參加創業加盟展和其中一加盟商業者盟溝通過程經驗談

參加創業加盟展，當然就是想從中看看有沒有機會挑到有前途的加盟商加盟，然這次參加創業加盟展其中一加盟商業者加盟說明溝通過程中，有一業務跟我這樣說，你只要有足夠的資金就可加盟，地點、設備、展店你都不用擔心完全弄到好再交給你。開幕前期，你可能需要自己下去做，後期有賺錢就可請一店長，交給店長後，你只要對帳，然後看著回本賺錢就好，且在說明過程中，不時鼓勵我不用再考慮了趕快簽意向書就對，這讓我直覺認為這家總部的加盟經營心態及賺錢管道，基本上是要賺初期的那筆加盟金、裝潢費和生財工具的價差、和後期穩定收入的原物料價差，給我感覺真的很不好。 

個人認為站在加盟商業者立場來想，加盟商沒那麼好做，原物料大盤商若沒達到一定的量，批進價格其實都蠻硬的，口味、秘方、技術研究這麼久，沒有相對的利益交換，怎麼可能輕易的就讓它有風險流出?

站在加盟者的立場來想，加盟不就等於是花錢買品牌名聲，買knowhow口味、秘方、技術，因此加盟創業，除非真的是極有名的品牌知名度，或是他的KnowHow技術、口味、秘方極為特殊獨特，不然幹嗎要花錢加盟你這家加盟商。

加盟業者參加創業加盟展或說明會首要注意重點

加盟業者參加創業加盟展一定會製造熱潮，展覽攤位內外掛滿成交紅單，會場不時聽到高喊「賀成交」、「現在不決定、明天就沒優惠了」「現在不簽、等下就沒了」等製造熱潮，有一些沒創業經驗的人或是缺少商場經驗的人，加盟展當場被業務以「只剩一名額」、「名額有限」及現場熱鬧的氣氛鼓動下，一時衝動下或失去理智下就簽約下去，等回家後詢問一些加盟前輩或上網查詢後，才發現「聽到看到的都一樣，原來這是一整套劇本」後悔想毀約。

還有些加盟業者鎖定年輕人或者失業創業族，強調其「加盟金打折大放送」、「不收加盟金或是低加盟金輕鬆當老闆」、「保證三到六個月回本」打出低資金只要幾萬元現金，就能加盟創業，甚至也有業者提供創業貸款，讓創業者「貸好貸滿」，然加盟實務上，以免費或者低廉的加盟金和開辦費為經營主軸的加盟連鎖體系，有可能代表該業種的市場或加盟店數可能已經或是即將飽和，獲利利潤和獲利成長空間有限。或有些加盟總部只是換個名目，宣稱免加盟金免收權利金，但實際上只是換湯不換藥，改收取簽約金、技術指導費、教育訓練費用、或者從設備採購及裝潢費用賺取費用。

依照「行政院公平交易委員會制定「加盟業主資訊揭露案件處理原則」及107年8月1日公平交易委員會通過修正「公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則」，加盟業主應於締結加盟關係10日前，向交易相對人確實提供完整之書面方式充分完整揭露加盟條件，包括所須費用、加盟店分布等資料。只要尚未簽約都還有機會，可在契約審閱期內反悔，然一旦完成簽約，反悔就有可能需負擔違約金及一些衍生費用，創業者參加加盟展或者加盟說明會首要且一定要審慎小心，在業者所給契約審閱期間內，慎重審閱加盟合約及充分暸解加盟雙方權利與義務，評估利弊後，再決定是否簽約加盟。

創業加盟展說明會招攬加盟者常用招商話術及心理戰伎倆

加盟總部在創業加盟展會場上或說明會展，打著「加盟金打折大放送」、「排隊人潮等於錢潮」、「保證6至15個月回本」、「半年回收」、「強調營收有多高」、「月淨利20%至35%」等口號，運用這些口號恰巧滿足眾多來參觀加盟展人想要賺錢大撈一筆的心態外，也可吸引參觀加盟展人的注意或是上門詢問，加盟主上門來詢問或參加加盟展或者參加加盟總部所舉辦的說明會後， 業者還要有辦法說服這些來參觀加盟展的人願意加盟才行，以下是加盟總部在參加創業加盟展或舉辦的說明會上，招攬有意加盟者常用的招商話術及心理戰伎倆：

1 加盟展設攤位，會場攤位內外貼紅紙賀成交，及說明會及會場上營造參觀有意加盟的人很熱絡的假象，但實際上可能只有零星幾組人在看在問而已，其他是工作人員反串或是配套演出。 目的是讓在場參觀的人，有很熱絡暢銷的印象。

2 當你還在商談或經過哪一攤位時，耳邊不時聽到廣播傳來工作人員詢問「某區域有沒有人簽，可不可以簽」或「恭喜某某某簽約、恭喜某區域成交」。其目的，刺激您要簽要快，晚了就沒有地感覺。

3 業務人員或開發人員都會問有意加盟的人的您喜歡哪一區，等您選定後，您看的這區是大家搶著要，地點好，人潮多.....等，所以要簽要快。 或是用廣播詢問這區有沒有預約或簽約，可不可以推薦或是該區域授權也有人預約或正在商談中。目的是運用人機不可失的心態，有些衝動型個性加盟者只聽到賺錢機會便一時心動，再加上現場營造出來的熱絡景象，順利成交。

4 在商議過程中，業務人員或開發人員總是說要請示主管，這個條件或優惠超過他的權限，他沒權決定，要主管批示才行，然後離開，等過個幾分鐘後，再跑回來說主管已批准或是等會主管會親自來跟你商議。目的是，讓攤位會場充滿人顯得很熱絡，另外讓你覺得受到格外尊重享受特別待遇的好感。

參加創業加盟展前要做好的準備經驗談

如果你心中已經有想加盟的行業或品牌對象，你就可以去參加創業加盟展，去加盟展找這些業者為您解說，可省略你逐家奔波一家一家瞭解的時間！但千萬不要被業者蠱惑而當場拿錢出來保留名額或者資格等等..因為加盟展場內每一業者都會盡其可能運用話術以及當場簽約或意向書就會給你打折優惠等推廣促銷手法，要你盡快下決定加盟與他，若你一時被業者蠱惑或一時失去理智，到時候若加盟到一家沒競爭力的品牌，或是加盟到一家店面外觀看起來漂漂亮亮，但是沒有實質內涵，經營管理制度不完整，到時員工管理，進退換貨問題一大堆，會讓你根本沒心思去經營店面，而又要被加盟合約限制必須開個幾年才行且每月還只能向他買原料，你就會知道什麼叫做花錢買經驗後悔不己。

我不是要跟有意開店創業者說不要去參加加盟展，反而是積極鼓勵你去參加，但要記得參加加盟展是要去了解這個加盟體系的經營理念是否認同以及商品品質競爭力強弱，以及可幫助加盟主賺錢勝出市場的實力是什麼，及詢問有意加盟的行業或品牌對象其加盟總部經營管理制度及教育訓練的完整性，如果是口頭教育訓練或只要你付錢只給配方的，可就要慎選慎思要不要加盟這類可能競爭實力不足的加盟品牌！

利用創業加盟展或說明會時談到較好加盟條件

有不少上班族想要創業擺脫上班朝九晚五的生活及死薪水，但是因沒有經驗不知從何著手，因此許多人會選擇加盟開店創業這一條路。

加盟開店創業要成功，最重要的第一步是要慎選加盟總部，盡量挑選大品牌、至少成立3年以上，還要了解加盟總部的成長及管理制度。第二步就是逐一了解加盟品牌創業總投資金額及加盟條件，包括加盟權利金包括每月繳給總部各項費用、開店後每月批貨進貨配送條件、開店後營收支出評估。

很多加盟主並不知道，加盟條件是可以談的，很多加盟總部在加盟合約上是有一些彈性的，加盟金其實也是可以殺價的，譬如開店設備，如果跟總部買全新生財設備，可能要50幾萬元，但買二手可能只要花費20幾萬元。

特別是在創業加盟展或說明會時，若能展現出加盟誠意及有熱情決心創業，是很有機會能砍一些價格和談到較好的加盟條件，建議洽談後，最好要求總部條列出所有雙方承諾事項，回家後上網查證和到現場觀察有意加盟的品牌多家加盟分店的營業方式及營運管理及個別營收業績，沉澱比較思考 評估後再挑選出最適合的品牌加盟。

如何從創業加盟展中挑到優良且是真正適合你的品牌加盟

創業加盟展裡總部會場跟加盟說明會藉著許多讓人眼花撩亂的銷售道具跟情境的配置，不就是為了吸引你加盟簽約而打造的，一張張潛力與優勢的文宣說明、滿牆的賀成交紅紙條、精緻的DM、整套精緻的推銷銷售流程，在華麗的包裝下，讓人油然產生「加盟後無可限量」的期待，讓你不知不覺中對這品牌的價值評斷跟好感一下拉高了不少，進而產生認同感簽，一不小心可能就心動衝動下簽約下訂！

創業加盟展裡總部會場跟加盟說明會業務口中的種種加盟優點，你要懂得逆向思考、破解？業務最愛說「將來」會怎樣，跟著業務的介紹一起憧憬「未來」，想像自己的未來的賺錢願景，再加上殷情款待說明的業務，讓人很難不放下心防，但請你務必看「現在」；業務說「加盟後等著賺錢」，別傻了，真正的意思是誰賺搞清楚再說……為了不被創業圓夢迷昏頭，加盟簽約前一定要對要該品牌分店做足功課，多花幾天多花一點錢從網路收集品牌資訊亦到該品牌多家加盟分店仔細觀查評估一番，才有機會從逛創業加盟展中挑到優良且是真正適合你個性的品牌加盟。