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擺攤或開服飾店，服飾要好賣，至少要掌握以下六點基本功，才會有足夠競爭力~~ 第一點:擺攤或開服飾店的點很重要，最好要找熱門的點，不怕租金高，只怕沒客人，客人一多人氣好，生意自然好做。 第二點:款式版型要流行且特別，如果撞衫率很高的話，客人就會覺得沒新鮮感或是太氾濫，或是到處去比價，那裡便宜那裡買。 第三點:售價不能比同業高，記得要規劃擺設促銷商品和標語譬如貼上大大的100元 或是 2件300元 ，這樣才能聚焦吸引人氣，銷售量才會衝高。 第四點:款式版型夠多可以給客人挑選，提袋成交率才會衝高。 第五點:態度親切服務態度好加上努力跟客人互動，在好的產品還要加上你推薦介紹服務~才能事半功倍。 第六點:一開始做生意，若沒經驗或是沒把握能掌握當地客人的偏愛需求，去批貨時千萬不能只批自己喜愛的款式版型而已，還要掌握款式多, 價位有高有低, 久了就會試得出來你這個點客人的偏愛需求!最後建議擺攤或開店賣服飾的新手要從熱門的商品開始賣起!譬如促銷賣NT100元的T恤或流行服飾，或是2件300的T恤或流行衣服，只要人潮多，客人就會自然一坨圍在你面前的。   擺攤或開服飾 店實務經驗談 多年來我都在帶人出國帶貨(客製批發團)，以我的經驗我會建議要入行的新手，在出國帶貨前，應學會清楚辦認貨品的質感、價位、等級、用料、、等基本常識，這些基本常識要學會清楚辦認，最快也要四個月以上的時間。 基本常識沒問題後，才考慮出國帶貨或往上游找更便宜的中盤商，前幾次出國帶貨，因為你是剛入行的新手，所以建議你最好是參加小團體批發團，因為小團體才能在老手或導遊全程陪同協助下，協助團員找到自己想要找的商品，指導團員如何批貨及寄送回台灣，滿足新手們的批發及學習需求。出國帶貨 ，我會建議剛要入行的新手前往不用辦批卡的中國和韓國批貨，至於日本，我認為必須對客戶群有所掌握和對台灣有賣日本貨的專櫃，都有相當程度的瞭解， 如此出國帶貨回台，買賣的經營風險才會降到最低程度。 有知名度和指名度品牌的服飾店若開始換季大拍賣，賣質感相同同級品，剛新開又沒品牌和知名度的你，當然也要跟著辦清倉特惠促銷活動；人家有品牌賣399元，質感相同同級品你沒品牌但賣350元，精打細算的消費者一比價，你還是會有市場和競爭力，在競爭市場中脫穎而出 。 這裡不是要你破壞價格去和服飾同業競爭搶生意，而是因你新開又沒有品牌和知名度的屏障，和同業相較可能會領先的競爭力除了創意和服務熱忱外，最大競爭力就是價格之故。 然開店經營實務上，有價格競爭力但沒核心競爭力，也是不行。 在品牌知名度和指名度都不如人下，因此商品價格、質感和服務絕對不能輸人，才能吸引顧客光臨和上門消費，也讓消費過的顧客感覺信賴、有保障，續上門消費，慢慢建立消費客群。 擺攤或開服飾 店實務經驗談 剛創業開服飾精品店重點要放在採購批發上沒錯，銷售量若高 ，一個月過去一次，目的是打底(培養顧客)，銷售量若不高，考量必須賺回成本及飛機住宿..等因素，就要考慮降低出國採購的頻率，考慮日本韓國拿一些和在五分埔批一些的混搭批貨方式。 剛創業開開服飾精品店開始收入一定會比負債大，但你要努力服務每一客戶，注意那些商品顧客詢問度最高，那些款式銷售較好，那些款式銷售較有起色，不斷淘弱增強，改善經營和待客技巧。經營一段時間後，若覺不太順利，千萬不要拿一些經煤體刻意包裝過的快速成功案件做為比較對象，這會讓你喪失拼鬥的意志，你要學的是這些店的經營模式和待客技巧，這對你才會有助益，說真的生意要是有那麼好做，那些成功者的直營分店早就遍地開花了，正常來說最少也要過一年半載，收入和支出才會平衡打平。 這裡還要提醒你一點開服飾精品店開幕一段時間後，經營重點就不能只是放在採購上，而是要講求將商品轉換成現金的速度，或是把量放大衝出來或是把舖貨通路做大做廣，我不是要你大量去採購批貨，而是要你以擴展業務為第一優先，如此生意才會越做越順，越做越穩。     若你要在服飾市場打出一片天，不論你是擺攤或開服飾店，除了要會挑選地點，和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外，再來就是你懂不懂招客攬客手法，最後是你與顧客互動過程是否良好。 擺攤或開服飾店的店點很重要，一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做， 因此盡量挑大市擺，不要去小市，越大市越有獲利空間，小市獲利有限，但如你是沒經驗的新手創業，到比較適合小市先去練武。 擺攤或開服飾店的招客攬客手法，就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示，便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的，貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語，就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看，人一多，人氣好，人氣高服飾就會變得很容易賣。 最後提醒你，賣服飾要小心處理存貨問題，換季前就務必要有出清的打算，這時就算賠點小錢，也最好便宜趕緊出清換現金在手，不然等那天，你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候，那恐怕已經來不及了。

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想要服飾批貨或自行創業，一定要了解服飾採購的行為習慣和批貨話術術語，和批發商對談的技巧都是要學習的。特別是剛從事批貨創業的新手，面對不斷改變的市場環境，不僅要跟上市場變化，更要批到有利可圖的商品，看似簡單卻隱含了大學問。想要批貨創業或自行創業，一定要先了解服飾批貨的箇中奧妙，像是批貨和切貨不同之處，才不會吃虧或是批到一些賣不出去的庫存商品，而又不自知。 要批貨創業前應先瞭解下列切貨現行行規做法： 1、 切貨視同買斷這批貨，瑕疵品要自行吸收，不能退換貨，因此要切貨前就要考量好可能的庫存壓力和滯銷風險。 2、 切貨的數量比較多，且切貨不能挑款和挑色，因此切貨大部份為退流行品,賣相較差或是品質較不穩定的商品為多。 3、市面上常見切貨商品來源是，廠商將銷售不好的商品(退流行品,賣相較差)弄成切貨包，讓人不能挑選就要買斷這批貨，且不能退換貨。 自行批貨創業要做的功課很多，特別是剛從事批貨創業的新手，更是要事先搞清楚批貨和切貨不同，才能去批貨。

回應編號:7989	發表對:7989 回應
如果你打算一只創業皮箱上街打拼生活，且是一名皮箱客擺攤菜鳥要擺飾品攤創業，又不知到那裡批貨，建議你先到台北後車站重慶北路、華陰街一帶探探門路，該地帶以皮件及飾品批發為大宗，除了大馬路上外，巷弄店家千萬別放過，因為批價會較好談。若資金成本有限，一只小型創業皮箱約9百元，再加上數量二十至三十項次級品質的鍍白金銀飾品約三千元左右，那麼你只需湊約四千元，就能一只皮箱出來闖蕩了。但如果想走精緻路線賣義大利進口飾品，數量在二十至三十品項上下和創業皮箱外，還要額外增加飾品珠寶盒，一塊精美布料，再加上一面精緻鏡面等等襯托，創業資金起碼要一萬以上囉！   如果你去批貨，開口不是術語，問的問題也很敷淺，恐怕多數批發店家會把你當做是散戶看待，是不願和你談批貨方式，更不用說要談及批價，因此如果你是初次前往最好是請有擺攤經驗的人先帶你全程走一次，批購一次。如果沒有人帶且是初次前往建議你先依自己的需求，自行觀察批發店家和批發客的交易和術語溝通方式，除此之外還要留意每一家貨品的種類、精緻度及價格等，等你搜集完資料後再去批貨，才不會被批發商當做零售散戶看待。

回應編號:7692	發表對:7692 回應
若你要在服飾市場打出一片天，不論你是擺攤或開服飾店，除了要會挑選地點，和視貨眼光好壞是最重要的兩項因素外，再來就是你懂不懂招客攬客手法，最後是你與顧客互動過程是否良好。 擺攤或開服飾店的店點很重要，一般來講最好要找熱門的點,客人一多生意自然好做， 因此盡量挑大市擺，不要去小市，越大市越有獲利空間，小市獲利有限，但如你是沒經驗的新手創業，到比較適合小市先去練武。 擺攤或開服飾店的招客攬客手法，就是把正在流行漂亮的衣服(往往就是價位高的商品)高高吊掛起來展示，便宜促銷的衣服弄得稍為亂亂的，貼上大大的1xx元 或是 老闆倒店類似宣傳標語，就有路人會被正在流行漂亮衣服或宣傳標語吸引來晃晃看看，人一多，人氣好，人氣高服飾就會變得很容易賣。 最後提醒你，賣服飾要小心處理存貨問題，換季前就務必要有出清的打算，這時就算賠點小錢，也最好便宜趕緊出清換現金在手，不然等那天，你突然發現囤貨一大堆像個小山坡的時候，那恐怕已經來不及了。

回應編號:7381	發表對:7381 回應
開店擺攤各行各業中最容易入行且好做的行業，就是賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)。 賣飾品的利潤很高，通常有2~3倍利潤，是一般開店擺攤行業中很少有的，且其成本低擺攤賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊),通常只需要一個007皮箱或是創業皮箱就能開始做生意，現市面上有賣創業皮箱，創業皮箱內包含一只007皮箱、貨品、腳架、燈、袋子...等擺攤所有所需的生財器具，只要你將皮箱一打開就能開始做生意。擺攤賣女性飾品期初總投入成本連第一次批貨可控制在萬元以下，首批起碼要三千元以上，以項鍊為例，批價50~380(有的項鍊比較貴)。 也就因為擺攤賣女性飾品有成本低、利潤高又方便等特性，所以創業所需承擔失敗風險也就比一般開店擺攤行業來的低，所以各行各業中最容易入行且好做的行業就是擺攤賣女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)。

回應編號:7262	發表對:7262 回應
我以前是做批發衣服的，提供你國內可大量批發衣服的地點 北台灣服飾成衣批發集散市場 松山五分埔大多數批發是韓國和大陸貨  永和中興街大多數是韓國貨為主 和大陸貨為輔 萬華火車站旁的大理服飾街大多數是婦女成衣批發為大宗，牛仔褲，也有童裝。 中台灣成衣批發集散市場 台中天津路批發業者約有2、300家集聚 。台中天津路有很多是北部、南部批發商在中部的據點分店，所以產品有國產，也有韓國與港貨服飾，但追流行速度不如松山五分埔。 南台灣成衣批發集散市場 高雄 安寧街商圈的安寧街成衣批發業者約有2、300家集聚 。

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