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開服飾精品店快二年,合約在幾天就快到期了平均兩個月會去日本帶貨,可是業績每個月頂多打平,生意差一點哪個月,沒薪水可領,是收起來,還是換地點續經營,希望大家給我建議 謝謝大家!

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回應編號:5737 發表對:5737 回應
店家經營業主往往會擔心因為定價便宜,顧客會對於商品、餐點或服務品質懷疑?也會擔心因為定價太高,顧客會對於商品、餐點或服務沒興趣?

其實利潤多少在於店家業主自己控制決定,商品、餐點或服務的來源會和店家的定價高低產生直接關連,如果是稀有性、壟斷性的或者是擁有獨特設計、客製化的商品、餐點或服務,只要有自己的特色就不怕沒市場,價格可抬高,但也要符合市場定位下主要消費客層能接受的價位內才行;如果是流行性商品、餐點或服務、傳統普遍性取代性高的商品或者代理經銷商品、餐點或服務,價格就要與其他店一樣但搭配其他小禮品或是較便宜一些,讓消費者有佔到便宜的心態,以衝量來獲取最大經營利益。
回應編號:5681 發表對:5681 回應
以經營者的角度來說
營收多少才是身為店家老闆的你最注重的重點吧
一個好的銷售員除了會幫你賣服飾外
還要會幫你拉住顧客的心
所以建議你用底薪+營收%來計算薪水
這樣子店的生意好~他的薪水相對也就高
這樣一來他才會為你盡心盡力
銷售員素質和衝勁對你店的生意一定有影響
回應編號:5486 發表對:5486 回應
漂亮的退場,即是蓄積東山再起的能量。但退場前你是不是已經盡全力想盡方法,深究經營問題所在,而且已是堅持到最後一刻。如果有就算是失敗也將是未來成功的踏腳石,如果沒有你失敗絕對是很正常的。

以我本身開店體認,生意不好營業額不佳往往常是多重原因所造成的,茲分為四個問題來檢討:

一、店鋪本身問題:店舖地點不佳或是促銷宣傳不足或是店舖整體內外觀魅力不足,顧客不知或是總是過門而不入,導致日來店客數不足。

二、商品問題:商品質與量無法與競爭店相抗衡,商品不具賣相或是定位定價有誤,導致顧客上門但不購買。

三、服務問題:服務態度欠佳或服務欠缺吸引力或專業說服力,導致顧客消費一次即不再上門。

四、毛利問題:經營策略有誤,或是顧客消費之平均客單價低,或只願消費在促銷與集客商品上,導致無法跨越損益平衡點。

找出問題後,再視問題的嚴重性和時效性和可解決性,然後依序從最主要問題入手逐一克服解決。
如果你有去深究經營問題所在,你就可從經營中發掘問題,就會有機會對症下藥解決改善問題,就有化危機為轉機的可能,不然你只能期待奇蹟。
回應編號:5315 發表對:5315 回應
如果你開店賣便宜的商品,利潤不好.
你可嘗試提高商品質與單價
擔心客人跑掉,所以建議你先不要進太多,
最好的情形是找到不買斷寄賣的商家,先行試試市場接受度。
因為你營業的客戶群已經固定在中低價位,
須要時間慢慢去改變客戶結構。
回應編號:5308 發表對:5308 回應
去年新開一服飾店目前每月平均營業額是12萬元,店租是30000元店員是我和一個親妹妹一朋友三人合夥,我們賣的服飾價位賣很低,一般市面上賣399的同質感衣服在我店內只賣290元.不要誤會我賣的也都是新到的貨(我和朋友輪流去批貨一星期進貨一次是買斷的).

表面看起來店內生意很不錯顧客來來去去的,因為我賣的真的又新又比別人便宜很多.顧客經常來還會拉人來買,但因賣便宜的商品,利潤較低有時賺的都給房東後所剩無幾,假如精算扣掉存貨還可能虧損,前一季嘗試提高商品質與單價但客人反映不佳,趕緊降價出清,嚇出一身冷汗,我檢討後認為這可能和來店顧客層次有關,但問題還是存在,最近搭配一些同價位飾品搭售目前看起來有整體營業額有拉高,但成效可能要過一段(扣掉所有開銷)才知盈虧多少.

回應編號:5078 發表對:5078 回應
經營服飾業或服飾周邊用品業,不論是網路商店或是實體店面,
獨特與眾不同的商品往往會成為消費者的搶手貨。
所以經營服飾業或服飾周邊用品業,
要時時刻刻注意市場流行趨勢的變化,
這可從流行雜誌和明星穿著中看出端倪。
最重要的關鍵是要培養具備獨到的進貨眼光和品位且持續的累積客戶群和擴大批貨來源通路的能力。

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