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買主若喜歡一產品但嫌價格貴時，顧客不購買的原因可能是:

狀況1.他覺得産品不值這麽多錢
狀況2.他覺得可以殺價看看也許可便宜一點購買，佔些小便宜。
狀況3.他真的付不起這個價錢。

店家可在適當時機請顧客出一價錢，以瞭解顧客的考慮狀況所在。

如顧客無法出價或是所出的價格與賣價相差不遠，那可能是狀況2的機會較多，只要其殺價在合理範圍內，可先宣揚産品的優點在顧客所出價格上增一些，如果顧客不為所動堅持其價格，那就讓步成交。

如顧客無法出價或是所出的價格與賣價相差太大，那可能是狀況3和狀況1的機會較多，這時你可以再加問顧客對這件產品的看法，聽其回覆聲調，和觀察若是有很喜歡愛不釋手動作，就可瞭解是狀況3，你就可改弦易轍推薦其能力範圍以內可購買的商品給顧客。若是狀況1，店家可介紹産品的優點和它可能帶給顧客的利益，把價格因素先排除，等顧客認同有其價值時，再談價格。

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我也覺得很奇怪!有客人還會特地來說為什麼他上次來買的東西,哪一家可以賣更低的價錢!
以前都直接回他說:那你就那邊買吧! 雖然這樣回很爽!
但有個怪現象,有些客人被我這樣一講,會突然消失一陣子,但是過陣子又回來買了!
此時你不要白目問他說:啊你不嫌我貴?? 人家有誠意又回來買,做生意還是賣給他^^!

但是有些客人被你回了之後,我發現又好像會得罪人!
所以之後客人來買時說:人家哪一家才賣多少錢?
我報完價錢之後,就不講話了!就把場面搞冷!我本身是不怕冷!
如果客人覺得冷的話,雖然碎碎唸但是還是把錢掏出來的話,我只管收錢找錢就說謝謝!
(就是把自己當成工讀生,不要把自己當成老闆)
如果客人還是覺得貴不買的話,客人轉頭就走的話也不要留他!
試過好幾次,效果還不錯,也不得罪人!
但是不代表適合所有的商業場合!大家僅供參考!
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 在這富裕社會中，能夠滿足顧客需求的商店，多得不可勝數，當客戶說“不或提出反對意見看法”時，開店創業者是不是已做好未雨綢繆話術互動應對準備。

如果顧客所持的意見看法，的確切中產品或服務中的缺陷所在，開店商家千萬絕對不可迴避不言或直接否定顧客的說法，如果一開始即否定顧客的說法或不語做答，易使氣氛僵化，使顧客產生敵對心理，心理亦會感到不舒服。

因此，開店商家此時應虛心聆聽顧客的說法，也別急著解釋；首先承認顧客的意見看法有一定道理，安撫好顧客的情緒後，再根據有關事實和理由，利用產品的優點來補償這些缺點，做一淡化處理或是從側面進攻，反而可能會有意想不到的成效。

例如，顧客問：“這種菜色定價太貴了?”
服務生回答：“是貴了一些，但與其它同類菜色相比，它使用的都是高貴食材，營養成份也較高，很值得吃吃看的。”

又如，顧客問：“這件商品定價太貴了?”
服務生回答：“這商品價格偏高，但品質好”，這會使顧客感到這件商品品質好，即使價格高一些也值得購買；但如服務生回答：“這商品品質好，但價格偏高。”，這會使顧客感到這件商品不值得購買；這兩句話只不過是前後順序顛倒一下，但給人的消費印象卻完全不同。

又如，顧客要求無理退換商品時，如果服務生直接了當說“不行”，就會使顧客生不愉快。但如果說“請您原諒……”，在尊重顧客下表達拒絕顧客的不適當要求，又不至於使顧客感到不愉快。

又如當顧客問：“這款式衣服有紅色的嗎?”
服務生回答：“沒有。”這就不妥；若服務生回答：“只有黑色和黃色兩種，這兩種顏色都挺適合你的，您穿起來一定很美很好看。”
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 自認為賣的已經超便宜了，但顧客還是跟我說別家賣的比我這家更便宜。為什麼會這樣?!

造成顧客說別家賣的比較便宜，要來跟你殺價的原因，有可能是人家批發量大、價錢相對自然會有一些折扣。或是有同業是跟源頭最上游或是大盤直接拿貨，你拿的可能是中盤、小盤價，當然會有價差存在。

因此多跟同業和進貨批發廠商接觸閒聊，除多多比較幾家進貨廠商價格外，也可從閒聊中探詢到批發通路、價錢和做生意之道。初和一家批發店批貨，記得要說是別人介紹來的，這樣批發店員才比較不敢亂推薦介紹一推舊或是退流行商品給你。
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開店擺攤做生意一定會遇到議價(殺價)，店家為維持人氣、買氣和利潤，要學會技巧性的讓步，讓消費顧客有「贏」的感覺，而這種「贏」的氣氛，將會促使議價成交機率大幅增加。

死守價格不和客人議價，在台灣做生意是不會成功的。因此

1.店家可先訂出稍高一點的價格和設定最後成交底線價，其目的是要預留給顧客議價(殺價)的空間，設定最後成交底價，也就是低於此價格絕對沒有再談空間，如此店家才能維持營業利潤。

2.每次開價時靠整數如150、200、300、400元來減少顧客殺價的意願。

3.店家喊價縮減幅度要逐漸縮小，顧客直覺上就會產生「這是店家所開價格最後底線所在」，如顧客願意接受此價格範圍內，雙方就有一成交價格範圍共識出來，將會促使議價過程縮短。

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編號:9729 回應
初擺路邊攤擺攤賣東西經驗傳授

路邊攤擺攤賣東西，一定會遇到殺價的人，所以在定價時就要用靠整數如150、200、300、400元來減少顧客殺價的意願（299元常會被客人直接喊殺到250元左右，149元常會被客人喊價到120元左右）。

然遇到非佔到便宜不放手的客人，為維持人氣和買氣，若你又真不想被殺價破壞行情，喊價後如果還有賺頭，有一招你可試試看，事先準備一些小東西小禮物，邀他到旁邊，跟他說請不要這樣殺價，若你要買我以299元賣你但我會送你一精美禮物。與其299元硬被殺到250元，不如送他批價一20~30元價值的小禮物，你只多損失20~30元成本，但同樣是維持住價格，不然別的客人看到299可殺成250，每一客人有樣學樣都要求比照250元成交，那你損失不就更大了。

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