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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點,得要常常舉辦活動刺激消費才行,並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了,前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒,當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷,因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性,所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生,一定要立刻補貨,對於所有庫存量皆要確實掌握,才不會有缺貨斷貨事宜發生,也因飾品有其流行性,故不能做太多庫存,囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出,更易造成資金擠壓。

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開店擺攤各行各業中最容易入行且好做的行業,就是賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)。

賣飾品的利潤很高,通常有2~3倍利潤,是一般開店擺攤行業中很少有的,且其成本低擺攤賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊),通常只需要一個007皮箱或是創業皮箱就能開始做生意,現市面上有賣創業皮箱,創業皮箱內包含一只007皮箱、貨品、腳架、燈、袋子...等擺攤所有所需的生財器具,只要你將皮箱一打開就能開始做生意。擺攤賣女性飾品期初總投入成本連第一次批貨可控制在萬元以下,首批起碼要三千元以上,以項鍊為例,批價50~380(有的項鍊比較貴)。

也就因為擺攤賣女性飾品有成本低、利潤高又方便等特性,所以創業所需承擔失敗風險也就比一般開店擺攤行業來的低,所以各行各業中最容易入行且好做的行業就是擺攤賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 剛開始投入賣飾品的生手,挑選好的商品是一個很重要的 課程,最好不要賣的款式跟附近同業重複性太高,因為只要賣的東西重複性太高,就會明顯出現比價現象,這對生手而言會比較吃虧,所以生手挑貨最好挑一些特殊的款式 ,量少多樣化為先。等賣了一段時間後,你有了經驗,也瞭解當地區域性的客戶喜好,在此同時建議你亦觀察飾品同業業績賣的好原因和熱銷款式,你就能 更了解掌握當地消費者的銷售趨勢,更能精準的選進貨補貨。

服飾當季沒賣完,隔季價格和賣相就會差一大截,因此囤貨壓力很高,飾品比較沒季節性,一般飾品的利潤通常都有2~3倍,在銷售飾品一段時間後,還可把不容易賣出手的飾品,拿出來賣,但也不是說就沒囤貨壓力,一般飾品老手在在銷售一段時間後,感覺沒那麼好賣或根本賣不動的商品款式,就會把這些商品盡快降價促銷換取現金,再拿現金回補一些當地區域比較熱賣的商品。

回應編號:7356 發表對:7356 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 可別小看這些價格不高的小飾品,要是飾品店家能抓住時尚流行商機,就能讓開店商家大賺一把。飾品流行趨勢不斷在更替,顧客挑飾品依然追逐時尚風行,因此,市場上的飾品總會有不斷有讓人耳目一新的新產品上市,也隨著賣飾品店家越來越多,競爭越來越激烈。

飾品店來說,店點市場定位適當與否最為重要飾品店的市場定位宜鎖定追求時尚流行女性、上班女性、女學生等為主力消費群。例如飾品店集聚的市集可帶來大批目的明確的消費者,因此若你開的飾品店店內銷售產品優勢突出明顯、獨具特色、競爭力強,那麼店點挑在飾品店集聚的市集是一最理想的地方。若你開的飾品店店內銷售產品特色不突出明顯或者挑貨看貨賣貨的經驗還不夠豐富,因此店點宜挑選主力消費群經常出沒的地方,客流量大的店點即可,但店點避開多家飾品店競爭激烈的商圈,和避開已有高知名度的飾品店。

回應編號:7345 發表對:7345 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 服飾店精飾品零售店經營者如能有效的運用銷售策略,往往可刺激消費者達到提高營業業績的目的。

以下介紹幾個服飾店精飾品零售店店家實務上常用的促銷策略。

1.會員制:開店商家可透過會員制來鎖定客源、鞏固消費者忠誠度,例如消費滿一定額度,就可得到會員卡一張,日後消費購物即可享有一定的優惠折扣。  

2.主題銷售區:開店商家可根據消費者購買商品的行為特徵,成立不同的主題銷售區。例如可根據不同的主題,推出“情人專屬”、“生日專屬”等主題銷售區。

3.節日銷售開店商家利用“西洋情人節”、“婦女節”、“愚人節”、“母親節”、“中國情人節”、“父親節”、“中秋節”、“聖誕節”等特殊節日進行推廣銷售。特殊節日開店商家銷售的黃金時期,有時銷售額會因重大節日的影響有數倍、甚至是數十倍的成長。因此,開店商家應重視且充分把握重大節日促銷期間,以取得最佳的的經濟利益。 

4.特色銷售區:開店商家可根據店內銷售商品所共有的特徵,成立不同的特色銷售區,以突出特色經營。 例如推出“限量銷售”。

5.特價銷售區:開店商家可設立“學生特價區”或“七折特價區”。

6.聯合促銷開店商家事先擬好的策略聯盟企劃案,有計劃性主動地找附近形象較佳的商店商談,這樣可為開店商家帶進一些沒來往過的客源到店裡消費。

回應編號:7293 發表對:7293 回應
阿甘創業加盟網 開飾品店或是擺飾品攤 批貨進貨,是決定交易量和成交金額的最大關鍵,新開的店,在不知道什麼好賣的情況下,進貨量低點,種類盡量多點,還有初開飾品店或是擺飾品攤業者最忌諱進貨時用自己的觀點亂下定論,盲目認為哪一類的貨會好賣 那些會不好賣

建議初開飾品店或是擺飾品攤業者剛開始批貨,要多批一些追求實用價值性高的飾品,如果飾品單單是好看,好玩 實用價值性不高的商品,要批進但數量最好少進,因為這種商品看的人多,但下手會買的人卻是不多,因為在店內觀賞把玩已經滿足好奇心 態,又何必多花錢把這個東西帶回家呢。,如果你覺得你挑的產品利潤太低或是賣相不佳,想適當的提高利潤,可以批進小部分 增加中高價位商品來提價,刺激及試探一下市場反映,慢慢的觀察市場反映變化,慢慢的改進批貨方式,相信皇天是不付有心人的。

回應編號:7289 發表對:7289 回應
阿甘創業加盟網 開飾品店或是擺飾品攤 選點最為關鍵的,雖然開飾品店或是擺飾品攤所需資金門檻不高,然選點要挑選有年輕女性頻繁流動的地點,一般來講,只要年輕人流量高的地點,往往店租也是居高不下,如果年輕女性流量不高,就是非常便宜的租給你,你也別開,因為你再如何精明能幹,也會因先天(人氣不夠)因素賺不到錢的,那又何必多花力氣和時間去幹這種事情呢?

一般開飾品店或是擺飾品攤,倒店收攤往往在半年內會發生,如果半年內有賺錢,一二年內一般不會倒閉,如果半年內還在虧損,勸你該考慮換點經營頂讓關門了,不然多開一天是會多虧一天的。

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