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目前服飾店面因有租金壓力下如不是在服飾轉換季節下,一般店家經營毛利約設在6成左右,剛進入此行的業者需注意在換季到時要大打折扣盡早出清庫存(毛利不能設在6成)和調整減少批貨量,不然會產生以前賺的都被庫存底掉,甚至全年結帳是虧錢的窘境。
擺攤業者也是一樣一般擺攤業者非換季寄節經營毛利約設在5成左右,如發現百貨公司有打折促銷時,就要準備出清庫存(毛利不能設在5成)和調整減少批貨量,不然會產生以前賺的都被庫存底掉,甚至全年結帳是虧錢的窘境。

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回應編號:5927 發表對:5927 回應
不少的店家業者常感納悶,怎麼每天都收到現金進來但不知為什麼到月底一結帳卻沒賺到多少錢;甚至有店家賣愈多卻虧愈多,如石油凍漲,中油賣越多油就虧越多的景況,針對一般經營店家來說, 店家上述情況大都是在存貨方面出了問題。

開店經營若不管存貨量,月營收10萬元和100萬元,最後的下場可能都一樣;因為存貨從直覺和帳面上是很難看出問題所在的,要是存貨所值金額增幅明顯大於營業收入增幅時,表示倉庫裡很可能有銷不出去的貨品且店家持續在增加累積存貨量。尤其是有時效性、保存期限的存貨,存貨售價下跌幅度會隨著時效性、保存期限即將到期而加速。所以一有積貨或滯銷的情況發生,貨品如銷不掉又無法退換時,店家就應及時採取低價促銷、搭配強勢商品銷售,趕緊出清貨品,以避免其貨品價質感迅速下跌所造成的損失。
回應編號:5850 發表對:5850 回應
對於即將換季下來的衣服,我最常用的促銷手法是買一送一活動,個人覺得比打對折銷售的量要多,因?這時的關鍵是要將衣服多多賣出去,且又能把店內一些舊款庫存連帶一起銷售出去,避免庫存擠壓資金,要盡量清掉手上的即將換季的貨,換取現金在手。另外在傳授你一經營訣竅,門口醒目的買一送一活動廣告(紅布條)不能少外,量多的款式可用模特兒陳列展示,因為經模特兒陳列展示的衣服往往是賣得最快的!
回應編號:5843 發表對:5843 回應
初做生意巿場的人,通常會考慮到的是市場、貨物來源和消費群眾,而較少會去考慮資金周轉運作這問題。

其實,資金周轉快慢對於資金有限做小本生意者特別重要,因為對做小本生意者來說,最為重要的不就是增加銷售量、減少庫存,若讓存貨占了流動資金很高的比重,就易發生資金短缺、沒錢進新貨等問題,也代表你的經營績效差。所以在同行業中若你的資金周轉比別人快,會讓你做的小生意產生大生意的效果,當然,你就會比別人賺錢。資金若周轉慢表示你經營績不佳,賺錢速度不夠快,你就要趕緊去找出原因(如價格高、服務態度不佳、商品競爭力不足...)盡快去改善。
回應編號:5611 發表對:5611 回應
店家損耗可能發生的原因

1 庫存管理不當或者 庫存太高
2 人員訓練不足 操作不當
3 處理商品過程不當
4 設備器具使用不當
5 供應廠商商品本身不良
6 失竊
7 未依正常作業程序執行
8 顧客退換貨或轉貨間所造成的損耗
9 庫存環境不佳
10 停水、停電
11 天然或意外災害所產生的損耗

針對損耗上述可能發生的原因,探討降低商品損耗的方法。

1.依庫存管理作業規範操作,做好商品先進先出庫存管理原則。
2.加強員工訓練。
3.維持適量庫存。
4.依工作手則及作業規範操作
5.強化進貨撿查,易偷竊損耗商品應放置於明顯處。
6.強化賣場巡邏任務
7.要求員工須依正常作業程序執行
8.降低顧客退換貨的發生機率
9.改善庫存環境
10.針對停水、停電做好預防措施及演練
11.針對天然災害做好預防措施及演練
回應編號:5588 發表對:5588 回應
如果你的庫存量不少,在即將過季時,即可以網拍方式出清切給別人。
如果你的庫存量不多,那些多餘的過季庫存品,
你可以做一變通運用,將庫存品變成你吸引客人上門拉攏回匱老客戶的贈品
或是當(帶路貨)低價促銷用品,譬如以清倉大拍賣或半買半送名義舉辦促銷活動。
回應編號:4762 發表對:4762 回應
我做服飾幾十年的經驗
最簡單賣價訂價方式是批500賣1000
視附近同業有沒有人賣和銷售狀況而定
同業沒有人賣銷售狀況佳可直接拉高批價加5成1000+250
同業已有人賣銷售狀況還佳可訂1000維持利潤
同業已有多在人賣銷售狀況稍退或走平建議你訂1000以下
建議你趕緊砍價賣一賣 換現金在手再去拿新貨
要降多少這就得視庫存和季節變換時間長短做一調整

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