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回應編號:3963 | 發表對:3963 回應 | ||
同行競爭店已經在本區出現,加盟者開始怪罪總部一點對策也沒有;立地環境已經改變,加盟者開始怪罪總部沒輔導應對措施。問題發生了,你是否有觀察到變化所在且及時跟總部反映目前的實際面臨狀況,還是坐等總部提供資源?事實上,加盟分店和加盟總部是命運共同體,事業要成功是需雙方都付出努力後的成果。從國内外衆多失敗的案例可以看出,加盟分店經營失敗原因還是以加盟者動機偏頗為主。如加盟者遇見問題就想丟給加盟總部,等著總部幫你解決再幫你賺錢,自己不做相當程度的努力,結果往往注定是要兩敗收場。或是對自己的經營能力過於自信,一旦業績步上軌道,就認爲是自己努力而來,開始膨脹自己能力,忽略整個連鎖體系隱藏在其後的後勤資源和經營訣竅,自認爲沒有總部資源,也可以靠自己的力量經營的有聲有色的偏頗想法。 |
回應編號:3938 | 發表對:3938 回應 | ||
一位客人在店內購買一對花瓶後,正要騎車離去時不小心將花瓶摔破,這位客人清理後又回到店內準備再買一對花瓶!這位客人很客氣的說麻煩你處理一下,我當場不知要安慰他還是要說什麼,我們店長一看到這情景二話不說地就把破花瓶收起來,告訴我說替這位客人辦退貨,並親自帶著女客再挑了一對類似款式的花瓶,當時我心中在想,我想那位顧客應該很感動,我這老板真行,難怪生意會繁榮,我跟對人了。 |
回應編號:3937 | 發表對:3937 回應 | ||
生活工場能夠成為零售業中的經營典範, 不就是靠著在顧客被尊重且被信賴的理念下, 所有的規則解釋以顧客的解釋為主, 所有在店內發生的爭執以顧客的意見為主要意見, 客人永遠都是對的觀念, 長期培養出顧客的消費信任感。 |
回應編號:3917 | 發表對:3917 回應 | ||
阿甘這裡真是個好地方,看到那麽多的網友願公開自己的know_how,我也把我的經驗說一下! 看著賠幾十萬塊錢買來的經驗,我分析了經營失敗的原因: 1.沒有找到真正低價的産品,價格優勢不能持久。 2.産品來源品質沒有保證,產品無法留住長期顧客。 3.進貨太多,造成積壓庫存,現金無法快速回籠造成資金運作不順。 4.行銷手法不當,坐著等顧客上門,商機流失。 5.好大喜功,裝潢投資和租金都太高,負擔太重 我重新再頂下一家店改善的方法: 1.迅速將積壓産品出手,不求賺錢,儘快收回現金。 2.重新選擇一家價格有絕對優勢,且品質又有保證的廠商進貨,以長期配合來當籌碼。 3.不再坐著等顧客上門,而是主動促銷出擊,實體搭配虛擬雙方出擊。 4.裝潢盡量利用原有或二手設備,費用盡量壓低 。 還真有效,業績在一年半後比以往穩定且成長多了,給有意創業者建議失敗是你還沒準備好,好好檢討改善一下再出發,應該會和我一樣漸入佳境。 |
回應編號:3891 | 發表對:3891 回應 | ||
俚語有云: 『佔得好地頭, 卡贏好拳頭』開店地點的優劣, 往往成為開店成敗的關鍵, 但是如何才能選到好據點呢?較有規模連鎖業有一套標準模式 ,然大部份的業者均靠直覺行事,不管是標準模式或 一個很有經驗人員的直覺行事,仍會評估看錯地點, 失敗的機率還是不低。 其失敗原因是: 一、跟本無法在短期內發覺一商圈客層族群變化情形,除非你是居住在該地區有一段時間。 二、整體消費行為、習慣、趨勢的轉變。 三、因政府公共建設開發變動所導致的商機流失。 四、綜合式大型賣場的加入破壞既有商圈消費結構。 五、其他環境因素所致如sars。 |
回應編號:3825 | 發表對:3825 回應 | ||
開店應徵僱用新人時要注意應徵人的心態 如果新人對逛街、買便宜貨有不喜情事,那你最好不要雇用他,因你的顧客都是這樣的人,他不知己知彼,如何順利達成交易? 如果新人是一有板有眼強調以理服人的人,也不太適合當店員,因有機會你去觀察業績好店員的工作情況,你就可發現業績好的店員從來不和顧客說什麽道理,但願意買他們東西的人就是比較多! |
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