加盟連鎖品牌總公司在行銷上應做到

餐飲市場上，消費者面對如此多的品牌、價格和風格選擇，加盟品牌要如何才能抓住消費者的心？ 面對這錯綜複雜的競爭市場，如果僅僅是開店等待客人上門消費，又怎能取得好業績？

不要說你的品牌還是個初創階段，即使是知名大品牌，如果對加盟連鎖分店的行銷放之不理，加盟連鎖品牌不懂得運用群體優勢做一集體行銷品牌推廣，並且給予加盟連鎖分店業主更多的促銷推廣協助和經營管理方面的指導，在這飽和競爭中倒下的將不僅僅是加盟連鎖分店而已，整個品牌遲早也會在唇亡齒寒效應下倒下。

阿甘創業加盟網提醒加盟經營業者特別是連鎖加盟業者，加盟連鎖品牌總公司在行銷上應做到
1.詳細調查消費市場上主流產品、價位、促銷策略，以此來做對比擬定整體性推廣品牌的行銷策略。

2.深入瞭解各加盟連鎖分店區域內經營狀況，所在位置、消費定位、人事。以專業者立場協助加盟連鎖分店製作競爭分析及潛在消費圖表，制定地區性開發顧客及留客方案。

加盟連鎖企業如何有效創造話題吸引煤體報導

大眾煤體需要許多消費新聞報導提供給讀者，如果加盟連鎖企業能提供一有話題且值得報導的新聞，大眾煤體當然樂於報導，因此就能吸引煤體主動報導，不僅可省下宣傳費，也會對品牌的形象有加分的作用。

什麼樣的話題，會吸引煤體注意報導，如最便宜的餐廳、 特殊的經營模式、 創意十足的裝潢，或是用專業包裝經營（85℃聘請五星級烘焙主廚讓產品給人平價但高級精緻化的感覺），或是藉由知名人物的光環合作（黃平洋鐵路便當店、黃湘怡蛋糕店、周杰倫的古董店、或是知名廚師開的餐廳）....等等，如此具有新聞性話題也可吸引煤體注意報導。

為何不開放讓單店有自行辦理促銷的權利

加盟連鎖體系辦集體促銷活動，每家分店的促銷活動內容都一樣，但因各地區不同商圈客群不同，就會造成促銷效果上的差異，就會有一些加盟店因此排斥或不配合執行加盟總部的促銷活動，例如：學生族群重點在於價格優惠，因此學生族群商圈辦單杯促銷活動效果一定比較好，工業區商業辦公商圈重點在於集體團購外帶規劃和外送規劃，因此工業區商業辦公商圈辦買三送一集合群體的團購優惠活動，活動效果一定比較好。

那很多人會問，那為什麼加盟連鎖體系大多數都不讓單店有自行促銷的權利，原因很簡單，如果加盟連鎖體系讓單店可以去做促銷，那鄰近的加盟連鎖店業績就會被有辦促銷活動的那一家分店吸走，業績也就會受很大影響了。

因此阿甘創業加盟網提醒連鎖加盟經營業者，加盟總部部在規劃辦加盟連鎖體系集體促銷活動中，不僅要視市場狀況，依照商圈特點與客戶族群分析，做重點式的行銷規劃量身訂做彈性特價活動外，還應考慮一下每家分店的促銷成效，要多徵求加盟店經營者的看法及意見，讓加盟店有機會表達立場及意見，如此加盟連鎖體系辦促銷活動，促銷成果就會比較顯著外，加盟分店的配合度也會比較高。

分店業者提出進行單店行銷請求

加盟分店業者若要進行單店行銷，加盟連鎖總部是否要表示支持或是禁止，由於加盟連鎖分店多，單店進行行銷會影響到同品牌連鎖分店的生意，所以，加盟連鎖分店要進行單店行銷，還是必須經過加盟連鎖總部同意。因此，一般較有制度管理的加盟連鎖總部，在加盟合約上會有一條單店行銷須經由加盟總部同意的條款，擬定此加盟合約條款的原因也是為了避免其他加盟分店主的困擾。

阿甘創業加盟網建議連鎖加盟經營業者，加盟總部部除不定期的推出行銷活動外，加盟總部的經營管理能力及態度已成為是否具有競爭力的重要關鍵。若加盟分店業者有提出進行單店行銷的請求，加盟連鎖總部在溝通與理解後，認為很可行，那麼加盟連鎖總部何不主動聯合同地區的同品牌連鎖分店業者，一起進行行銷，這樣的行銷效果，不僅會大於單店自行進行行銷，各加盟連鎖分店亦可彼此相互拉抬業績。

加盟店不配合總部促銷活動經驗談

經營一外帶冷飲加盟連鎖店辦周年慶活動，加盟總部要求周年慶當天所有加盟分店配合舉辦買一送一促銷活動，我認為促銷推廣開店商家不得不「花錢買人氣」這麼做，但我合夥人可不這樣想，認為小本生意所賺有限，賠本生意那受的起。他還認為加盟總部所說送促銷DM及紅布條旗幟等印製通常都已內含在加盟金內，不用是你自己白白浪費成本，促銷活動辦下來，受利最多是加盟品牌，而非我們經營的加盟分店，加盟分店還有賠錢受害的可能。

阿甘創業加盟網藉此提醒連鎖加盟經營業者，有些加盟連鎖分店每年或每月要負擔促銷推廣費用，但實務運作上集體推廣品牌行銷結果，不一定會對個別加盟店產生直接增加營收效果，因此加盟店主認為配合總部推行的促銷方案是浪費金錢時間人力不需要。因此統計常見加盟糾紛十大原因中，加盟店不願意配合加盟總部所舉辦的集體促銷活動也明列其中，也是很自然。

推廣辦活動加盟連鎖體系運作必要手段

行銷推廣辦活動本來就是加盟連鎖體系運作的必要手段，行銷的方式有很多種，無論是參加加盟展、舉辦活動、參加競賽或是透過事件等方式，都有其必要性且應積極參與，但加盟連鎖經營實務運作上，只要扯上品牌行銷推廣就是一項需砸大錢的事情，花大錢就成為讓許多加盟總部及分店不願配合怯步向前的理由。

阿甘創業加盟網提醒加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，花大錢行銷加盟品牌，加盟連鎖體系能得到什麼?可以看見有多少成效?行銷效益又在那?才是加盟連鎖經營業者不積極投入行銷推廣活動的主因，不是因要花多少錢。會發生總部要求加盟店配合總部舉辦集體行銷活動，但加盟分店不配合的情形，加盟總部與加盟店協調溝通不良，造成雙方認知互動不良，以致支援變成負擔，是其主因。因此阿甘創業加盟網建議加盟開店創業者特別是連鎖加盟經營者，加盟總部與加盟店簽合約時應主動說明清楚，加盟總部會要求加盟店配合舉辦的集體行銷活動及加盟店每年或每月要負擔促銷推廣費用的用途目的，以事先取得集體行銷的共識認知。