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筆者看到太多加盟店轉讓困擾
加盟契約書一般都會有合約轉讓店規定，
大部份其規訂是加盟權利的店面轉讓必須先經總部同意才可。
筆者建議加盟主在簽約時應要求總部在合約上附上但書，在限定期間內除非有正當理由，總部不得拒絕轉讓。
替自已留下一條生路

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回應編號:5884 發表對:5884 回應
阿甘創業加盟網 www.ican168.com 半年前加盟店黯然結束營業，其實加盟店開幕後營收不算少，只是租金昂貴和人員支出吃掉了營收！不到一年慘賠上百萬的經驗，希望有意加盟開店創業者能引為借鏡。

當我告知加盟總部，我們無法持續經營加盟店，加盟總部表示他們會找一新加盟主來頂讓我這家店。起初我樂觀以為加盟總部至少會以我開的價120萬來頂讓這家加盟分店。經營不到一年加盟總投資約150萬，我要求8折120萬。但當加盟總部找到買主，加盟總部跟我說新買主只願付80萬，我要求看頂讓買方提供的書面文件或直接和買方討論，加盟總部拒絕不希望我知道交易的細節，並指出，加盟總管理處會處理所有頂讓事宜，加盟店私下接觸談頂讓是違約(加盟合約中有禁止頂讓條款)。我嫌頂讓金額實在太低不到6折，不想頂讓給人，經過議價最後以6折90萬成交。

但在移轉所有加盟店經營權後，我認為加盟已解約終止加盟關係因此想索回加盟保證履約金(加盟總管理處手上有我加盟時所簽的支票當做保證履約證明，加盟合約一簽是三年，如果在加盟期間關閉，加盟主將失去此筆保證金30萬。)。加盟總管理處卻說我經營加盟店不到一年就關閉，這筆保證金30萬，依加盟合約約定沒有履行合同規定經營加盟店3年無法取回。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 現經營一加盟店，已不想再經營想將店面頂讓給人，如果你用籠統不明確的問法問加盟總部可不可以頂讓，加盟總部一定會跟你說，不可以或是依加盟合約規定禁止頂讓，但若你很明確告訴他，你即將要關店歇業了，頂讓店面可能會有所轉機，如果加盟總部還是表達很堅持加盟店禁止頂讓的立場，這裡還有一折衷做法，因為一般所指的加盟店禁止頂讓，是指授權加盟的權利和經營技術部份不能頂讓，並不包含店點和設備，所以只要加盟者先行辦理解約，把有關加盟總部所授權提供之商標、招牌及各項授權相關使用用品、圖案等通通去除，若沒有違反加盟合約內容或積欠貨款，加盟總部若有收保證金，就應按加盟合約解約規定在期限內退還保證金予你，且無權干涉你日後的頂讓店面行為，因為你已不是頂讓加盟店而是一般店面頂讓而已。

再說，有些頂店買家會願意加盟這一家加盟總部，因此你應該詢問有意願的頂店買家，要不要繼續加盟，不要一直在加盟店禁止頂讓上打轉，只要頂店買家願意再付錢加盟一次，加盟店頂讓也可以在禁止頂讓的約定下，順利進行。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 加盟連鎖店如要頂讓，往往都會因加盟期間內，加盟分店會受加盟合約限制，不能私下頂讓加盟店面，然而有加盟連鎖店業者會技巧性地採取先「以租代售」，等加盟期間過後再移轉店面所有權的替代頂讓模式，迴避加盟合約限制。然用此種先簽訂租約後續再將租金轉作頭期款，因店面頂讓買賣雙方採此「以租代售」模式，風險可是不低，若生意好轉還是讓店賣主反悔，或買方因生意不好而不想買，交易中間過程極易產生店面頂讓爭議糾紛。

加盟店頂讓實務上採取「以租代售」模式，仍要店面頂讓買方願意配合讓店賣方才有可能，另雙方在頂讓金額給付方式及頂讓技術移轉的先後順序，仍須頂讓雙方達成共識才能執行。

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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 加盟總部擔心加盟店頂讓易引發商標授權和技術Know-How轉移傳承的侵權糾紛，因此一般加盟合約內都會有一禁止擅自頂讓條款(未經加盟總部授權同意，不得擅自頂轉讓加盟店)。
 
 頂讓買賣雙方可協議採「先租再買」方式，就可避開因頂讓加盟店而發生誤觸加盟合約規定和精神要賠償的可能。讓店賣方在加盟限期內，將加盟店面經營權先租給頂店買方，對外及加盟總部宣稱是請人代管，然實際盈虧是由頂店買方承擔負責。
 
 在加盟限期期滿後，再由頂店買方去簽加盟契約或是續約。然用「以租代買」方式進行頂讓交易，頂店者要承擔較高的風險，但頂店者也可利用此段時間充分瞭解其加盟店的營業獲利況，是否真如預期單般的好。
 
 為保障頂讓雙方的權益，頂店買方可在雙方簽契約時，除要求日後有承購此間加盟店面經營權的第一優先權外，還要要求讓店業者提供足額高價生財設備當做擔保品予頂店業者，以避免日後讓店方反悔不賣的情況產生。另當初頂店買方所給付的押金自動轉為頂讓金額的一部份，以避免日後頂店方不頂的情況產生。
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阿甘創業加盟網 www.ican168.com 要頂讓的店面若已經沒有營業了或是毫無顧忌的話，那就簡單多了，可直接在門口貼上大紅紙寫上頂讓及電話，讓所有路過的人都可以知道，這是很有效省錢的頂讓管道。

要頂讓店面仍在營業中或是因是頂讓加盟店，加盟總部規定要低調進行，店主若有顧忌頂讓店面訊息曝光，影響客人上門意願，和影響職員工作士氣，還是惹來一些不必要的麻煩，就不宜在店門口處貼頂讓紅紙。這時可採取夾報、報紙或者是網路刊登頂讓廣告，刊登內容可以寫營業中頂讓，有固定客戶，地點佳設備齊全，無暇照顧，立即可營業，若有刊照片，若擔心被認出來，可拍一些同業也會使用的高價生財設備機具，這樣就算是熟客或者是員工也很難認的出來。頂讓店面所在營業地點及常用電話亦不宜露出，因此營業地點寫個大區域即可、電話可留手機或委請親朋好友的手機號碼，先在電話中商談過濾一些沒有誠意的頂店客人，若頂店者十分有誠意，再安排見面詳談頂讓內容。這樣即可達到將頂讓訊息曝光，吸引一堆人來電詢問了。
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一般加盟合約內都會有一禁止擅自頂讓條款，未經加盟總部授權同意擅自頂轉讓加盟店，易引發商標授權和技術Know-How轉移傳承的侵權糾紛。
 
 頂讓加盟店實務上，頂店者對禁止擅自頂讓條款和又要付加盟金和加盟保證金，多少會影響其頂讓意願，因此加盟店經營業者在決定要讓店後，首先要先查閱加盟合約內有無此禁止擅自頂讓條款或類似的規定，除此之外還要詢問加盟總部有無頂讓案例，若有就要問清楚加盟總部相關加盟店頂讓處理案例及處理程序步驟，及問清楚頂店者接手加盟店，要支付那些費用和可享那些權利要盡那些義務，特別是在商標(招牌CIS識別系統)授權和技術Know-How轉移傳承方面要特別留心注意，再將這些加盟總部相關約定轉告頂店者，並且用白紙黑字詳細載明書寫在頂讓合約書上，以防止頂讓買賣雙方因頂讓加盟店而發生勿觸加盟合約規定和精神的可能。　

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