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一般來說加盟者創業失敗的主要六大原因如下: 從眾多加盟失敗的案例可以看出 1.最主要的失敗原因是加盟動機偏頗,加盟者未能親身或全心全力投入經營或是加盟者對於將加盟連鎖認識不清,總以為加盟後,有問題加盟連鎖自然會出面協助解決。 2.其次是加盟前未作詳細調查,或是加盟者缺乏加盟連鎖的基本知識,導致加盟者未能慎選出適合的加盟體系。 3.再其次是商圈地點選擇錯誤。 4.加盟者缺乏開店經營管理經驗和知識,對營收過於樂觀,導致資金調度失常。 5. 擅自變更作業規定,加盟者未依加盟總部制定之標準作業來執行。 6. 同行競爭過於激烈。 |
回應編號:5615 | 發表對:5615 回應 | 觀看:5615回應共98筆 | |
許多加盟者參加加盟展,因爲業務員的鼓動現在簽契約條件較爲有利,或因擔心數量有限被人捷足先登因而喪失機會,或因爲契約條款內容太多太繁而懶於發時間去一一詳細瞭解內容和含義,或由於缺乏這方面的知識,在聽了對方令人心動的說明之後,未考慮周密就貿然在契約上簽名蓋章,日後反悔者大有人在。 |
回應編號:12221 | 發表對:12221 回應 | 觀看:12221回應共3筆 | |
附註:
毛利率與經營能力 每種行業、
每種商品都有一合理的毛利率行情,所以毛利率高並不表示好,低就表示不佳。如果和同行業相比較毛利率有一段差距,阿甘認為就應該要去分析其原因,注意是否因為商品售價較高或是商品進貨成本較低所導致,再參考來店人數有無增減及營業額有無增減,就可知毛利率較同業高低對顧客是否已經發生引響。 |
回應編號:7531 | 發表對:7531 回應 | 觀看:7531回應共176筆 | |
有一案例加盟者須注意,因加盟總部在簽約時,要求加盟者一次開出合約期限5年內全額權利金的支票,加盟者一時不察也不知其嚴重性,就一次開齊五年共五張支票繳交權利金予總部。但加盟總部在加盟者開店二年後倒閉,負責人遠避他方,加盟者取不回支票的案例。 |
回應編號:9015 | 發表對:9015 回應 | 觀看:9015回應共3筆 | |
加盟總部基於整個加盟體系品質的控管要求及一致性,會在加盟合約中,約定加盟店必須統一向總部採購原物料,且不得私下進貨的條款。但是店面開幕經營後,加盟者開始接觸到會來店拜訪的供貨廠商業務,才知總部的供貨價格偏高,於是對總部不滿的火種便因此埋下。 較為加盟者與加盟總部雙方都可接受的解決方式是,加盟者在簽立合約前,即應事先和加盟總部達成協議且將協議寫在加盟合約上,要求總部供貨的價格不得高於同樣原物料市場行情百分之多少,以免事後加盟店認為總部的供貨價格偏高不合理,私下冒違約之險自行向廠商採購進貨,如不幸又讓總部查獲雙方即易為進貨價格問題爭執不休。另外如加盟合約上,有約定加盟店每個月至少要進多少貨的規定,在加盟前一定要請總部移除,以避免日後爭端發生。 |
回應編號:7530 | 發表對:7530 回應 | 觀看:7530回應共1筆 | |
有的總部為了拓展加盟店,在加盟展上對加盟者不僅是來者不拒、毫無篩選,甚至在與加盟者第一次面談後,就利用群眾心理及加盟優惠利誘大力鼓吹加盟者當場馬上簽約加盟,加盟者如一時迷失或不察,很容易在還沒完全搞清楚條約內容和約束下,就糊里糊塗的簽下加盟合約。像這種當場鼓吹加盟的加盟總部,浮濫開放加盟,對加盟者又毫無篩選,只想要收取加盟者加盟金的總部,怎麼有可能有未來可言,加盟者當場加盟後,只能自求多福了。 |
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