知名加盟連鎖體系實務上都怎麼篩選加盟者 ?
實務1:
目前是大中華地區外帶式CoCo都可茶飲為例,為能找到優質的合作夥伴並一同長久經營,CoCo都可茶飲區挑選域授權加盟者作業手續及審查流程說明如下:
第1步驟
初審(加盟者藉由電話或信件做初步互相了解後提送申請審查)。
第2步驟 面談 (區域授權
加盟者是挑選具備高度管理能力、良好工作經驗,初期資金須自備人民幣150萬左右並願意全力專注於合作開店者才能通過初次審查。)。
第3步驟
複審(面談或企劃案審查,以瞭解申請者是否符合公司所需)。
第4步驟 多次洽談與溝通 (通過初步訓練與認同經營理念者才與簽約授權。
實務2:
另有一是採取教育訓練來訓練及考核加盟者的資格,想加盟的店長和員工,都要到總部培訓上課,且需通過各式各樣測試,才能取得加盟,如測試不及格,總部馬上退回想加盟者的加盟金,婉拒其加盟。
在篩選加盟連鎖店長過程中,如果有意加盟創業者無法知道如何推銷自己和銷售產品,經過教導學習後,也不會推銷自己和銷售產品,無法讓人知道非跟他買和知道非用這種產品不可,透過這樣的篩選過程,就可篩選掉一些不適當的加盟創業者。
實務3:
有一知名加盟連鎖咖啡店體系,加盟主嚴格篩選加盟者的過程,可供有意從事加盟連鎖事業業主參考學習:
第一關是面試和筆試,測試基本常識和性向測驗,這關主要目的是要過濾有意加盟者的個性適不適合開咖啡店,一般而言為方便易於控管加盟連鎖店的品質,做人做事常是我行我素、太自我或意見特別多的人,比較不適合於加盟創業。
第二關是實務交談,安排至多家加盟分店訪談加盟店長,這關主要目的是要透過加盟店長的經驗與談話內容,讓有意加盟者初部了解咖啡店的實際運作及營收,過濾篩選掉不願努力店務,只想坐享其成,加盟等賺錢的加盟者。
第三關是現場學習,這關主要目的是要透過實務操作及教導,讓有意加盟者打下開店經營管理的良好基礎,充分瞭解咖啡店店務運作的全部流程。
能順利通過以上三大關卡篩選的有意加盟者,加盟總部才會開始幫忙找店點開店。
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