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網上開店賣流行服飾風險相當高,因爲萬事開頭難,網上創業也不例外,第一個顧客前來消費往往需要好一段時間,然而流行服飾有季節性且很容易過時。又如服飾size大小不合適,來來回回的更換費用和時間都是一麻煩事。而且如無法拿到較低進貨渠道,滑鼠一按一堆商家互相比價,沒有價格優勢,要如何說服消費者來買你的。

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如你的網路商品是飾品且要進駐百貨公司臨時櫃,產品風格應要盡力多樣化,如此吸引的客群才會廣,且品質一定要在水準之上,才會抓得住消費者的眼光。說真的百貨公司的高抽佣,再加上專櫃小姐薪資及展示櫃等費用,絕對會讓你大喊吃不消;然若你的目的是在打開知名度與塑造品牌形象為主要,賺錢是其次,那進駐百貨公司對你商品的價值,會產生增值作用,因為百貨公司畢竟是消費者的血拼天堂,也是廠商的朝聖之地。

一般百貨公司有正式專櫃外,會在手扶梯周圍或畸零地設置一些臨時櫃,對沒知名度的新品牌或小品牌而言,想在百貨公司臨時櫃擺擺看,又不想馬上簽長約的業主,就可從臨時櫃開始試試水溫,(根據百貨業者的統計,新進進駐百貨公司的淘汰率很高,存活率僅有一成左右)絕對會是一務實的明智選擇。

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要打造一個金字店面招牌,不只是光靠業者努力猛打廣告、請知名明星代言人,盡量讓品牌有曝光機會增加能見度,取個好店名喊喊口號就可以做到的,自創品牌這條路是很艱苦的。

很多的初創品牌對於售前的市場定位及客層鎖定,售後服務品質保證,都還沒有一套很完善完整運作制度、沒有專業的品管監督團隊或是缺乏研發創新的能力,就為市場需求或被市場競爭所壓迫,趕緊提一品牌口號就草率上市,然而這種作法非但對品牌蓷廣沒有助益反而對於一個初創品牌而言,會造成有形及無形的價值上傷害。

研發創新與品質控管嚴謹才是品牌能否在競爭下生存的核心關鍵能力;另若資金及通路都不是很有把握的局面下,後期光是續維持品牌形象就很不容易,根本不用再奢談要續擴展品牌形象。
回應編號:5780 發表對:5780 回應
不知道顧客真正喜歡需要的究竟是什麼,是經營網路開店這行最大的難處,網路開店是虛擬,無法提供實體面對面式的服務,顧客只能從圖片、文字上得知銷售商品資訊,店家在處理顧客問題或訂單時要更小心翼翼,如果顧客沒有把其喜好反映出來,賣家根本無法得知無法投其所好。再說開發一個新買家客戶的成本,遠大於保留一個舊買家客戶,另如在網路開店上服務不佳,往往會得到負評或者是被放在討論區讓店家損失嚴重。所以從事網路開店業者,一定要盡全力努力與顧客聯繫、溝通瞭解其問題與需求,在顧客服務上必須比經營實體店面做的更好,更完善,才能得到消費者信任。

回應編號:5663 發表對:5663 回應
擺攤網路開店賣什才好賣
個人經營擺攤網拍和網路開店體驗
女生對於穿著比男生講究也比較敢花錢消費
男生一件衣服可穿好幾季甚至幾年
女生則是比較會追流行
所以賣女裝會比男裝好賣多了
說到衣服很多人都會說去五分埔批來賣
但其實不管你否是新手老手~
五分埔那邊的給你的批發價格
再加上交通費等等成本
因為款式是從五分埔批發商處流出
在市面上又很容易撞款的
絕對讓你掛在網路上比人貴
你沒什競爭力的啦
因為五分埔那邊只能算是中盤商
上面還有大盤商批貨給他們
大盤商上面還有製造商
所以你拿的價格都經過好幾手的
每經一手當然每經一手都要有利潤
那麼你說從五分埔那邊批發來的服飾怎麼會有競爭力~
所以建議你從事網路創業
你就要努力找製造商或是大盤商
從那裡拿到貨上網賣 你才會有價格的競爭力
要不你就自行打版請工廠訂製
(工廠現量小到60件也可打版訂製)
再搭配部份款式在五分埔批貨
但如擺攤就不太須要做到自行打版請工廠訂製
除非你已有開店自創品牌的打算
不然只要努力找製造商或是大盤商
將批貨價格壓低就好

回應編號:5662 發表對:5662 回應
打版訂製,現量小到60件工廠也願打版製做,訂製數量則要視訂製的款式和布料來決定,拿圖片或照片也是可訂製,但因從圖片很容易會有認知上的誤差產生,會增加不少校對樣稿的來往次數及時間,
(每一項樣衣打版製做過程的來回運費,需要自付費用)
若能提供樣衣打版,在準確度較高下,在製做上就會更快更有效率的完成工作。

樣衣打版製做過程及所須時間:
1.樣衣寄到後找樣布(約需7工作日)
2.製作樣衣(約需7工作日),需要先付每件樣衣800元訂金,如不下單訂製,就需要支付訂金及布料費用。
3.確認下單訂製後,付50%前期款扣除版費800元(需要10~20日的訂製時間,依工廠排單為主)。
4.付清尾款
5.出貨。
回應編號:5661 發表對:5661 回應
網路開店要做網頁介紹商品或服務內容,很多寫網頁的工程師根本不懂行銷,做出來的網頁十分漂亮但卻不符實際,因為網頁內容是要吸引消費者來下單買東西用,不是讓人來欣賞看漂亮的,所以說網頁的製作要能滿足買家的網路習慣和需求最為重要,而不是一堆Flash或照片亂現。

1.主打的商品不要一次就上傳好幾件,同時掛在網頁上這樣做反而會讓多數買家無法聚焦於一(主打)商品上。
2.主打的商品可放在左上角最明顯處或是用較大尺寸讓人一眼就能看清楚,因為上網買家才沒那麼有耐性將網頁內所有內容都瀏覽看過。
3.該網頁主題必須要和主打的商品有密切相關。
4.網頁中只要有一主打的商品其餘皆為配角。
5.網頁中做為主打的商品,不是有其價格競爭力就是要有其獨特性,不然上網買家滑鼠一點就看別家去了。

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