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開美語補習班兼主任7年經驗整理出下列開補習班前必須基本考量

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由於學生人數每年都在下降再加上競爭家數不斷增加
現在要開補習班已很不容易
其中開班學問很多
一般來講除非你自已有在補教業待過或具有多年行政相關經驗
不然你最好去加盟
因為其中要準備了解的事項很多

依我開美語補習班兼主任7年以上的經驗整理出下列開班前必須的基本考量:

一、首先你要考量補習班的規模
(中小型、大型、小型、個人,成本差異會很大)

二、補習班的定位
(單純科目教學、多元科目教學或者是提供安親、要不要合法立案等等)

三、補習班的所在地點
(基本上樓層以一樓為最佳交通一定要方便、最好靠近學校等等)

四、附近同業的競爭狀況
(找出自己能切入的市場機會點與訴求重點)

五、招生計畫(短、中、長期的招生目標和做法)

六、教師及行政人員的徵聘及管理
(教育目標、獎懲福利、教師及行政人員的薪資結構等等)

七、籌備開辦資金及一年以上的周轉金
(補習班開業最重的負擔就是裝潢費用,一般一坪5000元的裝潢費用,是屬陽春型的,也有同業裝潢費用30000元/坪價差甚多。開辦補習班裝潢費用大概多少,還是要視要不要合法立案和看裝潢材質、規模而定。)

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加盟美語補習班創業 經驗談(1): 如果你想開補習班建議你多存點錢去加盟有名氣的補習班

立案我請人跑花費12萬,四間教室和行政櫃檯裝潢也請好友幫忙共花費75萬(含四間教室內的冷氣),但我在招生上就較鄰近加盟店差一截,剛開始一個月慘賠10幾萬,賠了二年多近200萬,業績才有點起色,補教業是以教學為主軸,是靠口碑經營的,口碑的好壞直接反映在你的營收高低。

因此我建議,你如果想開英美語補習班,多存點錢去加盟有名氣的英美語補習班如喬丹,芝麻街,吉得堡,長頸鹿,何嘉仁...或是頂人家已經通過立案的英美語補習班,如此在一開始招生不易下,才能搭品牌的便車,招生會較輕鬆,不過開加盟店,加盟金和裝潢費用辦到好最少要達200萬,另還要多準備50萬以上的預備金(租金+薪資+促銷費用),加盟所需創業資金的負擔會較自創品牌補習班重許多,是其缺點。

 


加盟美語補習班創業 經驗談(2): 少子化現開補習班經營補教業究竟還好不好賺?

進入補教業這一行門檻不高非常容易,但現在的補習班強者恆強,弱者恆弱,全國補習班又超過萬家,每個月都會有補習班倒閉,每個月也都會有補習班開幕加入,要想在補教業界闖出一番成就來就相當不容易!

開補習班頭兩三年是燒錢招生建口碑的時候,大部份是入不敷出,因為只要是補教業要建立口碑沒有個兩三年的時間是沒有辦法的,這兩三年要勤發傳單打廣告發獎學金,這時經營不善招生不足或是財力不足,在這一建立口碑階段倒下的補習班是最多。

譬如以補教業生存最重要的開班招生來講,要在大台北地都會區經營補習班,一新年度由於要競爭搶學生,招生的速度就要比中南部早,資金足夠的補習班幾乎在三月份就動起來了,通常小六生那一段畢業期間,當地知名度高的補習班幾乎都已經招生到二分之一的名額了,資金不足或沒能力招生的補習班業者,剩下的還是有一堆業者要分享搶食這塊骨頭,大台北都會區要開補習班招生業績競爭壓力之大,真拼還不好賺!想要進入補教業開補習班這一行,一定要對補教行業有相當多的了解,也千萬要事先想清楚自己是否對這行有高度熱忱,資金和開班招生能力是不是都已備足。


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(此照片與內文無關)


加盟美語補習班創業 經驗談(3): 這是我開補習班的創業方式,如你沒什資源你也可以試試看走我的創業方式

我待在補教業多年,但因工作的才藝補習班離家太遠,覺得很不方便,所以原本打算在自己家中收學生上課,但卻擔心沒立案萬一被人檢舉,所以有改量要立案,但自己跑很麻煩,請人代辦一問費用不低,碰巧從網路上看到在我家附近有一家立案補習班要廉讓,一談之下得知這家補習班只經營國小安親,並未經營才藝部份,剛好才藝部份是我多年來的專長所在,所以我就大膽向他說明才藝部份出管理與教學,他出現有的硬體資源,也就是說我使用他們的設備硬體資源來教學,才藝部份營虧雙方拆帳,若有盈餘半年度再分紅一次,對方見我來看來談好幾次,又覺得我滿有誠意的,答應我所求,剛開始的收入根本入不敷出,更別提分紅了,然而到至今雙方皆有不錯的收入,雙方也合作滿愉悅的,這是我開補習班的創業方式,如你沒什資源你也可以試試看走我的創業方式。

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加盟美語補習班創業 經驗談(4):如果你已經決定要投入補教業, 請你務必先認清下列二事實

如果你已經決定要投入補教業, 請你務必先認清下列二事實,台灣補教界各縣市都面臨同業競爭激烈的景況,補教業做的是區域性生意,你只要滿足地區性小眾市場需求  就可做出市場區隔。所以你要思考,周邊的補習同業有什麼優缺點?若採(老二哲學)跟著做會還有好處嗎?再了解你自己有多少籌碼,有什麼優點或強處是別家補教同業所沒有的?再根據你的優點或強處找出最適當的市場區隔定位。

現今學生和家長決定要上那一家補習班除經營口碑外,再來就是 整家補習班給人的第一印象好壞,因此經營補教業業者特別是新開補習班,應特別注重補習班店面外觀和教職員工給人的形象。

 

加盟美語補習班創業 經驗談(5): 美語補習班如兼顧學校英文進度日後口碑佳有利招生

你所開補習班或安親班如不是什麼知名連鎖補習班
有從事英文方面教學
依我開補習班和家長溝通的經驗
最好要配合兼顧學校進度教學
因為家長和學生看到月考成績有進步
就會認為有教學效果
那你就會有好的口碑
對日後招生及留住客人
一定會有所助益

ps:坊間的知名連鎖英文補習班大都沒有兼顧學校進度的課程安排
補習班的英文成績是不錯 但學校的月考成績就是不理想
這就是因為連鎖英文補習班沒有教學生學校的英文課程所致
這就是你的商機所在
你可安排星期一三五上安親補習班的英文課程
星期 二 四上學校英文課程  


加盟美語補習班創業 經驗談(6): 很多人以為補習班是印鈔機

我們追求小而美的經營模式,目前只有一個英語老師和一個數學老師,沒有另外請老師,可以迴避被「養老鼠咬布袋」的風險。我們採取小班制,每班上限十五個學生。今年是第二年。我和另一位股東只求每月能有淨收入十萬(每人五萬),因為這個收入比當上班族好,工作時間差不多,目前已達到。很多人以為補習班是印鈔機,其實請越多老師和職員,開銷會更大,如果請一位本國籍美語老師,把房租、水電、電話費和老師鐘點算入,每個美語班要有六個以上的學生才能開始賺錢(學費每月1500元,每堂一個半小時),再加上還要請司機、櫃檯,這些都要計算進去,羊毛出在羊身上,那麼每班要收到十個學生以上才划算,房租是很大的關鍵。開補習班,如果不加盟,其實算是小成本,只要找到合適的房子和地點,最好開在車站附近,巷子裡也沒關係,三十萬就措措有餘,所以很多人都能開,卻也造成競爭很多,請問它還算是印鈔機嗎?我偷偷算過本鄉生意最好的一家補習班,它的學生約有三百多個,每月學費1800元,每堂二小時,全部的員工有二十個人左右,一個外籍教師每月就要七萬元,還要養三輛福斯八人座汽車(一輛車每月開銷約九千元),房租六萬,看來門庭若市,淨收入大約只有十五萬上下。開補習班最好辦立案,因為同業會檢舉。如果自己能教,就咬咬牙,行程排滿一點,一個人帶十個班也是可以的,自己教也比較能兼顧品質,不要信任請來的當地員工,如果他是個好老師,他大可以把你的學生帶到自家頂樓教,或者自己租一間每月三千元的教室,除非你是在人口二十萬以上的都會區,人口素質比鄉下好。補習班的行政工作說實在也不算複雜,自己處理就可以了,不會就找人學,老師的學習能力應該要比一般人好。有人說班主任最好不要教太多班級,我不認同,班主任自己教比外聘的老師更有說服力,容易建立口碑。

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加盟美語補習班創業 經驗談(7): 開補習班容易但如何維持獲利生存下去才是一大難題

現今社會子女數目少,父母對於子女教育品質非常重視,所以學校附近都可見各種才藝及語文短期補習班到處林立,再加上打著高知名度連鎖分店大量增設,學童減少補習班卻又不斷新增下,僧多粥少的情況下,當然會造成競爭搶學生的情狀,據內政部統計未來就學兒童數在2007年起將在逐年遞減,同業競爭搶學生情形將會越來越嚴重,未來要開補習班容易,但如何維持獲利生存下去才是一大難題。

有業者因應未來招生兒童數可能減少的應變措施,採取降低營業成本的節流方式,老師須得身兼教學、招生、文宣製做,行政人員身兼數職當保姆、當娃娃車司機接送學童,以降低營業成本維持利潤空間。

然而個人認為補教業者除節流外,還應該將重心放在教學口碑和溝通上,因為現在社會有一現象,學生月考成績考好考壞,家長都不認為是學校老師教的好或不好,而是找安親才藝補習班負責,所以補教業者除強化教學成果,注重學生成績,以專業教學來招生取勝外,還要跟學生家長們保持良好互動關係,這就是你能否續留下或招到學生的重要關鍵。

補習班經營訣竅

現在的補教業市場強者恆強,弱者恆弱!已經不像以往好經營,加上若是新設又不具知名度和規模的補習班,第一批招生就是一大問題,更別說要打出口碑爬升起來更是不易!

從事補教 這份工作本就不容易,挫折壓力更是如如影隨形躲也躲不掉,每個月會有許多補習班關門大吉,每個月也都會有許多新設補習班。

開補習班這行沒有什麼訣竅,就只有務實靠長期經營的教學成果及口碑相傳,
隨著你不斷努力精進要求學習品質和學生展現出的教學成果,招生人數就會逐漸增加,絕大多數的推廣行銷技倆,雖能把學生拉過來,但說真的對實際經營助益卻不大,因為教學成果如不佳學生還是為會來來來去去。再看看現在補教業中頗有規模的,我所知很少有一開始是靠花大錢搞行銷做起來的,都是有口碑有教學成果後,再加上行銷推廣擴大招生才有今日成果。所以!!加油囉!!

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回應編號:3317 發表對:3317 回應
補習班要生存.任何配套都是假象.能招生才是重點
.別以為加入知名品牌學生就一定會上門.
加盟商只管他的利潤空間.不可能關心在你的生存與發展.
反正加盟的人多的是.千萬別被廣告效益有多大....這些話術騙了!
回應編號:3082 發表對:3082 回應
有經營安親班及英語班業者
如果你英語班招生不佳情況
以我親身經歷
建議你可考慮美語加盟知名品牌
安親班受加盟知名品牌招生影響很小
但英語班招生受加盟知名品牌招生影響很大
我是從25人成長至137人家長很相信品牌及國外語文老師
回應編號:3081 發表對:3081 回應
百分之百贊成您的說法。以前加盟一兒童美語補習班,該公司一開始就要求數十萬加盟金,只簽約一年,美其名日後只少數續約金。但後來常以不再續約來威脅我購買該公司的贈品或廣告物,書籍賣超貴ㄉ。利潤都被他們吸光ㄌ。各位加盟前要三思啊!
回應編號:3080 發表對:3080 回應

mirylin@yahoo.com.tw

謝謝大家的熱心回應!由於已跟加盟業者接洽,感覺似乎有許多支援,實在很難想像大家說的,加盟後總部會要求買東西,而非實際支援我們?? 真的會這樣嗎??? 關於師資部分,總部也提出會提供我師資名單,我要設的點在比較鄉下的地方,非都市區,所以擔心師資部分不易找,還有我本身非有英文教學及英文背景,所以一開始需依賴聘用英文老師,實在也會擔心老師問題不易掌握,想請問大家,經營者是否須有英文背景較易成功? 還有,總部會支援補習單經營的細節部分嗎?如行政管理,人事財務管理等??? 由於我對此是外行,所以請求大家踴躍給我意見,或是知道哪個加盟品牌比較好的,請告訴我,謝謝!!感激不盡!!
回應編號:3079 發表對:3079 回應
親身經歷,「不建議加盟」,雖然絕大部分的家長相信品牌,但是如果負責人本身就能教能規畫教材,那是最好不過。如果立志想成為當地人數很多的補習班,那就去加盟吧!因為只有學生人數超多,才能維持和加盟總部的生意關係,學生太少的話,翻臉就不認人了。
目前本人的補習班剛加盟一家起源於中部的出版社不到一年,合約一年一約,來年要換約前,加盟總部說要提高年度書款為20萬以上,不到20萬者,要再繼續補繳原加盟金6萬元,而且還要預收書款7萬5,訂書量20萬∼25萬之間的要繳2萬5千元,25萬以上才免繳任何費用,由於近半年他們的業務把加盟點衝高一倍以上,由80家變160家,所以要求人數不到100人的加盟點退出,別佔著加盟保障地點不做事,不然就繼續每年繳6萬元的加盟金;原本洽談時所提及的為台灣英語教育努力的宏大志向都不見了,換成了生意人的嘴臉,說要打電視廣告也不見打,所能提供的服務少之又少,加盟時送一套書約四十多本(成本價不到一萬元)和幾面值150元的宣傳布旗,硬說這些東西價值6萬元,打廣告只在自家雜誌幫加盟點打,額外的招生廣告還要再收錢。
個人認為,一個事業如果大量吸收加盟主,表示這個事業出現了財務和經營的問題,就好像股票上市一樣,很多公司是為了吸收資金,我也想不到這家出版社在半年之間把加盟點擴增這麼多,該說他們很有知名度還是真的出了問題,怎麼算他們都還是賺,賺到的錢勝過對於推動改良台灣英語教育的熱忱,只是擔心又要有很多人和我一樣傷心難過,還是只有我們比較嫩???當初因為和他們有著共同理念而被吸引加盟,如今還是得拋開教學理念學習著跟加盟總部談生意,究竟是個教學者還是生意人,想開補習班的兩樣特質都要兼備。
回應編號:1952 發表對:1952 回應

yu-ki@umail.hinet.net

我最近也正考量加入長**但是讓我很猶豫...
因為他們給我的感覺很趕,我預計開業是明年四月份
他們卻要我10月就簽約?可有加入經驗者分享一下?
還有加盟金的付款方式?謝謝!!

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