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就我的經驗來說,網路是屬全球通路,所以網拍的競爭對手,是全球,最少是一國家,不是一城市單一區域而已,就我所販售來看,其純益率不到20%,若你還想衝高營業額,可能售價要降或廣告費用要上昇,其純益率只到10%左右而已,甚至更低,你看網拍好經營嘛!?

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回應編號:7516 發表對:7516 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 網路上同業開店商家那麼多,競爭中要突圍,基本上至少要具有三條件,第一,東西要有特色,第二、好吃,第三、要會利用噱頭造成話題,造成網路大量曝光。

其中,第一和第二點,東西要有好吃具特色,這就要靠你自己努力了 。第三點、先看你有沒有預算,如果沒有預算,建議你可以先從不用花錢的一些社群類平台去做做看,如 facebook(臉書) Plurk(噗浪)地圖日記、blog(部落格)等等等等 下手做行銷,但實務上要透過  facebook(臉書) Plurk(噗浪)地圖日記、blog(部落格)等等行銷曝光度要夠,但這都不是在一短時間內就能有成果的,記得,一定要把資料貼完整,自己寫或是請網友寫一些使用心得跟大家分享,例如道地特色口味、高檔食材、用料實在、最好有一篇感人肺腑的故事,這會加深顧客對你的印象。拍照的技巧非常重要,要拍的讓人覺得非常可口,一口就想吞下去,如已經有一個實體店面的販售點,就可把現場消費熱絡的人氣,拍成相片放在網站上,加強正面口碑說服力。每次宅配出去的時候,除了名片,還要附上一張優惠DM和訂購單,然後盡可能的把您網址曝光出去,讓客戶到網站參觀。

如果有預算,就可搭配Y拍、露天跟其他知名網站,至於購買有沒有效?成效如何,這可需要你本身去累積經驗來判斷,那裡才是最適當,效果最佳價格最划算的廣告行銷通路。要有好業績,一定要讓網友信任及方便面交看貨選貨,因此要有一個實體店面的販售點,務必要做到虛實整合加上口碑行銷,這樣才能達到從眾多競爭中突圍的目的。

回應編號:7369 發表對:7369 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 網路商機無限是不可否認,但如果你天真地以為網路開店無須投入成本,只要在家輕鬆工作就能賺大錢,而忽視其中的努力與潛在看不見的經營成本及風險,那你就大錯特錯了。

不少從事網路商店賣家都指出,網路商店所賺到的錢(營業額),大多數是要周轉用來批進新貨,如果賣不出去,就會變成庫存,庫存管理一旦沒做好,太多資金就會壓在庫存,原本賺錢的生意,很快就會被存貨吃掉。另外網路商店報錯價,進出貨運送過程中,因包裝不好無意碰撞或是其他因素,造成物品受損,退換貨成本店家亦必須自行吸收,這都是網路商機背後潛在看不見的經營成本及風險。

回應編號:7285 發表對:7285 回應
阿甘創業加盟網 中小型網路商店業者對近來經營現況及趨勢應該都有一共同感受:「前幾年,只要偶而做優惠促銷,每一年業績就會有機會大幅度的成長,當我們現在一沒推促銷優惠活動期間,營業額不是停滯,就是直直落。任一網路商店在網海內都是很渺小的,如果沒有適度地藉由網路行銷來推廣商品,商品在好在獨特也無法讓消費者知曉。也難怪現瀏覽網路商店,你會發現有些貼近成本,幾乎不可能「超特價」商品越來越多,甚至有網路商店業者推出商品通通99元。這都是因近年來,中小型網路商家數量暴增,中小型網路商家業者不像大型網路商家背後有企業財團撐腰,中小型網路商店經營業者為保住以往眼球數和業績,求生存只得出怪招或是不斷推出創意促銷,以搶眼球數搶人客。

中小型網路商店除要有系統規劃分類陳列商品,所陳列的商品更要有自己獨有的特色,早已是銷售火紅的必備要件外,搶眼的網路商店風格設計則是可加深顧客印象,吸引客人再來購物瀏覽的最佳方法。如果這些前置功夫不事先做好,即便有大批顧客願上門瀏覽,也會因站內設計規劃不善或是商品價位不具競爭力或是獨特性,導致銷售業績成長有限。

回應編號:7060 發表對:7060 回應
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我父母是在五分埔是從事服飾 批發業,這陣子生意真是慘不忍睹,前年大學畢後想創一網路服飾品牌,對塑造品牌困難度根本沒想那麼多,那時只有一很簡單的想法,成功賺錢那最好,不成功對我而言,本身也沒有多少金錢上的投入,所以損失有限,只是浪費自己的人力和時間而已,我也可獲得寶貴實做經驗。父母極力不贊成我創業,希望我能到國外繼續升學,所以只有貨源(雖有優惠但還是按一般批發客取得價格算),沒有多少資金下,只能先從網路平台開始做起,且盡量利用免費網路拍賣結合部落格和電子報來創業,也建議沒有多少資本的人,可以利用這樣做法去試試看,等有成效或是感受到網友的人氣支持時再加碼投資。

網路拍賣創業後,也到處去網路部落格和討論區去貼單,結果是有一二人詢問商品,然就是沒訂單。網路上賣衣服服飾的人實在太多了,很難找到我賣的商品所在,而且展示量少,商品太少讓客人覺得不夠豐富,且無法壓低售價,同款式售價上根本沒競爭力,那時才知要多搜尋多收集多看經營經驗與資訊才行,發覺根本是在走許多人失敗的路線,在這也建議你創業前後一定要多讀書報和觀看別人成敗經營經驗,這會讓你免於走許多冤枉路。於是改走提高附加價值路線發展,在衣服上的材質剪裁創意方面多下功夫,讓人有與眾不同之感,更改路線上網展示後雖偶而收的到訂單,但又發覺商品還是很難被人找到,而且因為加工修改程序過多,可以銷售數量少,沒知名度,價位要是高一點,根本沒競爭力,要獲利真的很難,摸索至今,已有所體會網路上要怎樣的產品才能賣的好,但我所欠缺的是行銷推廣創業資金這兩區塊,我不會死心的,我還在努力補齊這兩區塊的經驗與知識。

回應編號:6842 發表對:6842 回應
網路上只要有一產品或服務賣出名堂後,(經煤體一報)不用多久就可看道一大堆人陸陸續續跟進,這時因你的知名度和指名度先已打開,占了先機,只要你的貨品及原物料來源無慮,還會有一段好光景。然只要看到有大公司或者是大賣家的同樣商品出現在網路市場上時,那就意謂該產品或服務個人式賣家市場將趨微。這時你可發現網路賣家賣相同產品或服務的人也愈來愈多,面對市場激烈競爭,意謂著你須花錢做網路廣告促銷,才能維持眼球數和營收,且這種競爭情況正常來說會越來越激烈,相對利潤就會愈壓愈低。


個人式網路賣家應付之道,就是要加緊腳步開發或引進較獨特的新商品才行,不然就算你花錢做網路廣告促銷該曆舊)產品或服務,想維持眼球數和以往營收,屆時很可能是肉包子打狗有去無回-沒效。
回應編號:6841 發表對:6841 回應
現在要在網路上賣東西,至少要對賣的商品充分瞭解,就是說要賣自己有專精或非常熟悉的商品或服務才行,不論是介紹或者是推薦起來才會有說服力,再加上做好完善售後服務,才有機會從「紅海」中殺出一條路,跳出「紅海」跳進「藍海」市場。

要在網路上賣一樣商品,現在已不能只是跟著流行潮流跑,人家熱賣什麼,就跟著賣什麼,yahoo或google搜尋引擎搜尋商品名稱下去,你會發現同時有好幾萬人在賣和你類似的產品,必須要夠專業夠投入,才有能力想出許多促銷策略或行銷活動,吸引買家點選瀏覽你的商品資訊,不然你如何將你的商品曝光。就算你做到瀏覽商品資訊,還有一大關卡,那就是現在的買家可是精明得很(不少是專業級的買家),購買前大多會出一大堆問題或是千奇百怪的問題來問你,如果你這賣家不熟悉網路環境、交易過程、所賣商品的特性及優點、講半天談不到重點或者無法讓消費者信任你的商品,你將無法獲得對方的訂單。

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