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連鎖企業勝利基石市場定位實務經驗談

為什麼有些加盟連鎖體系，在市場中快速膨脹，在快速拓展店點數後又很快在市場中消聲匿跡 ?

在加盟連鎖經營實務上，加盟連鎖企業的市場定位策略是加盟連鎖企業經營成功的最重要前提要件，缺乏市場定位的加盟連鎖企業，就算能在一時間內快速拓展，但到後來都只會如曇花一現，在市場中消聲匿跡，如批薩、拉麵、蛋塔店等前例。

因此阿甘創業加盟網提醒加盟連鎖體系經營管理者，要使”加盟連鎖企業”經營有成，必須先要有明確的市場定位策略做為基石，才會有明確方向續擬定商圈評估、尋找店點、風格特色、進貨來源，等等經營策略；各項SOP操作手冊、新產品研發及推廣促銷活動，也要依”加盟市場定位策略”而定。

現在就讓我們一起來看看下列有那些連鎖企業勝利基石市場定位實務經驗談！

編號:5145 回應主題:連鎖企業勝利基石市場定位策略

經營連鎖加盟品牌要有獨特的市場定位

台灣開店環境，幾乎各行各業都有多家類似的加盟品牌競爭對手，若加盟品牌沒有獨特的市場定位，在市場飽和競爭狀態下，加盟品牌就很容易如曇花一現，逐漸在競爭市場中消聲匿跡。又若加盟品牌的市場定位有誤或是不明確，後面的商圈評估、尋找店點、風格特色、進貨來源，就會無所適從。

對於商業競爭策略研究，堪稱世界級競爭策略管理大師的麥可波特（Michael Porter）說過，現代的競爭，並非某企業或某行業的競爭，而是整條價值鏈的競爭。亦曾說過，如果您想要捉住所有的顧客，提供所有的服務，那您根本就沒有策略可言的話。在競爭市場中，如有正確獨特的市場定位，就易搶先占住浮現消費者腦中第一個位置。

在市場定位時，試想您開店賣的商品是否有獨特之處，讓消費者非得到你店跟您購買的理由。可運用swot分析找出自己與對手的優缺點和機會點，並找出一些能突顯自己店面和商品之獨特不同處，並在自己的領域中做到最好的競爭性定位所在。

編號:5144 回應主題:連鎖企業勝利基石市場定位策略

市場定位清楚是開店成功主要關鍵

市場定位清楚是開店成功主要關鍵，市場定位除選擇開店地點外，還包括價位的高低，主要目標客群所在。

開店地點，商圈屬性是否和所欲開店行業相符合，鄰近環境及商家屬性是否和所欲開店行業相符合，你不可能將書店開在風化區吧，在一般菜市場內開家書局吧。

價位的高低，平價經營只要給人有清潔乾淨明亮開放感覺即可，無需發費太多華麗、氣派的裝潢，反之走高價位經營在裝潢設計規劃上，就須處處講究。

主要目標客群，如為青少年店面設計就應走個性化、創意化、的規劃路線，如以女性為主要目標客群，店面設計就應走較柔性設計路線，不同主要目標族群屬性就應有不同的規劃方式。

編號:5143 回應主題:連鎖企業勝利基石市場定位策略

開店前的正確定位決定日後生意好壞

市場「定位」首先，必須先從開業地點客層結構及型態上定位出來店裡消費的等級。

譬如火鍋店定位，應思考如果一份火鍋賣2百元你期望的店面裝潢以及服務是如何，而料理要達到什麼水平才能滿足當地主要消費客層的需求；那如果一份是賣4百元呢?

再從計價方式上著眼思考，要以算人頭方式、還是以點菜方式、還是以算盤方式來經營，最能符合店家經營的經濟效益。
制定完收費方式、價位、店面風格、安排人手、服務流程後，還有一很重要的關鍵，那就是要找出新開的這家火鍋店，有什麼特點優勢是別家火鍋店所沒有的，有什麼優勢是別家火鍋業者望塵莫及的。

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