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賣服飾地點很重要盡量挑大市擺不要去小市,越大市越有獲利空間,這就是一般市場的攤位大攤的都是公司攤的原因,小市獲利有限適合新手練武,如你真有心想經營擺攤賣,不如連續十幾天撥空天天去大小市場逛逛看看哪些攤位生意不錯,他們又是怎麼叫賣的,怎樣對待顧客的,如你真有心你會發覺買賣間有很多小技巧,這樣會比較快,如你真的無法發覺有何差異,可能你天生不太適合這行,你要更佳用心去觀察,等你稍有心得再去小市實地磨練叫賣一番,等做熟了當然就可貨多進一點挑大市去賣一步一步這樣風險也會比較低。

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我跑路邊攤開店多年的經驗,便宜的東西會比較多人買!再說走便宜路線,大家賣的路邊攤衣服都嘛差不多,因為都是從五分埔批來的,所以利潤低。

經營的關鍵就是要衝量,像我有一位客人,衣服買回去穿沒兩三次,就不穿了,過一陣子就又會再來買新的,如能以量取勝,跑路邊攤利潤其實不會輸給賣高價位的精品店呢!

擺路邊攤的批貨成本和售價大約有2~3倍差距,例如市面上賣390元,你的批價約在120~150元左右可批到(看你和批發店家的交情和批量而定),記得訂價要留點空間給客人殺價,另外擺攤賣服飾如果超過半小時以上都沒有人來翻,得趕快更換門面展示別種款式;服務態度要好,叫賣待客技巧也要比人好,不然好像要留住客源會很難,衝高銷售量更難∼

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阿甘創業加盟網 最為簡單方便創業模式,那就是皮箱客擺飾品攤創業,只要有一皮箱、飾品就可開始賺錢營業;然實務上若你不夠專業或陳設或於簡單,根本就沒吸引力和競爭力,只是在浪費時間去擺攤而已。 因此要當擺飾品攤的皮箱客,建議除基本皮箱、飾品外,還要準備腳架、蛇燈及擺放在箱子底的漂亮底毛,飾品擺攤所需種種設備和裝飾品。當然你賣的飾品數量不能因為是皮箱客,陳列就少的可憐,起碼也要有四十樣以上的商品供顧客挑選選購,這樣飾品陳列擺設出來才會有料有看頭!

如果你是在大台北擺攤,那你可到北市環河南路去找,只要看到有在賣人型模特兒的店,就會有在賣。另外初擺飾品攤業者記得要多多向它們請教,箱子要怎麼陳列和裝飾,要怎麼應用最小瓦數的燈燈光照明,照明的重點在那,如何引起人客的注目及消費慾望。
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逛夜市人士中以女性為主,約佔6~7成,所以賣女性喜愛的飾品服飾生意,夜市會比較好賣。攤位是與顧客的第一個接觸點,擺攤攤位當然是越大越顯眼越好,但如空間大商品過少,反而會給人一種空空蕩蕩商品不豐富的感覺若是皮箱客,可把皮箱架起來當做展示商品用,皮箱還可加鐵架、墊紙箱,反正就是竭盡所能將展示空間擴張開來充分使用,以達到「地」盡其利的目的。

擺攤攤位裝飾特別和顯眼的攤位,越能吸引目光,但切記不要裝飾炫過頭搶走銷售主力商品的風采,最好的裝飾品,是也能搭配主力商品銷售的周邊商品,如搭配衣服的項鍊、衣帽、髮飾、飾品等周邊商品做為裝飾。因為燈越亮越明顯,招人招商效果就會越明顯,所以攤位展示商品應打出柔和淡黃色光,讓商品看起來更高貴! 另外如老闆娘長的漂亮或可愛,那當然是最好的活動展示架,挑選最暢銷最流行的商品穿戴在身上,以達到「物」盡其用的目的。

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擺攤地點好壞關係著生意的好壞,有些新型態市場,會規劃寬敞型走道(如士林夜市、饒河街夜市),讓逛市場的人有較大舒適的空間走,但這種市場,不管是早市黃昏市還是夜市場內規劃走道如太過於寬敞,會因人客會不由自主隨著人潮流向移動,小攤位或攤位不明顯者就很容易被忽略掉,這方面新手擺攤小攤位的招客力就會大大受影響,當然業績就會比較差,所以新手擺攤宜挑狹長走道的市場擺,會較有勝算。

新手擺攤若無法找到狹長走道的市場擺,就應在照明燈光、攤位外觀造型陳列擺設和創意上多用點心,以吸引聚焦人客注目的眼光,補其經驗上及地點上的缺陷。

回應編號:7136 發表對:7136 回應
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攤販搶的是人潮,人潮即錢潮,一般逛夜市人潮多集中在晚上7~12點,8~9點為尖峰,9點一過人潮開始逐漸減少消退,10點後人潮明顯消退。若不是特殊節慶日,一般擺攤生意星期一至星期四生意清淡,星期二、星期四如又逢月底生意最冷,星期五生意會開始好做,星期六人潮最多。如碰上有廟會或大型聚會活動,是不太需要什麼擺攤或叫賣經營技巧,大家的生意應該都會很不錯,但這種日子,不是天天有的,普通時候要捨得花錢搶租好位,搶人潮再配合商圈特性賣商品,還是要靠擺攤選點叫賣經營技巧來和同業競爭。

流動夜市攤販不會有被警察開單的風險,但要付租金,所以有些擺攤業者為減少開銷,會採流動攤販,雖不用付租金,但卻有被警察開單的風險,且無法經營熟客生意,因此生意會很不穩定且成長會較有限。

回應編號:7135 發表對:7135 回應
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有些擺攤賣服飾業者或網路賣家會發現,你的批貨價盡然是別人的售價,這種不知如何打贏的比價競爭?


工廠若有代工,代工廠多少都會有剩餘的皮件或布料,可以做出類似知版型的貨,或是代工廠依照賣家的要求或提供的版型設計生產,優點為和正品的質料(面料)相同但其售價較專櫃貨和原單貨(外流貨)更便宜。

跟單貨缺點為做工一般來講較馬虎,因此製做品管細節會比專櫃貨和原單貨(外流貨)鬆散,品質方面會較差,但跟單貨畢竟與正品有一樣的版型和質料,在買不到專櫃貨和原單貨的情況下,跟單貨仍受到不少擺攤賣服飾業者和網路賣家的喜愛歡迎。

 

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