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我自己現在是有開精品店和服飾店但想兼做批發..
要怎樣做才能成為一個批發商呢..有什麼門路或管道嗎?

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回應編號:6636 發表對:6636 回應
百貨業開店營業很難避免産品積壓這一現象,店家如有積壓庫存此現象發生,務必要盡快地處理積壓庫存物,更何況是上游廠商量大的經銷批發代理商,尤其是越大的經銷批發代理商,越要擔心預防此産品積壓現象發生。

經銷批發代理商如有積壓庫存物發生,有時就算是有小小賠本虧損,還是要盡快轉換成現金,否則很容易因庫存擠壓到日後採購新貨資金和營運資金,導致資金周轉不靈,影響整體經營發展 。
回應編號:6440 發表對:6440 回應
你可知道國內五分埔每個星期為什麼都能推出便宜又流行成衣呢?你知五分埔現批發商每件衣服的批發價獲利只有二○%嗎?



如果你知台北市五分埔,是全台灣最重要的成衣批發集散地;那麼廣東虎門你就不能不知,因為那是全亞洲最重要的成衣批發集散地就在此。每週星期二上午,機場都會聚集一些來自國內各地的成衣批發商(大多數是五分埔且是老面孔居多)前往全亞洲最重要的成衣集散地虎門批發採購。

服飾批發商現可是不如以往那麼好做了,當批發客到虎門採買成衣,以最低機票開銷來計,兩至三天行程約需要一萬五千元。批發商若沒有每週虎門批貨,只是眼睜睜看著同業搶先上市,國內成衣以五分埔為首,五分埔成衣又重流行,商機不就是在不斷流失,所以服飾批發商一個月來回4次(很正常),每個月每人六萬元的基本開銷是跑不掉的。成本上來考量一個月6萬元似乎不高,但台灣由於服裝價格不斷下降,買氣更是大幅下降,批發客批回台的貨,要全部銷售完其實已屬不易,要想當服飾批發商像以往五分埔成衣批發商那樣賺錢,那可是非常非常不易了。


回應編號:6376 發表對:6376 回應
一開始創業就要自己設計自己開發製作服飾,這種(自創品牌)理想抱負當然是很好,然實務上這樣的創業模式失敗率將會是很高,因為你完全沒經驗下你如何做好開發商品的 客層定位、商品定位、投資報酬率、行銷通路,簡單一點說,你要自己設計自己開發製作服飾,若你不知有哪些尺寸是最容易跑(賣),你要這麼下訂單給廠商。

想要開發製作服飾(自創品牌)除應須知道市場的趨勢, 培養出自己對服飾的銷售能力和眼光,還要先具備計算投資報酬率和毛利,如此你才能清楚知道你要賣掉幾成的服飾才能回本,賣掉多少的服飾後才開始有賺頭 ,這些都是基本功,一定要先學好的。所以建議你先用批貨的方式經營一家店,藉此接觸上游的廠商和學習相關知識,等這家店買氣跟客層上來後,再根據你客戶需求來做開發,這樣子相對的可以降低失敗風險外,還可以降低你的存貨,讓商品週轉率提高。
回應編號:5963 發表對:5963 回應
我的經驗告訴我,剛創業者最好是採佣金制...

佣金制的好處有
1.店剛成立所有地方皆需要用到錢,資金會吃緊,採佣金制您不用負擔高額薪資開銷。
2.教育訓練成果和要求會比較容易落實執行。

採佣金制也有其缺點
1.人員異動流動大經驗不易傳承。
2.沒基本薪資,人員招募效果會較差,找人花費也是一筆不小負擔。

建議您在招業務前,先把管銷費用扣除將利潤算出來,太低業務會不想要去衝去開發客戶,太高您不划算,所以要精算出業務會想去衝去跑的佣金比率,一開始給業務的成數比市場行情高一點,(例如5成等於公司和業務對拆)如此可吸引有經驗者上門, 如此經營兩三個月後,就可從中挑出一兩個現傑出的業務,跟他們說因為他業績佳,現升級為組長職,業績照往常算,還有機會多獲得幹部績效獎金加給,但是要代公司訓練新進業務。 如此新進業務就不能在給到5成,要降到4.5成就好,其中0.5成就可當成組長績效獎金,這樣業務銷售及訓練系統就輕易建立起來了。

回應編號:5962 發表對:5962 回應
賣衣服沒經驗要做批發商的話,風險會相當大,五分埔賣衣服的批發盤商都無法充分保握,進十幾組衣服如其中有一組是熱賣的就很不錯啦。

一旦市場上有一組火紅熱賣,剛開始時利潤可達3~4 ,就可見同業大小批發商大家一窩風進貨,看到如此情形發生,店家就要趕緊要將熱賣的款式利潤適時調整壓低,盡快將購買成本收回來,再來就是以出清庫存價將存貨大量盤給地攤業者。

你有沒有從上述中感受到當批發商的買進與賣出過程中,有多少的經驗需要去累積及風險要擔,所以再次跟你說賣衣服沒經驗要做批發商的話,風險會相當大。
回應編號:5915 發表對:5915 回應
要想當一可大量批發,又可以現場看貨的『copy組』雜誌款服飾的中盤批發商,你就要先瞭解整個過程才行。

盤商自己在當紅流行雜誌如vivi.nonon.mina...等,照片看中意且認為會暢銷的服飾款式copy下來,再直接下單給工廠製做,工廠收到單後就會去找類似的布花來打版,服飾批發雜誌款大部份是屬仿單,故不可能完全和雜誌上一模一樣,至於相似度則要看廠商的功力了,這就是所謂的『copy組』雜誌款。
如你的銷量夠大的話或者和別人併單吃得下,就可如上運作下單給工廠,成為雜誌款服飾的中盤批發商。

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