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就我的經驗來說,網路是屬全球通路,所以網拍的競爭對手,是全球,最少是一國家,不是一城市單一區域而已,就我所販售來看,其純益率不到20%,若你還想衝高營業額,可能售價要降或廣告費用要上昇,其純益率只到10%左右而已,甚至更低,你看網拍好經營嘛!?

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如果以有實體店面要增設虛擬網路商店,畢竟實體和虛擬還是有實際上的差異,所以建議虛擬網路開店前,要先有下列認知 :

網路開店建置成本不像實體商店那麼高,網路開店初期成本雖低廉,但未來的廣告行銷費用、人事管銷費用以及日後營運維護成本,也是一筆不少的負擔。

要增設網路商店,要先上網去搜尋主力商品的價格資訊,若所搜集到網路價格比店內進價還便宜,那你就有必要去找你的供應商好好的談一談進價折讓。

除非你的商品很獨特,或者價格是特別便宜。否則先不要直接上網拍賣或開網店,因為大眾化的商品及價格一般化,就要找一個懂網路開店的人協助你經營網路商店,這個人如果真的懂網路生態,會替你省下不必要的開銷外,也可大大增加商品曝光率。

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網拍就像開店做生意一樣,成本能省則盡量省,如果可以面交,就不要花郵寄包裹費用,拜捷運系統現在這麼方便之賜,常常可網拍見網友約在捷運站內交貨。

在捷運付費區之內停留時限規定如下:
(一)同一車站進出,最大時限為十五分鐘;超出限時的話,每一時段會加收20元。
(二)不同一車站進出,最大時限為二小時;超出限時的話,每一時段會加收20元。

例如:從板橋新埔站搭乘到新店站,不出站,再往返回,這段路肯會超過15分鐘。這樣就超過捷運付費區之內停留時限規定(以悠遊卡計價起碼要15+20=35元),但如果從新埔站到新店站之間不出站,在站內完成所有交易(盡量將所有交易集中於一天)往返的時候不回新埔站,而是回到新埔站的的前一站或下一站:江子翠站或府中站(不同車站),這樣第一點就不成立了,這樣來來回回就只算單程票一站的價格。出站後可再透過公車轉乘優惠回板橋新埔站或是再搭一站回去板橋新埔站最多只要花費(以悠遊卡計價最多只要15+15=30元)。

回應編號:5975 發表對:5975 回應
早在大畢前我就開始從事網路拍賣,商品是以熱門的少淑女服飾為主。但是這幾年做下來,同類商品賣家陸續增多下,賣家競爭非常激烈,可從下列開放式拍賣統計數字看出端倪,光是在雅虎奇摩拍賣的服飾品,同時就有高達60餘萬件各類女裝在線拍賣,雅虎奇摩拍賣單日交易額雖早已突破六、七千萬元,但有高達60餘萬賣家進駐,換算下來每位賣家平均每日僅有100元營業額,實不足以支撐所有廣大賣家生存獲利。賣家交易額高低強弱非常明顯,成交量集中在少數前20%名具競爭優勢的大賣家身上,後面80%為數龐大的賣家,就只能望梅止渴。

網上熱門商品雖說交易量大,然與他人重複率極高,再來有些賣家銷售不佳後為求現,只得賤賣出清存貨,打壞整體行情的事情一再發生,使得賣家要拉高成交量或保持營業額的困難度提高很多,因此小賣家不適涉入熱門商品市場。不然小賣家初期應與供貨商商談採「寄賣」或者「轉單出貨」模式合作,盡量避免負擔成本、貨物囤積,才可取得優勢。要不就是小賣家發現某項民生必須品在網上拍賣雖較冷門稀少,就很值得小賣家嘗試的藍海市場。
回應編號:5951 發表對:5951 回應
網路購物趨勢走向越來越明顯,然而中小型企業或SOHO一人經營形態者網路上真能賺到錢嗎?

如果你還以為只要付錢加入網路商城,把產品文案與圖片放上去,就可以準備等著收訂單,那你可能還停留在網路購物的原始時代。多數網路賣家,年營業額付租金(較有名氣的網路商城大多以年約租賃方式,租金從6-20萬不等)都不夠,於是可發現每年續約的網路賣家店家數總比不上新簽約的網路賣家數目。

目前網路上能賺到錢有兩種模式,未來幾年應該也是如此,一是本身已具高知名度和指名度的網路大賣場,如PChome 購物、Yahoo拍賣、及博客來網路書店等;另一種就是匯集具有專業特色經營的網路電子市集。至於那些打著網路創業名號行傳銷之實的浮誇商業模式,免專業、免資金、免人脈…,也許他能賺到你的錢,那你投入後要賺到誰的錢?你自己想吧?

回應編號:5890 發表對:5890 回應
記得我當初想將家傳產品利用網路來銷售,在眾人皆不看好,飽受冷眼旁觀下,完全自行摸索,首先我為了找出符合網購族的消費習性,也為了了解網路商店的經營know-how,曾上好幾家同業網站當顧客去詢問及購買熱銷商品,然後仔細觀察同業前輩網路作業流程是怎麼運作、產品是怎麼推薦、怎麼包裝產品、怎麼做售前售中售後服務、怎麼定價位,才能成為網路熱銷品。

在我這樣拼死拼活去做下,果然創造出不錯的網路銷售量佳績,美中不足的是售價、利潤卻無法和實體店面利潤相比擬。如你有和我一樣想將家傳產品利用網路來銷售,我先前的做法供你參考看看。

回應編號:5880 發表對:5880 回應
有些人有網拍過自家用品成交經驗,認為經營網拍和拍賣自家用品差不多,只不過是銷售量比較多而已,就想利用此經驗來從事創業,但實務上網拍自家用品和批貨經營網拍在經營上和心態上確是大大的不同。

首先所持有若是自家用品,對賣家而言若能二、三折順利出清就算賺,在買家的立場而言,只要能撿便宜(花小錢)買需要或想要的拍賣品就划算,所以網拍二手貨(自家用品)媒合成交率高。但若是批貨經營網拍就大大不同,賣家進貨要成本且有要賺取利潤才行,買家的心態不管是新貨或二手貨他的立場還是想在網路上檢便宜(花小錢)買需要或想要的拍賣品,兩者所處的立場本身就不同,所以批貨經營網拍媒合成功機率會比網拍自家用品降低很多。

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