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加盟體系預期獲利與日後連鎖運作資金來源實務經驗談

現在就讓我們一起來看看下列有那些加盟體系預期獲利與資金來源實務經驗談！

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總部獲利來源小心殺雞取卵自找死路

目前市面上加盟連鎖總部獲利來源，大多數是由供貨、權利金、加盟金取得。

阿甘創業加盟網提醒加盟連鎖經營業者，新創成立加盟連鎖總部或加盟連鎖家數為數不多時，除非你本身就是原物料供應商，不然加盟連鎖總部最好不要採用以供貨為獲利來源的經營模式，因為加盟連鎖體系整體供貨量未成長到一定量時，是很難取得較有優勢的原物料進貨價，加盟連鎖總部又要從加盟連鎖分店取得進貨價差利潤，自然就要提高原物料進貨價格，加盟連鎖分店原物料進貨價，加盟連鎖分店在原物料進貨價無法壓低下，加盟連鎖分店所銷售產品競爭力當然就較同業弱，無疑是一種殺雞取卵自找死路的作法。

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加盟總部獲利來源大致可分為三大類型

從市面上加盟總部獲利的來源，大致可分為三大類型，賺經營管理錢的經營管理型總部(經營管理型總部是靠經營管理所產生的利潤為主，其餘為輔，因此此類型加盟總部人事組織結構要完整，且能提供一套被證明過完整可行的開店流程，只要加盟者跟著流程走，往往能取得成功，因此具完善的人員教育訓練、產品研發、經營標準制度、經營管理輔導以及品牌行銷推廣，才能稱為經營管理型總部。、賺裝潢設備利潤的開店型總部、供貨型總部賺開店之後提供貨物利潤的供貨型總部，三類型加盟總部。

阿甘創業加盟網提醒加盟連鎖經營業者，加盟市場運作實務上，明明是一開店型總部或供貨型總部，確收取經營管理型總部的加盟授權金及種種名目費用，但卻無法提供經營管理型總部的專業服務，以致日後加盟糾紛爭議不斷。

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加盟體系運轉獲利來源是從加盟分店業績抽取權利金可不可行

參考歐、美、日知名加盟連鎖體系的營運方式，可發現有不少知名加盟連鎖體系獲利來源是來自權利金，權利金是依每家加盟連鎖分店營業業績按某百分比來抽成。

然阿甘創業加盟網提醒連鎖加盟業者，此種抽取權利金制度，必須建構在一據有完全控管能力的加盟總部身上及必須建構在一個誠信為基礎的連鎖經營體制，這二大基礎上，才能運轉無礙。台灣人做生意非常精明，實務運作上光是開發票問題就多多，加盟總部要取得加盟連鎖分店正確無誤的營運數據將非常不易，沒有一正確無誤的營運統計數據，又要從那裡算出公平合理的權利金。

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倒行逆施加盟總部自掘墳墓

加盟體系一旦整體營業獲利狀況不佳，財務亮出紅燈，就應立即停止擴張營業規模，先強化改善整體加盟體系的經營獲利狀況，站穩腳步後，再展新店擴張營業規模，也就是有多少能力就開多少店，才對，然而有些加盟總部卻倒行逆施，這時反而急於想招攬更多的加盟開店創業者加盟，以獲取加盟權利金及每月進貨營收，企圖以此方式，解除營業獲利狀況不佳的燃眉之急。

阿甘創業加盟網提醒開店商家經營業者特別是連鎖加盟業者，財務已亮出紅燈，又招攬更多的創業者加盟，倒行逆施做法雖可解一時之危急，但此做為畢竟太過於短視，往往會因加盟業主為求招攬更多的加盟開店創業者擴展經營規模時，為求加快取得資金，不僅會因忽視當地市場容量競爭性和市場上的消費需求，只一味盲目擴展經營規模，追求加盟店數的成長，如此就很容易因周轉困難而爆發經營上的財務危機，而且因為加盟連鎖經營最難在於擴點不易找到合適的地點和適當的加盟人才，忽略嚴格篩選過濾加盟者的品質和適當性，地點挑選的適合性也因為急於擴點大為放寬地點評估調查條件，如此不智的做法，不就為日後加盟連鎖體系的經營管理運作，埋下一顆一顆的未爆彈。

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