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回應編號:551 | 發表對:551 回應 | 觀看:551回應共2筆 | ||||
1. 以您目前的狀況來看,以提昇營業額為首要要務,增加營業額的方式不外是增加來客數,或增加客單價。目前應該思考如何聚客,這是最重要的工作。 2. 你的店舖立地條件並非最佳,那麼聚客行銷就更形重要。聚客行銷你可以朝下列三方面思考: (1) 你最好製做一至二份親和力較高的A4小傳單,可以用美工手法手寫即可,完成後大量影印街坊鄰居及鄰近公司行號,每週定期發放一次,以廣為消費者知道有你這麼一家店。 (2) 那兩所學校的家長會必有一些關鍵人物,你要設法打入家長會的圈子,或者你也可以在下課時間贈送飲料給交通志工媽媽……等等的公關式行銷。當然店附近的各大公司行號機關團體也都是公關行銷的重要對象。如果可能也可以發放試飲券,用以吸引顧客的第一次上門。 (3) 再下來就是你們的客情關係的建構了,這種區域性的小型店,一定要讓顧客有賓至如歸溫馨關懷的感覺。這麼顧客才可能再次光臨。 3. 依你店的狀況,只要再加努力,一天一萬元應該可以站上去的。你的手調飲品,有特色,競爭也不大,應該有機會。這除了增加聚客力之外,你還可以考慮商品的多重組合,多重選擇,多重搭配,以增加你的客單價。冬天到了,熱飲,盅杯也可以去思考。尤其是養生飲品,也會是一個叫好叫座的商品,這方面你不妨多花些心思去研究。 4. 再下來,你要思考你的現金流量,不要等到沒有錢可再去跑銀行,現在你不妨也思考如何用別人 的錢做生意,例如青創貸款或微型企業貸款。 5. 錢借來,你還是要還的。這時你要對你的營業費用多加控管,能省即省,(但用在聚 客行銷的費用目 前不能省的歐)。 6. 基本上我個人為你應該自己下來做,而且你要多著力在公關及行銷兩方面。飲品品質的確保及經費的掌控也是很重要的。 ben(零售專業顧問、講師 ) |
回應編號:8249 | 發表對:8249 回應 | 觀看:8249回應共1筆 | ||||
我們計畫要做一促銷活動,開幕促銷活動的內容為來店買我們的產品,就每週抽出一位幸運消費者可得到王建民的限量公仔一座,問題是如果這樣做會不會有侵權方面的問題? 你們所籌備開幕促銷活動會牽涉商標權,著作權及肖像權,三種權利使用範圍。 1.商標權:王建民的限量公仔必須是經授權的正品而非仿冒品才行。 2.著作權:你所發送用的文宣品中,必須是你自行製作的相片或圖文描寫,如果有牽涉到使用既有的文件內容圖片或照片,因牽涉重製他人著作故須取得製作所有權方的授權使用才行。如果你是自己對王建民的限量公仔拍照,可依據著作權法第五十二條或第六十五條規定,經正常合理使用,不會有侵害著作權上的問題。 3.肖像權:我國目前並沒有針對肖像權有特別規定,一般所謂肖像權是屬民法第十八條一般人格權的一種, 只有在不當的利用肖像,產生負面而使其社會評價受到減損時,才能算是肖像權受到侵害;故若無營利行為,且是善意的使用,導致的結果對肖像權人是有利的,並無損害王建民的名譽與利益,是不會有多大的問題。 |
回應編號:13394 | 發表對:13394 回應 | |||||
邇來賣場時常發生實際結帳金額比標價貴、特價和原價相同等價格不實爭議事項,促銷廣告應注意應確認貨架標價、結帳價格應與廣告相符,及遵循公平交易法相關規定,且不得有虛偽提高原價表示之行為,以免有廣告不實情事,違反公平交易法第21條之規定及「公平交易委員會對於促銷廣告案件之處理原則」等規範。 阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,為避免消費糾紛發生,製作相關促銷廣告或商品標價,應確認貨架標價、結帳價格應與廣告相符;倘採行促銷價與原價併同表示,則應有廣告所述原價交易紀錄事實,不得有虛偽提高原價表示之行為;如附有重要交易條件亦應充分揭示;並應注意促銷商品(服務)須充分備貨,俾免廣告內容涉有虛偽不實或引人錯誤情事,而有違反公平交易法之規定。 鑒於年關將近,各賣場促銷活動陸續展開,為避免消費糾紛發生,公平會呼籲各賣場製作促銷廣告應注意及遵循公平交易法相關規定,以免有廣告不實情事。 公平會表示,邇來媒體報導賣場時常發生實際結帳金額比標價貴、特價和原價相同等價格不實爭議事項。隨著春節接近,促銷活動亦已陸續展開,為避免消費糾紛發生,各賣場製作相關促銷廣告或商品標價,應確認貨架標價、結帳價格應與廣告相符;倘採行促銷價與原價併同表示,則應有廣告所述原價交易紀錄事實,不得有虛偽提高原價表示之行為;並應注意促銷商品(服務)項目須妥善準備及充分備貨;如附有重要交易條件亦應充分揭示,俾免廣告內容涉有虛偽不實或引人錯誤情事,而有違反公平交易法之規定。 公平會並表示,針對事業於廣告所示商品(服務)之原價、市價等基準價格、實際結帳是否與廣告相符等廣告不實違法態樣,於「公平交易委員會對於公平交易法第21條案件之處理原則」及「公平交易委員會對於促銷廣告案件之處理原則」等均有規範,倘事業所為廣告與實際不符,則有違反前開法令之虞。 公平會最後呼籲,各賣場製作相關促銷廣告應注意及遵循公平交易法相關規定,以免觸法。另倘消費者獲業者相關廣告不實事證,可逕向公平會檢舉,公平會一旦查獲業者相關違法事證即予嚴懲。 以上資料來源:行政院公平交易委員會
新聞稿
宣稱「原價」、「市價」與實際價格不符罰5萬
公平交易委員會於本101年9月5 日第1087次委員會議通過,就商品之價格為虛偽不實及引人錯誤之表示,違反公平交易法第21條第1項規定,爰命該事業自處分書送達之次日起,立即停止前揭違法行為, 爰引公平交易法第41條,處以新臺幣5萬元罰鍰。 阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者,若有在報紙及網站刊載促銷活動, 宣稱「促銷價」、「斷頭價」、「特優價」價格銷售,則要與實際銷售與消費者自廣告所獲促銷前後價格優惠幅度印象相符,且應注意網頁、DM宣傳廣告宣稱內容是否有虛偽不實及引人錯誤之表示或表徵,另在銷售或宣傳時若有使用行銷用語,應提出證實其行銷用語的相關文章或須有客觀數據或調查報告足以證明佐證,若有提出標章認證,應注意 標章認證使用效期是否業已屆至而不得再使用,若已到期應將標章認證移除,以免違反公平交易法而被裁處罰鍰。
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回應編號:13013 | 發表對:13013 回應 | ||
開店創業初期樣樣都要用到錢,因此必須在有限財力、物力及人力資源下進行行銷與廣告宣傳活動推廣,因此建議開店創業初期將行銷重點放在開幕促銷及DM印製發放及pop印製與網路行銷上,之後在陸續進行聯合促銷洽談及社區學校公關活動推廣,不需要花大錢購買媒體廣告,但可以有技巧的
運用創意製造新聞話題
,吸引媒體主動報導。
開店創業初期建議進行的行銷推廣規劃如下:
1.開幕促銷:一般群眾有一特性喜歡往人多的地方聚集,因此店面開幕需製造店內「人氣旺的景象」是很重要的,所以店面開幕生意好壞
,促銷活動的集客力是一重要關鍵。
2.網路行銷:網路上同業開店商家那麼多,競爭中要突圍,基本上至少要具有三條件,第一,東西要有特色,第二、好吃,第三、要會利用噱頭造成話題,造成網路大量曝光。 3.DM印製發放及pop印製:週邊商圈及住戶DM文宣發放及透過所在地報紙夾報DM發放,在競爭激烈的開店行業中,開店創業者印製DM派發主動出擊是不可少的,依據以往累積經驗來講DM派發成效好壞的重點在是否有計劃性持續發行,應將派發DM的地點做一些規劃,輪流派發,平時派發可採用塞信箱費用較低的方法發行即可,如有較大型的聯合造勢活動,就可考慮採用費用較高的夾報方式發行DM。開店創業者不必常花錢印製新DM,但最好每季有一次新DM派發,這樣才可使商圈的消費者保持對該商家DM的新鮮感,如果能預先規劃好每次DM的主題及促銷目的,那派發DM效果會更佳。 4.節日行銷:如能巧妙利用許多創意巧思與特別的節日、活動或話題來作一結合,想必在宣傳促銷成效上,將可能有倍數加成的效果。 5.聯合促銷:要有『同行不必相忌,異業可以結盟』的觀念,培養與同業配合及合作的空間,適度選擇與同質性高的業者做異業結合,只要懂得如何運用「異業策略聯盟」,您就可以用最少的花費及經神,讓你迅即擴展客戶來源增加市場佔有率。 6.社區學校公關活動:參與社區及學校活動,敦親睦鄰,以一家經營社區型咖啡店有成的店家為例,此咖啡店業者除主動積極參加社區各項活動,也加入社區附近各相關協會,業者藉此亦瞭解消費者的需求及社區消費習性,因此得到當地住戶的認同,成為社區聚會辦活動的第一優先考量場所。
7.口碑行銷 |
回應編號:12941 | 發表對:12941 回應 | ||
現在各行各業競爭十分激烈,開店商家對客人好,會被顧客當成這是店家應該做到的,所以也就沒什麼好說的,好
到加分的,就行銷的角度來看,除非是好到出其意外,好到讓消費顧客發出「?」與「!」,才會讓顧客留下良好的印象。但開店商家要做到好到出顧客意外,讓顧客發出「?」與「!」所須投入的成本及時間,可不是輕易就可做到。 那要讓消費顧客發出「?」與「!」這兩個符號,除要好到出其意外,還有一方法就是「反行銷」讓顧客得之不易,這得之不易行銷技巧有「限量、限時、排隊、預購...」等,也可讓讓顧客發出「?」與「!」。 因此開店商家要想業 績持續成長,除要好還要在好外,還可適時搭配「反行銷」運用行銷伎倆得之不易,持續加深顧客的消費印象。開店商家在運用「反行銷」得之不易行銷技巧「限量、限時、排隊、預購...」前,務必先掌握好客戶購買的動機及行為,包含店家與客戶的互動關係,市場供需變化,並隨著客戶需求變化加以修改,才易獲得最佳行銷效果。 |
回應編號:12515 | 發表對:12515 回應 | ||
開店經營實務上,有些真材實料物美又價廉的店家,造成人潮排隊等候消費,當然名副其實不足為奇,然開店商家也可透過行銷推廣手法或裝潢規劃技巧,製造出生意興旺有排隊人潮的效果。 常見開店商家運用下列幾種技巧製造排隊人潮效果: 安排客人入坐的餐館,如位於二樓的餐館就可將帶位服務生安排在一樓樓梯進口處,讓等候帶位的客人都直接集中在一樓騎樓處等候,就可達到製造生意興旺排隊效果的目的。服務生帶位要先從靠窗處坐起,靠窗處都坐滿,再安排坐其他處,其目的不僅可讓客人有景觀較佳的消費環境外,也讓外面潛在消費路人看到這家餐館,好像常客滿的樣子。 自由入坐的中式自助餐店會把長長的菜檯放在店入口處,這樣做不僅可方便顧客上門點菜,還可因為一個客人點菜平均也要花個二~三分鐘才能完成,製造出這家店人潮不斷,不時有好多人在排隊購買的排隊假象。自由入坐的西式速食店,在賣場上運用小技巧製造排隊人潮這方面,更是箇中高手,西式速食店大多是排隊點餐結帳,才就坐,因此消費尖峰時來客多時,結帳窗口就可全部開放,消費離峰期來客少時,結帳窗口就少開幾個窗口,不僅可節省人力成本,而且可達到讓客人在店內排隊的目的。就算來客數不多,西式速食店會用一塊打掃中或是清理中的壓克力看板,放在樓梯或是轉角處,將有限的客人集中在某一層或一區域,不僅可降低經營成本,亦可製造出這家店生意很好的印象。 在特定的時段推出特定的產品銷售,或是限定顧客的消費時段,將消費人潮集中於某一時段消,讓人有人潮不斷,生意興旺的感覺(如王品集團上閤屋的限定消費者的用餐時間做法),另外運用贈品(如台灣速食業龍頭麥當勞Kitty貓旋風)或大優惠( 及85度c咖啡的一元咖啡開幕促銷)吸引客潮,亦可達到製造排隊效果的目的,有些店家故意拖延現場製作所需的時間,讓客人在店內外等候,來製造排隊效果,更有些資金雄厚的開店商家就直接花錢請人來製造排隊人潮。 有效的運用小技巧製造排隊人潮現象,可降低開店初創業過程的風險,亦可加速營收的成長。但阿甘提醒開店商家然若真有大排長龍情況時(如舉辦特價促銷),開店商家現場工作人員應該貼心施點小技巧,向消費者預告可能要耐心等候排隊的時間,讓消費者有心理準備,決定是否繼續等候不然讓顧客等得心焦不耐煩,就會使促銷優惠效果大打折扣外,有時反而會造成客訴或客抱怨。 |
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