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經營飾品店在陳列展示技巧在視覺上要盡量凸顯出該項商品的特色及優點,得要常常舉辦活動刺激消費才行,並且做好庫存管理。

比如情人節、父親節、母親節快到了,前幾週你就應該推出符合節日的款式或禮盒,當做店內主打商品。飾品店最適合採用買多少送折價優惠券促銷,因為可達到刺激下次再來店消費的效果。

因飾品有其流行性,所以飾品店一發現有某款式暢銷快有缺貨發生,一定要立刻補貨,對於所有庫存量皆要確實掌握,才不會有缺貨斷貨事宜發生,也因飾品有其流行性,故不能做太多庫存,囤積一造成飾品過時不僅價值降低外也不易賣出,更易造成資金擠壓。

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阿甘創業加盟網 擺攤飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊),創業成本低,利潤高且以創業進入門檻來說,賣飾品是最容易入門的,擺攤飾品成敗的關鍵在於視貨的眼光及販賣手法,進貨的眼光如果可以精準掌握到當地客人的需求,周轉變現流通夠快,你就會財源滾滾。若是飾品進貨的眼光,無法掌握到當地客人的需求,結果會讓你墊很多的進貨成本在裡面,因此飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊)流行的敏感度 ,還有產品的認知是擺攤飾品最基本工夫第一課 。

 販賣促銷 飾品手法,如一昧的壓低售價, 當然是最簡單的販賣促銷手法,但實務經營上壓低毛利並不是萬靈丹,若沒達一定銷售規模,只是一味壓低毛利,不僅獲利能力會降低,對中長期店面經營而言反而是一大傷害。

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阿甘創業加盟網 想開東區巷子裡的那種國外帶貨的精品店,若鎖定客戶群是比較有經濟能力的女性上班族。那麼你在批貨挑選時,要批有點流行元素、具有質感卻不誇張的款式,因為大多數女性上班族會喜歡那種款式。在挑選時,你可多挑一些自己比較喜歡風格的衣服來賣,營造特色,如此才會和其他同業有差異化,也才能打底(培養顧客),提高顧客再來店購買的吸引力。

國外帶貨的店,商品多半都是老闆跑單幫,去日本韓國自行帶回來的,款式比較不會撞衫會較有賣點,然價位較高,銷量不大,不過賣一件還是可賺好多件,要開那種國外帶貨的店,商品有賣點是很重要,但臨場銷售技巧待客經驗更是經營的精髓所在。

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阿甘創業加盟網 最為簡單方便創業模式,那就是皮箱客擺飾品攤創業,只要有一皮箱、飾品就可開始賺錢營業;然實務上若你不夠專業或陳設或於簡單,根本就沒吸引力和競爭力,只是在浪費時間去擺攤而已。 因此要當擺飾品攤的皮箱客,建議除基本皮箱、飾品外,還要準備腳架、蛇燈及擺放在箱子底的漂亮底毛,飾品擺攤所需種種設備和裝飾品。當然你賣的飾品數量不能因為是皮箱客,陳列就少的可憐,起碼也要有四十樣以上的商品供顧客挑選選購,這樣飾品陳列擺設出來才會有料有看頭!

如果你是在大台北擺攤,那你可到北市環河南路去找,只要看到有在賣人型模特兒的店,就會有在賣。另外初擺飾品攤業者記得要多多向它們請教,箱子要怎麼陳列和裝飾,要怎麼應用最小瓦數的燈燈光照明,照明的重點在那,如何引起人客的注目及消費慾望。
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擺攤女性飾品(項鍊,耳環,髮飾,手鍊),創業成本低,利潤高(飾品利潤一般是在2~3倍之間)。最簡單創業下,只要一個創業皮箱就能開始賺取做生意,開辦成本也可壓在一萬元以下,一中型皮箱內飾品成本約6千元左右,如你全數賣完該批飾品,應可賣到一萬二以上的現金,再說賣飾品比較沒有像賣服飾有季節性,囤貨壓力也較其他買賣行業低許多,飾品因單價低客訴也比其他買賣行業較少,所以我說初創業是以擺攤賣飾品為一最佳的開始。

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新手挑賣飾品三大訣竅

1.新手開店擺攤第一次進貨飾品攤位大小擺設而定,然因視貨眼光和無法掌握對該地客人偏好,千萬不要超過一萬元,有賣出再補貨盡量不要與附近店家或攤家飾品款式相同單款批進量不需要多然款式要盡量多元化以試探當地各種客戶群的消費偏好要挑選特別一點的款式批進才會有自己的特色


2.飾品利潤高售價約是批價的1~2倍 所以當您賣一段時間後發覺有些不易銷售的飾品就要趕緊用低價(成本價或稍高於成本價)促銷換現金在手再用賺回來的本錢去補新貨

3.目前台灣比較主流好賣的飾品來源是韓製飾品大陸製飾品進價便宜可用來做搭配促銷時用如果是固定攤或店面經營型態至少保持每週都有新款上市,這是非常重要的!飾品每季出的新款非常的多但長銷型(季節性不明顯)的飾品可賣的時間很長賣相同飾品的同業店家和攤友一定會發生強碰 所以你必須主動幫客人挑選搭配適當的搭配銷售(
適合的年齡層及款式)是襯托商品價值的關鍵也是好業績的第一步

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擺攤批貨賣飾品若想採低價經營策略,因量大才可拿到比較低的進貨價,所以可考慮聯合幾個同異業一同向中國工廠直接進貨,但和工廠合作前最好要有信的過的人去看一下工場所在規模和生產品質,這樣才會比較保險,是親自如此隔壁攤一個耳環賣一百五十,同樣的你就可只賣一百二十,還有利潤激勵客人多買幾個再打個優惠折扣,給顧客爽一下。

擺攤批貨賣服飾可找成衣工廠直接批發進貨,也可依照如上辦理,絕對會比去服飾批發台灣最大集散地五分埔還便宜,但有二前提需先掌握好,其一要有量,沒量則沒得談 ,其二要有識貨眼光,不然進一些濫貨在便宜也沒用 。

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