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開服飾精品店快二年,合約在幾天就快到期了平均兩個月會去日本帶貨,可是業績每個月頂多打平,生意差一點哪個月,沒薪水可領,是收起來,還是換地點續經營,希望大家給我建議 謝謝大家!

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一家店的競爭力強弱，決定於五力:

一、賣場魅力
賣場整體給消費者的氛圍佳，不時地營造人氣買氣旺的銷售氣氛，自然會吸引顧客上門。搭配新穎和有特色的店面裝潢陳設，才能使你抓住顧客。

二、商品魅力
同等的商品除了比價位、品質外，還要比誰的品牌選項多、功能多。經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，提高商品周轉率。

三、服務魅力
員工要站在顧客立場思考處處體貼客人，最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品，讓客人覺得來店裏消費是種享受，以優質服務培養顧客忠誠度，抓住每一位上門顧客。

四、定期舉辦促銷魅力
促銷往往是最直接、最有效的提高業績和回饋顧客的方式，尤其在是景氣不佳，促銷更顯重要。促銷術要推陳出新，要迅速反映流行，讓顧客產生這次不買，可能會買不到的感覺。

五、員工向心力
員工直接接觸顧客，員工表現的好壞、就完全代表一家店的好壞，對一家店影響很大，店家老板如何抓住員工的心且激勵員工增取業績，就成為續獲利成長的重要關鍵。

如何改善或加強提昇以上五大要力對業績增進一定會有助益
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如何提昇一家店的營業額
一家店的營業額=來客數*成交率*客單價
提高來客數主要決定於你開店的地點所在、促銷活動和服務滿意渡，
提高成交率主要靠品牌知名度和員工的推銷能力，
提高客單價主要靠讓客人多買幾件商品或買更高價的商品，一般人會將店內商品自動區分為高中低三檔，大部份的顧客會挑選店內銷售品項最多最豐富的商品購買，所以在商品結構上要維持高中低三檔都要有，但你可稍為調整商品結構多進一些較高一檔次的商品以提昇客單價。
回應編號:4814 發表對:4814 回應
我個人經營賣服飾體驗，如果你想批日系韓流貨現已打成割喉戰，你必須要有貨品齊全，進貨通路越多越好且要有長期抗戰的本事才行.不然就是你有特殊管道可取得或自己能設計搭配出不容易被取代或替代的獨特性商品，要經營的有聲有色就要靠廣泛的人脈及通路且要從實務經驗中發展出自己獨有的特色才行.
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大家賣的商品都雷同差不多，商品也都來自於五分埔或其他共同地區，甚至價格又差不多時，這時就要比賣家的商品企劃和銷售能力，所以店家應把行銷重點放在如何讓商品更起來更有價值上，如店家可以幫衣服改裝或是搭配不同精品飾品配件，授予衣服新生命新價值，如此可讓人客有耳目一新不同的感覺，才不會淪於競價銷售的商品，再搭配專業的贊美銷售技巧提升銷售業績。
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一般來說,現在較有消費力的是年輕的上班粉領 或是中產的單身貴族
沒有家累又根的上流行趨勢
鎖定年齡層後就研究她們的喜好,如果是走日式風格就買VIVI CANCAN LOOK等雜誌看
另外做好客戶服務, 新客人往往是在第二或第三次才會跟你買較貴的東西 所以剛進貨可以
以一些低價港貨或是韓貨比市價低一點的方式建立客人的口碑 另外也要進一些日式精品拉高店裡的層次
本著交朋友的心態與客人哈拉 拉近關係 還有不要閒下來 店裡要常有人氣走動 沒事調調模特 把衣服的位置調來調去 裝裝忙 這招很有效
總之用心經營 小心掌握數據 還有週邊市場脈動 一定會有起色的!
回應編號:4663 發表對:4663 回應
當店裏沒有客人的時候，店員最好作法是在做店內瑣碎的事如擦展示廚窗陳列架、整理疊裝衣服、整理貨架、記帳等，這是讓門外的客人看在眼裏覺得最有安全感的舉動，但假如門外的客人看到店員坐在那裡聊天說笑、發呆、打瞌睡，或是坐等客人上門，你一定會認爲這家店生意不好，店員才會無所事事，客人有如此想法時進店意願就降低，連鎖服務業龍頭門市有一常規規定服務生不能站在一個位置上持續超過十五秒，就是要讓服務生顯忙忙碌碌的，以吸引客人上門消費。

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