前往日本參觀秋裝流行趨勢,吸收流行訊息及新知充電。

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原本台灣百貨及購物中心密度冠全球,然而繼衣蝶、中興百貨易主歇業後,由國內超商龍頭統一超轉投資持股約四成,才於96年5月才剛開幕的英國馬莎百貨也即將在97年7月結束在台營業據點,統一超商持有馬莎股權約四成,統一超商一年來預估虧損一.三億元。

英國馬莎母公司由於受到英國國內市場銷售額及利潤正持續下滑的影響,股票暴跌市值蒸發好幾億英鎊,從96年五月馬莎百貨跨海來台後,在台灣共設立3據點,然受到台灣內需消費市場隨著油電物價齊漲,和台股跌跌不休,消費者大幅減少開支,市場消費意願疲弱的影響,不得不發佈公告台灣3家馬莎百貨店鋪在清理完庫存後將被關閉。百貨業原本期待大陸客商機,是不是也隨著團進團出,未開放自由行,實際受惠相當有限下而告終是不是意謂「百貨業的寒冬已將來臨」 。

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經營小型服飾店及專櫃者,近年來由於受到網路拍賣、網路商店、百貨公司及量販購物中心促銷,外國知名品牌旗艦店等大量入侵進駐,競爭夾擊的因故,小型服飾店及專櫃的生存及獲利空間越來越被擠壓縮小。

近年來物價不斷上漲,店面租金也上漲,過去的的供貨廠商面對營收下降現實問題,雙方合作條件大不如前,更有些從合作對象以轉變成同業競爭者,再加上未來物價上漲機率仍將持續攀高的情況下,在成本漲價賣價卻無法調漲下,營業利潤和消費營業額將會續創新低,小型服飾店及專櫃經營者宜做好應變措施。


建議經營小型服飾店及專櫃業者順應環境及產業變革,宜調整經營模式及策略,不宜固守過去獲利成功模式及經營方式,可設法找昔日合作廠商或同業形成策略聯盟,擴大營業規模降低營業和通路成本,開發自有品牌或代理商品,及培養品牌的忠誠顧客,才能因應未來更競爭的經營環境。


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