一般來說，要頂讓的店面多半是經營績效不佳的開店商家為主，然頂讓店賣家常會以誇大，搭配美美圖片，提高頂店買家的意願，店面頂讓實務上店面頂讓最棘手的爭議糾紛問題亦是沒有一憑據，到時頂讓雙方各持己見，公說公有理，婆說婆有理，因此阿甘創業加盟網建議頂讓店創業者建議簽約前務必要確認轉讓店家的確是擁有全權經營權，且因生財設備及債務轉移問題是頂讓中最易發生的頂讓店糾紛，接手店面頂讓者在頂讓簽約時，在店面頂讓合約或店面讓渡書中一一條列、清清楚楚的記載各種生財設備數量列表和其他附加條款及債務權益，以避免日後爭議及問題，保護好自身店面頂讓的權益。

以下是頂讓店面& 頂讓店面糾紛 開店創業相關實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供

最常造成頂讓店面糾紛的遠因
　
頂讓店面因其租金與店面價值普遍不低，且具備營業效益等特性，頂店創業者在訂定頂讓契約和轉租店面時應特別注意，轉承租店面這最常造成頂讓店面糾紛的遠因。

因頂讓或承租店面造成日後店面經營困擾及糾紛的有下列情況，頂讓租期過短的店面，就有面臨店面被店東收回的經營風險；若是頂讓或向二房東承租的店面，就得留意租約期限不要超過與大房東簽訂的租約期限，還有日後續租店面營業的可能性，以免到時店面被店東收回，之前所投資的裝潢和頂讓店面大部份都將泡湯了。若頂下的店是加盟連鎖型態，那就更應注意店面租約期限絕不能短於加盟期限，以免到時店面被店東收回，沒店面可經營，所投資的加盟費用因此化為流水。

另外頂讓或承租店面還應特別留意店面租約的內容，店面租約內容基本上應包括實際可使用範圍(有些是騎樓、後院、加蓋、增建，以及與其他住戶共同使用的範圍)、可營業項目、租金調漲的幅度、押金、承租方能否頂讓轉租，以及租約到期時，續約權益、提前解約時的違約金額度和返還店面時要到怎樣程度等，都是頂讓簽約或承租店面前必須和讓店業者與店面房東事前達成共識協議的地方。

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頂讓店面應知實務經驗 1.頂店不吃虧  2.頂店吃大虧實務經驗談 3.加盟店禁止頂讓 4.如何以好價錢讓出店面 5.讓店價格要怎麼訂 6.頂讓店找仲介經驗談

常見的頂讓店糾紛及預防之道

常見的頂讓店糾紛就有下列六項 :

1.讓店店家將高價生財設備調包或是在移交前遭變賣或者是憑空消失不見。
2.頂到一間有合夥經營權爭議問題的店面。
3.頂到一間有違建的店。
4.頂到一間房東即將收回自用的店。
5.頂到一間房東要以高租金續約或不再續租的店。
6.頂到一間有高額欠帳或欠稅的店。

其中以高價生財設備調包或是在移交前遭變賣或者是憑空消失不見，最為常見，因此頂店業者務必將所有店內高價生財設備品牌數量列表單和其他附加條款附在頂讓合約後面，成為頂讓合約的附件，除此之外頂讓前，最好請有同業經驗的人陪同你去鑑定，頂讓者在簽約前，務必要先確認轉讓店家的確是擁有此店全權經營權，且和房東達成換約續約，才能放心地簽約頂讓付款，不然到時若是房東不租或是合夥人有意見不頂讓，都將會是一大麻煩事。

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頂讓簽約內容和過程注意事項 1.商業登記及稅務登記變更轉移 2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移) 3.生財器具及營業設備轉移 4.店面使用權轉移 5.債權、債務轉移

如何降低頂讓店面糾紛

據個人頂讓過二家店和幫過親朋好友處理三家店的頂讓經驗，實務上來說，頂讓合約中付款過程應極力避免一次付清，最好分為下列四個階段幾付款項，如此簽約後發生頂讓糾紛機會會比較低。

頂讓店賣方要懂得描繪出輝煌成績、超值價值所在和獲利潛力，適當「美化」，並不是「造假」，兩個意思不一樣，美化是不需用到造假的，好比五個月業績有四月虧損，一個月賺錢，若取樣到賺錢那月，那經美化過的數據看起來就漂亮，會讓頂讓店創業者感到有美好前景和錢景。

頂讓店賣方只要讓頂讓店創業者一浮動，驕傲心一起，就易發生忽略細節衝動貿然下決定接手的抉擇，因此在雙方洽談中發覺對方有所心動，把握機會替頂讓店創業者戴頂高帽，好比「如果以擅長在經營管理、推廣行銷的你來經營，一定會比我好很多，肯定可以賺更多的錢」，或是讓頂讓店創業者以為佔到便宜，再給一些有人競購的壓力如「等下還有人要來看」、「接聽詢問店面頂讓電話」等時間壓力，就易發生深怕被搶走，而未深思熟慮，只想盡快成交接手經營的思維，這些都會有助於提高頂讓開店業者成交意願。

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店面頂讓如何做才能加速成交

頂讓店面實務上，不少頂讓店面的讓店賣家業者在頂店買家詢問及出價時因為缺乏頂讓店面經驗而應對處理不當，導致原本可成交的局面變成破局收場，若能在接觸頂店買家前做好說詞和準備，就可提昇成交機率，讓店賣家何樂而不為。

阿甘創業加盟網整理出下列資訊盼對頂讓店面賣家業者有所助益，如何加速店面頂讓成交速度：

1.頂讓店面及生財設備要整理好，最好還是在營業中。

2.設定一頂讓最低價格，頂店者喊價一接近就可考慮成交，千萬不要太貪心，認為還有下一組買家會出高價。如果二個月內都沒有人詢問出價或出價距離你所設定頂讓最低價成交價差距二成以上，建議降低開價會比較好。

3.事前準備好這家店的優勢強處，介紹說詞不要太誇張，反而會引起頂店買家的戒心，遇到頂店者開價不合理或殺價千萬別生氣。

4.設定一期間為停損，若到還未讓出則要適時調整讓店價格。

5.設定一筆刊登頂讓店面廣告預算，既然要讓店就要在預算內盡量將頂讓訊息廣泛散佈出去。

6.事先設定訂金的等待期限是幾天，頂店者若是處在猶豫，是否要接手店面，你也願意成交，可積極詢問頂店買家是否願下(訂金)，以保留在訂金期間內的購買權。

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頂讓店面應知實務經驗 1.讓店不吃虧 2.讓店吃大虧實務經驗談 3.加盟店禁止頂讓 4.如何以好價錢讓出店面 5.讓店價格要怎麼訂 6.頂讓店找仲介經驗談  7.頂店不吃虧  8.頂店吃大虧實務經驗談

個人委託頂讓店面仲介經驗談

市面上有以提供頂讓店面仲介為主的頂讓公司，他們宣稱可全權替你將店面頂讓出去，但你頂讓店面者要與他簽專任約，大多數是以1個月(30天)期限， 合約上寫的很明白，在這合約期間內全權代你頂讓店面，如有成功頂讓你要付頂讓總金額的8%傭金費給他們，若你在合約期限內私下成交雖沒經仲介之手，但你還是要依約付傭金費給頂讓仲介。另外簽約時有的頂讓仲介會收一筆『代辦費或是手續費』名義的費用，金額為店面頂讓總價的千分之5左右。 頂讓仲介他們收你『代辦費或是手續費』也不是白收，他們會幫你拍照上網+刊報紙港廣告 +接待頂店者，有成交再從傭金費中扣除，沒成交就不退還。

例如，你的店經頂讓仲介他們估價後價值有1000萬那麼你跟他們簽約你就要先付5萬元代辦費，
如有成交讓出就跟你收80萬元傭金費用- 扣除5萬元代辦費=75萬
如沒有成交讓出你要付出5萬元代辦費

個人委託仲介頂讓店面經驗，他們起初會來店估價且會先將您的店面高估，其一是可將『代辦費或是手續費』拉高，其二是 讓你覺得這家店有那麼高的價值，符合你頂讓者想賣貴的心理店。 他們真的會替你拍照上網+刊報紙港廣告 +接待頂店者，但我總覺得他們不是那麼在意我的店面頂讓出去沒，因為他們將廣告刊登在網路上沒知名度的頂讓店面網站或免費刊登頂讓店面網站上，三大報也沒持續刊載，只剪下一二日刊登稿證明他們有按約刊報而已， 另外夾報分發的派報分發數量是多少 ，因為無從查證，也是個問號？有多少通電話和有多組頂店者來看過店，也是個問號？只會一直跟你說有來問的人，價格低一點就必較好議價成功或類似要你降價讓出的語言，畢竟你一簽約他們頂讓仲介是穩賺不賠，只有賺多賺少的差異而已。

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店面頂讓淪落到賤賣二手店經驗談

決定要頂讓店面後，合夥人跟我說：「我經營店失敗不行，所以這次就由他出面接洽處理店面頂讓」。他一開始把虧損累累都快倒的店面，店面頂讓價格定價方式是比我們當初(近一年前)去頂別人時的價格再加個十萬。

我疑慮問他：「頂得比當初頂店時還貴？」這樣讓的出去嗎？，他的解釋說法：「你就是太善良，不提高，怎麼把這經營賠快一年的錢補回來？」 就這樣，上網刊報把要頂讓店面的消息放出去，結果來了幾組要頂店的人，雖然他在與人看店商談時，都故意誇張獲利狀況，但結果每個人都嫌太貴，從月頭一直頂讓到月底，眼看這個月沒希望成交，又要再賠一個月租金四萬，這時剛好有一組意願很高，只剩下價格問題，但合夥人鐵了心就是不降價，一定要開價少五萬內才要成交，最後因此還是破局。更遭的事情是，房東不知從那知道頂讓價格比以前高個十萬，認為我們這家店點好經營又有方有錢賺，說二個月後續約(一年一簽)或要接手的人店面租金要到五萬租押金15萬才行，雖有降價求售但接連下來一個多月就都沒有人來看店，我合夥人這時才後悔為何那時要堅持不讓。結果，因租押金考量，只能淪落到請二手店來店收破銅爛鐵，二手店只付給我們少少幾萬元還被嫌東嫌西，房東無條件接收裝潢和看板，隔沒幾天就看到房東刊店面要頂讓(不含設備)。

頂讓店面實務上，不少頂讓店面的讓店賣家業者在頂店買家詢問及出價時因為缺乏頂讓店面經驗而應對處理不當，導致原本可成交的局面變成破局收場，若能在接觸頂店買家前做好說詞和準備，就可提昇成交機率，讓店賣家何樂而不為。

阿甘創業加盟網整理出下列資訊盼對頂讓店面賣家業者有所助益，如何加速店面頂讓成交速度：

1.頂讓店面及生財設備要整理好，最好還是在營業中。

2.設定一頂讓最低價格，頂店者喊價一接近就可考慮成交，千萬不要太貪心，認為還有下一組買家會出高價。如果二個月內都沒有人詢問出價或出價距離你所設定頂讓最低價成交價差距二成以上，建議降低開價會比較好。

3.事前準備好這家店的優勢強處，介紹說詞不要太誇張，反而會引起頂店買家的戒心，遇到頂店者開價不合理或殺價千萬別生氣。

4.設定一期間為停損，若到還未讓出則要適時調整讓店價格。

5.設定一筆刊登頂讓店面廣告預算，既然要讓店就要在預算內盡量將頂讓訊息廣泛散佈出去。

6.事先設定訂金的等待期限是幾天，頂店者若是處在猶豫，是否要接手店面，你也願意成交，可積極詢問頂店買家是否願下(訂金)，以保留在訂金期間內的購買權。

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快速讓出及抬高頂讓店面價值感的取巧術  

頂讓店賣家在準備和頂讓店買家洽談時，阿甘創業加盟網提供店面要頂讓賣家業主以下幾個不僅可提高頂讓店成交率，還可抬高頂讓店面的價值感的取巧技巧，店面要頂讓賣家可要好好把握。

盡量邀約有意買家來店洽談，有些頂讓店業者在頂讓廣這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，營造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的現象。

對談氣氛地點及時間安排妥當 ，有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。

店面頂讓買賣雙方洽談前，全體合夥人應事先達成讓店條件及價格共識 ，洽談者心中要有一讓店底價，頂讓店買家說價格太高時，不要給人價格硬，沒談判空間的感覺。準備重點式介紹店面文案及對談技巧 ，話題要擴及店面特色及價值所在， 不要一直談價格及設備， 為讓頂讓買家覺得有利可圖，如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。　

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頂讓店面如何快速讓出和賣一好價錢
 

一般開店經營業者大都沒有損益平衡表，如果只是一味 用嘴在說他的店生意有多麼好，強調店底基礎打的有多好，顧客有多少，該地段有多好..等等，就要讓頂讓店的買家相信該店就是一家有利可圖會賺錢的店，是非常不易達成的，除非是你開的店生意好到常有排隊等候人潮，但若頂讓店賣家能提出實際的營業數據當取信證明， 譬如提出最近銷售一整年內的營收數據當取信證明，且也在當地建立不錯的商譽和口碑名聲，如此店面頂讓價格就算拉高，也有說服頂店接手者願意出高價來將店面盤頂下來的可能。

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抬高頂讓店面價值感賣一好價錢

頂讓店面實務上，如果店面已經歇業，鐵門都拉下來了，有意願接手頂店者看到此情況，這時都會將頂讓價格往下調整，你要頂讓賣一好價錢就會 很不易，但如是在店面生意看來還不錯的營業狀態下，這時不僅頂店業者會比較有意願接手外，讓店業者頂讓時，也比較有籌碼能和有意願頂店業者談 出個好價錢。另外，頂讓店如還沒正式簽約點交前，頂讓店業主最好方式是暗地裡進行， 最好不要讓消費者和店員工知道，否則會導致消費者不想不再上門消費，員工失去信心和經營熱情，導致業績下滑。因此頂讓店面的最佳時機，應該是在生意看來還不錯的營業 狀態下且要在暗地進行，最為恰當。

在頂讓店面實務上，有些取巧的頂讓店業者在頂讓廣告曝光後到簽約這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，製造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的假象。且有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。
　

店面頂讓買賣雙方洽談前，全體合夥人應事先達成讓店條件及價格共識 ，洽談者心中要有一讓店底價，頂讓店買家說價格太高時，不要給人價格硬，沒談判空間的感覺。準備重點式介紹店面文案及對談技巧 ，話題要擴及店面特色及價值所在， 不要一直談價格及設備， 為讓頂讓買家覺得有利可圖，如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。

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頂讓店面實務上，怕流失客戶而不貼紅紙要頂讓的店家，如果經營一年以上的店面要頂讓，照理開店經營一年以上都會有一些固定熟客，如果和固定熟客來往交情夠且生意不錯，可以將店面要頂讓訊息告知這些熟客，透過熟客介紹親朋好友來頂店，或者告知送貨業務員，因為配合供貨廠商的送貨業務員，會跟很多開店商家有往來，所以有時會有這方面的需求來源，但前提一定要生意不錯，才有可能用此管道將店面頂讓出去，因為固定熟客知你這家店客人不少，配合供貨廠商送貨員從你進貨量也知你這家店體質不錯。 如果是生意不好，店面還沒完成簽頂讓合約讓出前，建議你還是不要跟固定熟客說會比較好，不然消息一曝光，恐你生意會越來越差。 阿甘創業加盟網提醒你，一旦請二手廠商來店收購賣價，只有設備有價，估價也只值一二成，裝潢多好商譽多棒全沒價，就非常不值，找頂讓仲介，他也不會太在乎你裝潢多好商譽多棒，只要你越快江店面頂讓出去，他的傭金入袋就越快，因此會要你壓低價格降價求售。 只要你這家店不虧損，又沒租約到期的壓力，可一邊頂讓店面一邊經營做生意，只要你開的是合理賣價，且將頂讓店面訊息，不停散播出去，雖然讓店時間會拉很長，也會花不少的錢，但總比你找二手廠商來店收購的價值，高出好幾倍以上，花小錢和時間爭取換大錢的機會，為何不試試看。

如何才能快速將店面頂讓出

店面要頂讓建議你最簡單的方法就是在店門口貼上頂讓紅紙和將讓店訊息刊登社區佈告板，但這兩種頂讓店面管道，停業者較適用，如尚在營業，可能會影響到來客量和員工工作心情，千萬要三思而後行。

另還可以登報上網去刊登頂讓資訊，效果也不錯，店面要透過網路頂讓出去，曝光就要高外，店面照片和文字敘述也要夠吸引人才行，如又能詳述地點優勢和附近的商機，來看店者和來電詢問者就會比較多。如你不知要如何留資料在報紙和網路上，可以先去看看人家怎麼樣在報紙上刊登，又如何在網路上詳述地點優勢和附近的商機，然後依樣畫葫蘆照辦修改，就應該可以了！

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頂讓店業者不僅要傾聽買賣對方的聲音外，還要學習正確地觀看對方的肢體語言，從中觀察買賣對方的舉動有無成交意願。

阿甘創業加盟網提醒你，以下2種常見肢體語言，可協助你判斷頂讓買賣業者有無頂讓店成交意願：
眼神所在會傳遞給出很多訊息， 例如頂讓買賣對方在聽話時雖面向於你，但是眼神卻游移不定，或是不自覺地看向遠處，那表示對於這筆生意的興趣不是很高，但若是眼神焦點集中於你，或是不自覺地在店內觀看生財設備，那表示他對你這家店的興趣很高。

有些頂讓店業者會一邊聽一邊記筆記，這麼做代表他有在認真聽，另一方面也表示他對你這家店很有興趣。不過，如果他一直埋頭做筆記，雙手停不下來，事後又沒有任何針對頂讓價格的提問，那意謂頂讓接手意願也不是很高，只是問問或收集資訊可能性會較高些。

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頂店客戶會來挑剔頂讓店面，即表示客戶對此店面有興趣且想繼續洽談或想購買，你若能在其挑剔下能讓客戶對你的回答感到滿意，這筆頂讓生意成交機會就會很高。

決定店面要頂讓的話，又要快速頂讓出去的話，要大幅增加曝光度和讓頂讓買家覺得有利可圖，多多曝光當然就是是最好的選擇，張貼海報、布條以外，登報上網是當前效率最好的方法之一(店面照片和文字敘述要夠吸引人，蘋果曝光詢問的效果比較好，自由中時及聯合的曝光詢問比較差)，除登報上網去刊登頂讓店面資訊，亦可以在店門口處貼公告，如果客人和員工剛好對這行業有興趣，就有可能盤頂下來了，不然的話就廣告。

為讓頂讓買家覺得有利可圖，如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。 最後給店面頂讓出賣人一建議，千萬不要因為時間緊迫要讓出店面，就忽略頂讓需要注意的種種問題及事項。

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頂讓店面實務上，如果店面已經歇業，鐵門都拉下來了，有意願接手頂店者看到此情況，這時都會將頂讓價格往下調整，你要頂讓賣一好價錢就會 很不易，但如是在店面生意看來還不錯的營業狀態下，這時不僅頂店業者會比較有意願接手外，讓店業者頂讓時，也比較有籌碼能和有意願頂店業者談 出個好價錢。另外，頂讓店如還沒正式簽約點交前，頂讓店業主最好方式是暗地裡進行， 最好不要讓消費者和店員工知道，否則會導致消費者不想不再上門消費，員工失去信心和經營熱情，導致業績下滑。因此頂讓店面的最佳時機，應該是在生意看來還不錯的營業 狀態下且要在暗地進行，最為恰當。 在頂讓店面實務上，有些取巧的頂讓店業者在頂讓廣告曝光後到簽約這段期間，不僅不減少工作量，反而會規劃促銷活動衝刺業績，製造頂讓店面看起來人來人往，生意很旺的假象。且有些頂讓店賣家會將所有有意頂店者皆統一約定在生意最好時段，同一時間向多組來店的頂店業者進行解說該店之機會點和這家店之優勢所在，讓有意頂店買家互相競價搶購，藉此抬高頂讓店面的價值感。

如何才能快速將店面頂讓出

店面要頂讓建議你最簡單的方法就是在店門口貼上頂讓紅紙和將讓店訊息刊登社區佈告板，但這兩種頂讓店面管道，停業者較適用，如尚在營業，可能會影響到來客量和員工工作心情，千萬要三思而後行。

另還可以登報上網去刊登頂讓資訊，效果也不錯，店面要透過網路頂讓出去，曝光就要高外，店面照片和文字敘述也要夠吸引人才行，如又能詳述地點優勢和附近的商機，來看店者和來電詢問者就會比較多。如你不知要如何留資料在報紙和網路上，可以先去看看人家怎麼樣在報紙上刊登，又如何在網路上詳述地點優勢和附近的商機，然後依樣畫葫蘆照辦修改，就應該可以了！

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頂讓店業者不僅要傾聽買賣對方的聲音外，還要學習正確地觀看對方的肢體語言，從中觀察買賣對方的舉動有無成交意願。

以下2種常見肢體語言，可協助你判斷頂讓買賣業者有無頂讓店成交意願：
眼神所在會傳遞給出很多訊息， 例如頂讓買賣對方在聽話時雖面向於你，但是眼神卻游移不定，或是不自覺地看向遠處，那表示對於這筆生意的興趣不是很高，但若是眼神焦點集中於你，或是不自覺地在店內觀看生財設備，那表示他對你這家店的興趣很高。

有些頂讓店業者會一邊聽一邊記筆記，這麼做代表他有在認真聽，另一方面也表示他對你這家店很有興趣。不過，如果他一直埋頭做筆記，雙手停不下來，事後又沒有任何針對頂讓價格的提問，那意謂頂讓接手意願也不是很高，只是問問或收集資訊可能性會較高些。

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頂讓簽約內容和過程注意事項 1.商業登記及稅務登記變更轉移 2.智慧財產權(包含加盟變更轉移或商標、專利、技術變更轉移) 3.生財器具及營業設備轉移 4.店面使用權轉移 5.債權、債務轉移