頂讓店面賣方應視時機好壞調整讓店價格心態和作業方向

頂讓店面開價只是吸引買方注意的第一步，有不少讓店業者會避開人性心理關卡或是順應頂讓買家查詢的特殊技巧，例如開價30萬改開29.9萬，50萬改開49萬的策略性小讓步開價。

無論市場大環境景氣高低起伏，頂讓店雙方一直都有都在，只是在景氣好時，頂店買方比較願意往上加價接手頂讓店面，其原因是頂店買方知道出手頂下店面後不只是持有店面本身所有權，最大的關鍵因素應是對未來開店當老闆賺錢的期待所加上的，當未來景氣難測或是不好時，店面頂讓回歸到市場原本的需求時，頂店買方又怎麼可能不斤斤計較仔細評估頂讓價格合不合理呢？下手風險高不高？此種心態下，讓店業者若只是在那抱怨大環境不好，一成不變取暖，絕對是無濟於事的。

因此市場不論景氣好壞，為吸引頂店買方者的注目，讓店賣方應多多增加曝光度，視時機好壞調整讓店價格心態和作業方向，反正就是先把場子弄熱，頂讓價格及條件才有機會盤出亮麗的佳績。

頂讓店價格要怎麼訂實務經驗知識


頂讓店面買賣雙方立場不同，當然頂讓店買家希望頂買的越便宜越好，頂讓店賣家是盡量賣得越高越好，為求頂店不吃虧保險起見，建議頂讓店買家先去頂讓店面的門口蹲點長時間觀查了解來店的客戶消費狀況營業額和一天營業時間多長需要請多少員工才可以運作那家自己統計每月營業額再扣除固定成本和變動成本就可以大概得知有沒有賺(若有比去上班差不多或是還少)。

頂讓店賣家老闆提供營收資料會有些誇大營收和隱瞞問題，因此參考就好。基本上，一家店真的很賺錢，就算老闆分身乏術，也可以請人代顧店，因此基本上會將店面頂讓不外乎虧損或者是扣掉所有成本後，等於花時間賺薪水錢做白工而已，會賺錢的店面有誰會頂讓，又有誰會將一金雞母往外推，道理相同嘛?

頂讓店若每月純獲利若達10萬元，頂讓價格開100萬，1年內可回本，頂讓店賣家開價就很合理，甚至還可以更高些。如果頂讓店沒有獲利，一般行情估算頂讓價大約開新店價格的 3/1 ~ 4/1連店內所有設備(看新舊) 供要頂讓店創業開店者參考。以下是 頂讓店面 & 讓店價格要怎麼訂 相關經營實務經驗知識 --由阿甘創業加盟網提供讓店價格要怎麼定經驗談(1)

頂讓店面售價該怎麼訂才合理？

有幾位來看店面，表示喜歡我這家火鍋店，但都會把售價減個十萬左右，有的還跨張到殺了近二十萬。我訂的頂讓價是（５０萬），這樣訂太會不會訂的太低，以致於沒有議價被殺價空間？但我又很怕開價太高，沒人想看我的店面。要堅持售價還是適度讓價？

一般來說，頂讓店面買方會透過這家店缺陷的方式來表達價格太貴，但別忘了嫌貨才是買貨人，店面頂讓買方看的越仔細，問題問的越多，願接手頂讓的意願就越高。

阿甘創業加盟網建議店面頂讓賣家，針對頂讓店面售價該怎麼訂才合理？首先你要先釐清自己的『希望成交價』與『底價』範圍限度所在。 如果來看店面有意出價者的出價大都落在某個價格帶中，如果跟你『底價』頗接近。若你有急迫性，頂讓店面賣相又非絕佳，則有必要適當的減價賣出，那你就得思索調低『底價』盡快將店面盤出。若是營業狀況不錯且地點佳出價的人多，一般來說，都能賣各好價格，只是時間上早晚的問題，若你又沒有急迫性，那麼你可以再等等看有沒有人會出高於『底價』。

決定店面頂讓價格的高低最大因素

頂讓店業者不僅要傾聽買賣對方的聲音外，還要學習正確地觀看對方的肢體語言，從中觀察買賣對方的舉動有無成交意願。

以下2種常見肢體語言，可協助你判斷頂讓買賣業者有無頂讓店成交意願：?
眼神所在會傳遞給出很多訊息， 例如頂讓買賣對方在聽話時雖面向於你，但是眼神卻游移不定，或是不自覺地看向遠處，那表示對於這筆生意的興趣不是很高，但若是眼神焦點集中於你，或是不自覺地在店內觀看生財設備，那表示他對你這家店的興趣很高。?

有些頂讓店業者會一邊聽一邊記筆記，這麼做代表他有在認真聽，另一方面也表示他對你這家店很有興趣。不過，如果他一直埋頭做筆記，雙手停不下來，事後又沒有任何針對頂讓價格的提問，那意謂頂讓接手意願也不是很高，只是問問或收集資訊可能性會較高些。

決定店面頂讓價格的高低，最大影響因素，是讓頂讓買家覺得有利可圖(生意的好壞)，不是設備裝潢多高級，也不是地點好壞頂讓店者，一般開店經營業者大都沒有損益平衡表但若能提出實際的營業數據當取信證明，除非是你開的店生意好到常有排隊等候人潮，不是只一味用嘴在說他的店生意有多麼好，強調店底基礎打的有多好，顧客有多少，該地段有多好..等等，就要讓頂讓店的買家相信該店就是一家有利可圖會賺錢的店，是非常不易達成的。 若能提出最近銷售一整年內的營收數據當取信證明，且也在當地建立不錯的商譽和口碑，如此才能將店面頂讓議價拉高，說服頂店接手者願意出高價來將店面盤頂下來。

頂讓裝潢價殘值和生財設備殘值

如果是經營3年以上的店面要頂讓，最好明白告知承諾技術轉移和上游供應轉移，如果你要頂讓出的店是加盟店的話，最好把承接加盟優勢簡述，這可會增加頂讓買家的頂讓意願。 最後給店面頂讓出賣人一建議，千萬不要因為時間緊迫要讓出店面，就忽略頂讓需要注意的種種問題及事項。不到一年前開一家咖啡店，投資裝潢花了100萬，生財設備共花了50萬，有一經營咖啡店同業業者要頂讓，請問裝潢+生財設備應為多少才貼近市場行情價?

市場頂讓裝潢價殘值和生財設備殘值，行情估算約如下 :

一年裝潢價殘值:100萬 x 30%=3 0 萬 (一年內同業裝潢要頂，可抓個三成左右，如不是同業因為陳列隔局或風格可能不同，估算一至二成算是高標，但如使用過3年以上老舊過時的裝潢就不用談殘值了)生財設備殘值: 50萬 x 50%=25 萬 (一年內約五成，二年內且外觀和功能狀況都不錯，原價估算四成，若外觀狀況稍差原價估算三~四成之間，如是使用二年以上生財器具功能狀況都不錯，那就估個一至 二成之間)一年裝潢殘值 + 一年內生財設備殘值 =30+25=55萬
也就是說開店裝潢和生財設備共花150萬，一年內如頂讓與他人，裝潢 +生財設備價值只剩下55萬價值，店家帳面價值立即損失 95萬。

頂讓店定價要運用人性弱點及競逐心態

前一位老闆因為全家移民之故，生意不錯且地點不錯的火鍋店面頂讓，成功運用其瞭解人性弱點及競逐心態，以高價位頂讓出其店面，其成功以高價位頂讓店面手法技倆，可供有店面要頂讓的業者參考。

首先要求有誠意頂讓店面買家要拿出幾萬的財力，不是當做訂金，而是當做有誠意頂讓店面購買的證明(不是當做訂金)，以取得議價頂讓店面的權力，如果最後是因價錢談不攏沒成交，之前所先拿出預繳的『誠意購買金』，頂讓店面賣家會全數一毛不少退回給買家，若店面頂讓有成交，則全數轉做為部份頭期款。

這樣的店面頂讓做法，對頂讓店面買家來說，這幾萬元的誠意購買金，又不會不見，到時若沒成交，可全數拿回，完全沒損失，若有成交則全數轉做為部份頭期款，亦充分運用，對頂讓店面買家立場來說，當然值得投資看看。對頂讓店面賣家來說，這些被此手法兜籠過來的『頂讓店面買家』，就可成為店面頂讓基本競價的喊價基礎，下一位有意願的買家就會有不出高價一點買，就沒有機會，會被人家頂讓買走的可能，因此頂讓價格就隨著有興趣有意願的買家不斷增加，而不斷相互競價往上攀升。