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開服飾精品店快二年,合約在幾天就快到期了平均兩個月會去日本帶貨,可是業績每個月頂多打平,生意差一點哪個月,沒薪水可領,是收起來,還是換地點續經營,希望大家給我建議 謝謝大家!

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多年來我一直在賣年輕款的休閒女裝(日韓T恤為主)但近幾年來交易成交量直直落,更慘的是成交金額履履被人客殺的可說是完全沒什利潤可言,但不賣又沒錢賺,租金又降不下來,經營相當不易想靠節流來減少成本我目前貨源主要是由代理廠商提供和去五分埔批貨,為減少批發取得成本我試著增加貨源管道在網路上找批發商但發覺大多數的批發價位都已接近於我販賣價了也就是說,買進再賣出,中間沒什利潤可言,若直接前往大陸批貨,銷售量又有限下,不具規模很難會有利潤產生,搞不好越補越大洞

在要增加營業收入壓力下,只好和股東商量增加夜市販賣店內服飾的銷售管道一來考量夜市攤位相對比店面租金便宜二來如批貨量可增加應可再壓低一些取得成本的談判籌碼。增加夜市銷售通路,經營雖比以往辛苦複雜些,然銷售量有所展獲和改善,在此時局下,算算還是值得繼續投入

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商品賣不出去,可能是顧客認為此商品價值無法和售價搭配所致。店家讓滯銷商品久置於架上,不如下架做特價清倉,店家若能抓住消費者的購物心態,不僅可達到商品成功銷售的目的,或許也還可因此招攬到顧客,帶來消費人潮和買氣。類似的特價清倉促銷手法有熱門暢銷商品搭配滯銷商品一起販售、指定商品兩件xx元。

另外店家還可把現有的滯銷商品加以改造、重新包裝、重新組合、或是重新搭配成另一有創意特色、別出心裁的新模樣出來,也許挫組(滯消)會變夯款(暢銷)的商品。
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女性內衣店加賣男性內衣行銷創意
有一家原本經營女性內衣專賣店,店家想到女性也經常替男性選購內衣褲,因此在店內新闢出一男性內衣專區。畢境男性消費者逛女性內衣店感覺總是怪怪的,這家店業者想出藉舉辦彩繪牆壁活動吸引全家帶小孩上門的宣傳創意,且告訴男性消費者,女性內衣店裡也有在賣男生內衣。

彩繪牆壁活動提供店內的牆面,供附近居民帶小孩一起來塗鴉和寫生活動,活動完全免費外還供茶飲、點心享用,小朋友也不需帶畫筆顏料,店家順利地把男性消費者帶進店內且達成介紹店內新闢出一男性內衣專區的活動目的。
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在服飾店面設計上,可透過巧妙安排店鋪裝飾和櫥窗裝飾來促進銷售,譬如在夏天就可透過店鋪裝飾和櫥窗搭配一些代表夏天的裝飾品,如沙攤、沙灘鞋、棕櫚樹、太陽傘、太陽帽、救生圈、太陽鏡和蛙鏡等,以獨特的櫥窗佈局,全方位營造出夏天的氣氛。聖誕節就可佈置聖誕櫥窗與裝飾, 讓顧客感受到濃濃的聖誕氣氛,以提高店內營業收入。

現今來說,國內品牌都還不是很重視櫥窗設計,就算有做櫥窗,也因預算有限下和各大外國品牌門市及百貨公司的櫥窗設計,在主題上或創意表達上有明顯差距存在。所以如你想擺櫥窗但預算又有限下,建議你可以去看各大外國品牌門市及百貨公司的櫥窗,觀摩他們如何擺設及製作,特別留意他們的天、地、壁及強調的主題性及所表達的創意所在。

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人與人的接觸是很微妙的,與顧客談話內容,如果你對答模糊不清或是時機掌握不佳,只要一兩句不當的話或是氣氛不對,顧客將會開始建立戒心,成交機會就會大幅降低,但相對如銷售人員如能適時適地的運用銷售技巧對提高成交率具有非凡的作用。

店家應避免下列運用不當的銷售技巧
1.銷售人員話術欠佳無法引起顧客的興趣
2.銷售人員太過積極嚇走客人
3.銷售人員沒給消費者最適切的建議
4.銷售人員不知利用群眾消費心理
5.銷售人員過度運用銷售技巧
6.銷售人員緊迫耵人
回應編號:5757 發表對:5757 回應
以前開店做生意是賣方市場,店家有什商品客人就要買什商品;而現在是飽和競爭微利時代,市場已經轉變成買方市場,店家做生意要根據客戶習性和需要來決定要賣什樣的商品!另因每個地區的客戶消費習性和需求與消費能力都會有差異存在,所以你必須根據當地實務上營收和競爭來研判促銷尺度和進貨量,這些情形都促使開店業者不僅要對當地市場有一定的瞭解及實務銷售經驗外,收集完整競爭對手和市場資訊,還需要豐富的開店知識,做對做好市場定位,才有機會脫穎而出。

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中山大學觀海樓餐廳(店面出租) 竹北高鐵旁優質鍋物店(頂讓) 苗栗苑裡自助炭烤店(頂讓) 天母新光三越旁服飾精品店(頂讓) 大園機場主要道路餐飲店(頂讓) 新北三重運動中心旁餐飲店(頂讓)
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