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網上開店賣流行服飾風險相當高,因爲萬事開頭難,網上創業也不例外,第一個顧客前來消費往往需要好一段時間,然而流行服飾有季節性且很容易過時。又如服飾size大小不合適,來來回回的更換費用和時間都是一麻煩事。而且如無法拿到較低進貨渠道,滑鼠一按一堆商家互相比價,沒有價格優勢,要如何說服消費者來買你的。

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回應編號:7370 發表對:7370 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 網路商機無限是不可否認,但如果你天真地以為網路開店無須投入成本,只要在家輕鬆工作就能賺大錢,而忽視其中的努力與潛在看不見的經營成本及風險,那你就大錯特錯了。

不少從事網路商店賣家都指出,網路商店所賺到的錢(營業額),大多數是要周轉用來批進新貨,如果賣不出去,就會變成庫存,庫存管理一旦沒做好,太多資金就會壓在庫存,原本賺錢的生意,很快就會被存貨吃掉。另外網路商店報錯價,進出貨運送過程中,因包裝不好無意碰撞或是其他因素,造成物品受損,退換貨成本店家亦必須自行吸收,這都是網路商機背後潛在看不見的經營成本及風險。

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開店經營 最佳伙伴 - 阿甘創業加盟網www.ican168.com 景氣低迷下,許多服飾實體店面紛紛關門大吉,而創下每年上億驚人營業額的東京著衣卻擴展經營版圖到實體店面。

東京著衣於93年向母親借5萬元以平價與甜美穿搭風格策略開始從事網拍至今,首家以甜美公主風外觀的實體店面於98/10/7開始試賣,試賣期間反應熱烈,98年10月10日台北士林夜市全台首家實體店面正式開賣,未來東京著衣實體店面亦不排除會往各縣市觀光夜市開設實體店面發展。 現經營服飾店面業者不論是網拍或者是實體店面,能賣給客戶最低價格的原因是從找設計師打版、設計,同時布料採購到工廠生產過程中,都是不假外人之手,所以可將成本壓到最低。 

網路開店或網拍需要的備貨量大,且攝影拍照成本居高不下外,客服專門接電話、回信,再加上退換貨所需人力和運送成本等,網拍成本並不會比實體通路店面成本來得低。所以東京著衣實體店面賣的衣服售價與網路一樣,平價衣服大部份店家如五分埔不提供試穿服務,以往網拍也無法提供試穿服務,而平均價位250元的東京著衣實體店面的衣服,更多了可現場試穿的服務。 長居網拍賣場銷售冠軍寶座的東京著衣,從網拍拓展到實體通路的後勢發展及動態,頗值得有意開店創業者,特別是從事網拍業者服飾業者的留意。

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創業開店最佳伙伴--阿甘創業加盟網 www.ican168.com

我父母是在五分埔是從事服飾 批發業,這陣子生意真是慘不忍睹,前年大學畢後想創一網路服飾品牌,對塑造品牌困難度根本沒想那麼多,那時只有一很簡單的想法,成功賺錢那最好,不成功對我而言,本身也沒有多少金錢上的投入,所以損失有限,只是浪費自己的人力和時間而已,我也可獲得寶貴實做經驗。父母極力不贊成我創業,希望我能到國外繼續升學,所以只有貨源(雖有優惠但還是按一般批發客取得價格算),沒有多少資金下,只能先從網路平台開始做起,且盡量利用免費網路拍賣結合部落格和電子報來創業,也建議沒有多少資本的人,可以利用這樣做法去試試看,等有成效或是感受到網友的人氣支持時再加碼投資。

網路拍賣創業後,也到處去網路部落格和討論區去貼單,結果是有一二人詢問商品,然就是沒訂單。網路上賣衣服服飾的人實在太多了,很難找到我賣的商品所在,而且展示量少,商品太少讓客人覺得不夠豐富,且無法壓低售價,同款式售價上根本沒競爭力,那時才知要多搜尋多收集多看經營經驗與資訊才行,發覺根本是在走許多人失敗的路線,在這也建議你創業前後一定要多讀書報和觀看別人成敗經營經驗,這會讓你免於走許多冤枉路。於是改走提高附加價值路線發展,在衣服上的材質剪裁創意方面多下功夫,讓人有與眾不同之感,更改路線上網展示後雖偶而收的到訂單,但又發覺商品還是很難被人找到,而且因為加工修改程序過多,可以銷售數量少,沒知名度,價位要是高一點,根本沒競爭力,要獲利真的很難,摸索至今,已有所體會網路上要怎樣的產品才能賣的好,但我所欠缺的是行銷推廣創業資金這兩區塊,我不會死心的,我還在努力補齊這兩區塊的經驗與知識。

回應編號:5970 發表對:5970 回應
將平凡無奇的服裝加入巧思設計縫上珠繡或加上蕾絲邊,衣服馬上就可展現出不同風情及質感,另外也增加附加價值外,也讓店裡銷售的商品具個人創意及更呈現多樣化,讓商品在市場上獨樹一格。
回應編號:5910 發表對:5910 回應
台灣東部有的是好山好水,台東縣池上鄉造就的農產品池上米,如今已享譽國際。有一烘培業者,也一樣充分利用台東縣池上鄉好山好水所種出來的穀類和初鹿鮮奶,純手工完全不加膨鬆劑等人工化學添加物,揉製成土司,業者透過網路銷售及宅配到全台各地,一條土司起跳售價130元,最高賣到230元,因受外地客戶的青睞,每天限量銷售30條仍供不應求。

業者用在地池上鄉的好山好水當作賣點,吸引想嚐新鮮及好奇心的消費者來店訂購,其創意經營手法頗值得創業者或經營管理者效法學習。阿甘另建議創業者及經營管理者不要一味只是想採取價格戰,應當學習上述業者作法,用專業且獨特的經營方式來提升店家商品的價值。
回應編號:5909 發表對:5909 回應
一般百貨公司有正式專櫃外,會在手扶梯周圍或畸零地設置一些臨時櫃,對沒知名度的新品牌或小品牌而言,想在百貨公司臨時櫃擺擺看,又不想馬上簽長約的業主,就可從臨時櫃開始試試水溫,(根據百貨業者的統計,新進進駐百貨公司的淘汰率很高,存活率僅有一成左右)絕對會是一務實的明智選擇。

如你的網路商品是飾品精品要進駐百貨公司臨時櫃,產品風格應要盡力多樣化,如此吸引的客群才會廣,且品質一定要在水準之上,才會抓得住消費者的眼光。說真的百貨公司的高抽佣,再加上專櫃小姐薪資及展示櫃等費用,絕對會讓你大喊吃不消;然若你的目的是在打開知名度與塑造品牌形象為主要,賺錢是其次,那進駐百貨公司對你商品的價值,會產生增值作用,因為百貨公司畢竟是消費者的血拼天堂,也是廠商的朝聖之地。





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